今年，農藥行業該如何創新應變

劉詩詩

從環保督察不達標限產關停，到上游原藥價格一度暴漲，再到下游經銷農藥必須持證上崗……去年，農藥企業和經銷商度過了驚心動魄的一年。為了應對當前形勢，業內各方提出了不少應對難題的辦法。

難題：高門檻

近期，生產許可證、產品二維碼、排污許可證等話題熱度在行業內不斷升溫。據最新政策，今年農藥生產企業的生產許可證將實施“一企一證”制，按生產范圍進行許可，原藥按品種、制劑按劑型規定范圍，由省級農業主管部門負責審批等。此外，所有新出廠的農藥包裝上都要附上可進行信息溯源的二維碼，方便查詢和監督。農藥企業和經銷商清楚地認識到，隨著行業門檻的不斷提高，靠坐擁資源、渾水摸魚等老辦法搞營銷已行不通了。

農業部種植業管理司司長曾衍德表示，今后農藥行業的管理主要體現為“控、壓、限、移、減、管”6個字，而“壓”就是通過壓減登記農藥產品數量，鼓勵支持農藥企業創制新藥，淘汰落后的配方、劑型。另外，今年，農藥經銷門檻也高了，因為賣農藥要有資質了。

難題：高壓力

除了門檻高，壓力大、生存艱難是農藥企業對今年行業的另一個預判。而談到壓力，就必須提到環保。大多數農藥產品屬于有機化工產品，具有一定毒性，企業的廢渣大多具有易燃易爆性，屬于危險廢物，自然成為環保、安監部門的重點“照顧對象”。

“除了環保以外，企業產品結構升級的壓力也很大!”安徽一家上市農藥企業的開發經理告訴筆者。去年12月，農業部宣布將在5年內淘汰全部正在使用的12種高毒農藥。這意味著企業產品革新不能只是“動動嘴了”，有朝一日產品被列入淘汰名單，企業就將面臨“斷頓”的風險。

應對：協同創新

第一，銷售模式創新。近年來，廣西農博士農業服務有限公司推出的“賣肥料、送打藥”的宣傳標語引發了業界關注。經銷商、農藥企業通過打藥服務延伸了渠道，增強了客戶黏性。除了跨界肥料，農藥企業對植保無人機的關注度也越來越高。2016～2017年，以大疆、安陽全豐等企業為代表的一批飛防服務平臺投入運營，將無人機帶入了實戰階段。

第二，產品創新。隨著農藥使用及管理政策日趨嚴格，高毒、低效農藥將加快淘汰，高效、低毒、低殘留的新型環保農藥成為行業研發重點和主流趨勢。劑型方面，向水基化、無塵化、控制釋放等高效、安全的方向發展，水分散粒劑、懸浮劑、水乳劑、緩控釋劑等新劑型加快研發和推廣。

第三，工藝創新。通過加大技術改造和環保投入，全面研發和推廣先進適用的清潔生產工藝，不僅能大幅降低污染物排放量，還能降低原料消耗量，有效降低生產成本。

第四，規模創新。去年，我國農藥產能明顯收縮，國家原則上已不再新增農藥生產企業備案，一系列環境治理政策措施的出臺，也進一步提高了農藥企業的準入門檻。環保督察趨嚴，將加速落后產能淘汰，緩解供給過剩現狀，優勢企業產品的市場前景明顯改善。