善明勢(shì)，精造勢(shì)

做生意，首先是明勢(shì)，所謂勢(shì)者，就是事物的發(fā)展趨向。做過期貨的人都知道，想要賺錢關(guān)鍵是要選對(duì)方向，這個(gè)方向就是勢(shì)。例如：大勢(shì)向空，你偏做多；大勢(shì)利多，你偏做空。你不賠錢誰賠錢！

勢(shì)有大小之分：大者，國家政局的變化，世界格局的重組等；小者，市場(chǎng)的需求，自身的優(yōu)勢(shì)等。對(duì)一個(gè)商人來說，大到國家領(lǐng)導(dǎo)人的更迭，小到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)父母官的去留，都會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生影響。在政策方面，國家鼓勵(lì)發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對(duì)經(jīng)商賺錢更是有著直接的關(guān)系。選對(duì)了方向，順著國家鼓勵(lì)的方向努力，事半功倍，比如俞敏洪的成功，就是趕上全國性的英語熱和出國潮這種“勢(shì)”；選錯(cuò)了方向，比如國家正準(zhǔn)備對(duì)某行業(yè)制定政策進(jìn)行限制、淘汰，你偏趕在這時(shí)昏頭昏腦地撞了進(jìn)去，那真叫“天堂有路你不走，地獄無門你偏行”，一定會(huì)雞飛蛋打。

善于明勢(shì)的人，總能因勢(shì)利導(dǎo)地尋找賺錢之道，總能搶得先機(jī)，這樣的人，他怎么會(huì)一輩子都是窮人？

湖北一偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，一青年在山上采石，他并不像其他村民那樣，把石塊砸成石子運(yùn)到路邊，賣給附近的建房人，而是把石頭運(yùn)到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因?yàn)樗麄冞@兒的石頭總是奇形怪狀的，他認(rèn)為賣重量不如賣造型。三年后，他成為村里第一個(gè)蓋起瓦房的人。

后來，村里不許開山采石，只許種樹，于是家家戶戶種起了梨樹。每到秋天，漫山遍野的鴨梨招來八方商客。村民把堆積如山的梨成筐成筐地運(yùn)往北京和上海，然后再發(fā)往韓國、日本，因?yàn)檫@兒的梨汁濃肉脆，味道甜美。

村里人從此過上了小康日子。那位曾把石頭賣給花鳥商人的青年卻賣掉果樹，開始種柳樹。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，來這兒的客人不怕找不到好梨，只愁買不到裝梨的筐。五年后，他成了第一個(gè)在城里買房的人。

就在一些村民開始集資辦廠的時(shí)候，還是那個(gè)青年，在自己的地頭兒砌了一堵三米高、百米長(zhǎng)的墻。這堵墻面向鐵路，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐車經(jīng)過這兒的人，在欣賞盛開的梨花時(shí)，會(huì)突然看到四個(gè)大字：可口可樂。主人憑著這堵墻，走出了小村子，因?yàn)樗磕甓加兴娜f元的廣告收入。

20世紀(jì)90年代末，日本一家公司的亞洲區(qū)代表來華考察，經(jīng)過這個(gè)山村時(shí)聽說了這個(gè)青年的故事，當(dāng)即下車尋找這個(gè)人。

找到他的時(shí)候，他正在自己店門口跟對(duì)面的店主吵架。他的店里一套西裝標(biāo)價(jià)800元，而同樣的西裝對(duì)門標(biāo)價(jià)750元；他標(biāo)750元時(shí)，對(duì)門就標(biāo)700元。一個(gè)月下來，他僅賣出8套，而對(duì)面的店鋪賣出了800套。得知這個(gè)情況后，日本公司的代表非常失望，認(rèn)為自己被講故事的人騙了。

不過，日本人不死心，親自詢問他怎么回事。

片刻后，日本人立即決定出年薪100萬聘請(qǐng)他。因?yàn)椋瑢?duì)面那個(gè)店也是他開的。

善明勢(shì)，精造勢(shì)，你的生意就會(huì)順風(fēng)順?biāo)?，特別是剛剛涉足商界的人，明勢(shì)、造勢(shì)更為重要。這就要求我們用“向前看”的眼光，突破陳舊僵化的觀點(diǎn)，用面向未來、風(fēng)微知變的思維方式來解讀當(dāng)今日新月異的時(shí)代。

（摘自《你為什么是窮人》）