中國市場是業務增長主要引擎賀利氏化工全球業務單元總裁施明德談在華發展戰略

中國市場是業務增長主要引擎賀利氏化工全球業務單元總裁施明德談在華發展戰略

作為全球化工和醫藥行業的領先供應商之一,賀利氏（Heraeus）在全球擁有5大生產基地，而中國則是其海外最大的生產基地之一。為了探求賀利氏在華的發展軌跡及未來發展戰略，最近，賀利氏化工全球業務單元總裁施明德（Ruediger Schmitz）先生接受了筆者的專訪。

賀利氏化工的產品包括用于過程催化及排放控制的貴金屬催化劑及其前驅體、活性藥物中間體以及用于電鍍和電子工業的貴金屬化合物等等。談及在華業務情況，施明德介紹，目前賀利氏化工在亞太地區及中國市場銷售額已經占居全球第二。當然，這一驕人業績，來自于中國快速發展的大環境，同時，一切行動皆以客戶為中心的理念，為我們在中國發展奠定了堅實的基礎。這一理念包括頂級質量產品、廣泛的應用領域和專業技術、靈活的定制解決方案、業務遍布全球以及貴金屬循環利用等。

環境、能源、醫藥和農肥是我們的主要市場目標。在談到賀利氏化工的全球戰略和在華戰略時，施明德介紹說，我們的全球戰略主要圍繞以下幾個方面展開：強化核心業務；均衡的創新產品組合；以專注地區業務為中心。至于在華戰略，他表示，首先，強化本地化經營管理策略；其次，優化針對中國市場的定制解決方案；其三，在提升人力資源和相關設施方面持續加大投資。特別重要的一點，就是要幫助中國產業升級，為中國的經濟與社會發展盡一己之力，尤其是在解決環境和能源問題方面扮演重要角色。

施明德告訴筆者，在技術創新方面，作為解決方案提供商，賀利氏一直堅守著創新不僅僅是指提供新產品，開發高穩定性的工藝以保證高質量的產品也是一種創新理念。同時，不僅僅是傳統產品的創新，而且是在產品解決方案上創新；不僅僅提供單一產品，而且要提供一攬子解決方案。為此，我們將繼續在提供催化劑和配套服務、更有力的應用與技術支持、工藝和材料的分析評估、循環利用系統等方面，以最先進的解決方案，不斷鞏固賀利氏在全球市場的領先地位。我們每年的研發投入占總收入的3%以上。

目前賀利氏在技術創新方面已經取得了一批成果，例如在環境保護方面，賀利氏提供的用于生產硝酸的催化網不僅具有氨催化氧化效率高、金屬損耗少的特點，而且能顯著減少過程中氧化亞氮的生成。氧化亞氮是一種溫室氣體，其溫室效應是二氧化碳的310倍。除此之外，賀利氏還提供與之配套的二次減排含貴金屬催化劑，使得氧化亞氮的排放得到根本控制。該產品及配套技術在歐洲市場大獲成功，并于近期成功引入中國市場。

隨著中國越來越重視氣候和環境問題，產品的市場需求潛力將十分巨大。未來幾年，賀利氏還將會推出多個研發項目，比如研制開發性價比更高的氨氧化催化網；研發用于有機硅行業的新一代卡斯特催化劑，以及用于流化床生產雙氧水的催化劑技術等等。

對于中國市場未來發展，施明德充滿信心。他說，有競爭不是壞事，優勝劣汰會激勵我們不斷創新，領先對手，立于不敗之地。中國是賀利氏（包括賀利氏化工全球業務單元）最重要的戰略市場。理由有二：一是中國市場為賀利氏帶來了可觀的收入和利潤；二是開發中國市場是賀利氏化工業務主要增長引擎之一。他表示，中國需要更多高端化工解決方案，讓環境更清潔，經濟增長模式更加可持續。為此，憑借高品質的產品和獨一無二的解決方案，賀利氏化工將在這一進程中發揮重要作用。

對賀利氏化工下一步投資規劃，施明德介紹說，我們已經建成了光伏亞太研發中心、特種光源上海應用中心，在南京籌建一座世界級的貴金屬工廠，生產包括高品質催化劑在內的多種產品，并計劃于2018年年初建成投產。

施明德強調，為促進在華業務發展，公司要強化核心技術的引進和應用，進一步優化組織架構，努力打造一個將全球專業技術與本地知識相結合的高效人才隊伍；不斷增加資金投入，升級工廠設施，提高生產能力，以便更好地服務客戶。 （陳鴻應）