探究網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

（重慶財經職業學院 404000）

一、基于網絡經濟時代市場營銷策略轉變的必要性

1.多樣化的需求

社會主義市場經濟穩步發展，人們的收入水平明顯提高，恩格爾系數逐漸變小，消費水平不斷地提高，居民對生活的品質要求越來越高，個性化需求更加明顯。人們的消費需求從單一的質量、價格方面已經轉變為更多因素的需求，例如，品牌、文化、服務等。這一轉變使得市場必須多樣化發展，帶動了市場的進一步細化，因此企業必須重新思考戰略規劃，盡量將各個業務轉向專門化、微型化來滿足消費者的多樣化需求。

2.產品技術趨于同化

隨著科技的不斷進步，在互聯網下的產品所攜帶的優質元素越來越趨向于同質化發展。大數據時代下，人們的需求可以通過網絡被企業輕而易舉地分析獲取，很多企業根據所獲取來的數據進行產品制造和生產，因此很多企業的產品大眾化。另外，中國的知識產權制度還不夠完善，各種技術被同行簡單的復制。基于以上兩點，導致很多產品在外觀、功能等方面基本一致，特別是在網絡上營銷的產品，極易被其他企業獲取，這對品牌塑造產生了一定的影響。

3.市場競爭更加激烈

網絡經濟時代下的銷售業突破了時空的限制，各種產品信息都將呈現在網絡上，企業必然會承擔更大的市場競爭力。從買方來看，消費者可以通過網絡來查詢所需產品的相關信息，對多種替代產品或同種產品不同廠家進行質量、價格、評價、社會效益等各個方面的分析，廠家的產品在網絡下幾乎是透明的，這無疑提高了對產品的各方面要求。從賣方來看，賣家可以針對買家的需求提高產品的價值量，通過網絡宣傳自己的產品，盡量將自己的優勢凸顯出來，與買家建立聯系，取得買家的信任，這對于不善于利用網絡營銷的企業來說是一個巨大的挑戰。

二、探究網絡經濟時代市場營銷策略

1.更新營銷觀念 滿足多樣化需求

在網絡經濟時代，營銷觀念必須要與時俱進，借助網絡技術進行營銷彌補傳統營銷的不足。在傳統市場營銷時代，市場分析主要依靠產品銷售表、用戶探訪等線下手段，獲取范圍較小，種類單一的部分數據來操作，現在網絡經濟時代，企業就必須會使用一些辦公軟件，利用互聯網獲取范圍廣闊，種類齊全的針對性強的大量數據，使用科學的計算模型進行精準分析預測，不僅節約人力資源和時間成本，還可以根據市場需求的變化，及時做出新的分析預測，在此基礎上做出的市場營銷策略精準分析了市場的動態變化，更具有時效性和前瞻性，可以優先搶占發展先機，根據分析結果生產出適應市場多樣化需求的產品，引導市場的進一步發展。

2.拓展營銷渠道

網絡的不斷發展，衍生了許多行業，近幾年來“互聯網+”迅速發展，其中正在發展上升期電子商務誕生的比較早，物流、售后、保險等各方面都已具備齊全，像阿里巴巴、京東等網絡平臺已經入駐了許多電銷商，因此網絡時代下市場營銷企業加入這個群體中已經發展成為了一種潮流。因此在網絡背景下的企業要利用已有的基本設施和制度，加入網絡營銷行列，可以拓寬銷售渠道，讓更多的消費者有機會接觸和了解到企業的產品，擴大銷量。另外，基本成熟的網絡銷售可以輕松記錄線上線下的銷售情況，進行信息查詢以及售后服務，基本已經彌補了實體經濟的缺點。所以，網絡經濟時代下的營銷要利用網絡拓寬營銷渠道。

3.提供具有競爭力的產品和服務

隨著居民收入的增加，生活水平不斷地提高，對物質的需求也在不斷地豐富，但是人們已經不再拘于簡單的“保本”消費，而是追求高質量、高品質的優質產品和服務。這就要求企業不斷地提高產品質量，塑造良好的企業形象，逐漸形成自己的品牌，并配之以高品質的服務。為達到這些目的，首先，企業要加大產品的科技含量，提高自主研發力度，不斷創新，堅決抵制明顯或隱含的盜取他企技術的手段。其次，企業可以為產品融入一定的文化元素，提高產品的文化含量，給予用戶精神寄托，與用戶建立情感聯系，從而達到品牌效應。最后，企業要提供高品質的服務，售前服務要讓消費者體驗到企業對客戶的尊重與友好，售中服務要讓消費者體會到企業的精神文化并感染消費者，售后服務要讓用消費者有安全感，取得他們的信任。高品質服務不是針對某一環節的，而是環環相扣，相互融通的，這樣才能讓消費者有一個很好的體驗感，對企業和產品的評價度才高。產品的服務和質量決定了一個企業的競爭力，要想取得品牌效應，首先就必須做這兩個方面。

結語

總而言之，隨著網絡時代的不斷發展，傳統的營銷手段和營銷模式必須要轉變，否則就難以適應新時代市場的多樣化需求，產品很有可能被淘汰，企業的市場競爭力也就隨之下降，最后退出市場。所以，在未來企業營銷的發展，必須要結合本企業的特點，善于利用網絡分析市場趨向生產適合消費者的產品，占取最大的市場份額，讓企業能夠在網絡時代下扎根生存，甚至領導市場的發揮。