新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路探討

（陜西中醫藥大學人文學院 陜西咸陽 712000）

在我國市場經濟中，傳統的市場營銷戰略太過注重對產品的銷售，忽視了對營銷活動的創新，在當下新經濟發展背景下，對企業發展提出了新的要求，也給企業創造了很多發展機遇，所以企業不得不重新思考。

一、市場營銷戰略的含義及發展現狀

1.含義

戰略就是企業的發展目標，包括長期目標和短期目標，以及實現目標的途徑和方式。戰略目標的制定要與企業的發展實際相結合，它是一種思想，是一種分析工具，也是一種規劃。市場營銷則是指企業為滿足消費者的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動，旨在將自己所生產的產品促銷出去。市場營銷戰略強調的是企業在戰略目標和市場營銷觀念的影響下，為實現其經營目標，對市場營銷發展做出的總體設想和規劃，是以企業順應市場經濟發展為目的的，一個完善的市場營銷策略對企業發展非常重要，對促進企業經營質量和提高經濟收益都有重要意義。

2.發展現狀

現下我國很多企業的市場營銷策略方式較為單一，缺乏創新性，不管是技術上還是人才的引用上。當然也有很多企業借鑒了其他國家先進的企業營銷管理經驗，但仍然缺乏對自身企業發展實際情況的認知，導致企業的營銷效率依然停滯不前。新經濟時代的到來，企業的市場營戰略顯示出了很多與其不相適應的問題。影響著企業的發展。

2.1 營銷成本高

營銷成本高是幾乎是所有傳統企業市場營銷模式下的問題，傳統企業由于缺乏對市場營銷的認識，過分重視產品研發和生產環節，忽視市場的導向作用，所以落后的營銷手段注定需要高成本來維持，市場環境瞬息萬變，長此以往下去就會使企業面臨經營風險，經營效益難以保障。

2.2 營銷渠道單一

企業的產品主要通過銷往實體店或者零售網點，在當前信息化的時代，這種傳統的銷售渠道已然不能適應市場經濟的發展需求了，隨著科學技術的推廣，網店逐漸興起起來，然而企業卻沒有這種認識，依然執著于對線下的銷售，導致與消費者市場脫節，從而不利于企業營銷額的增長。

2.3 營銷管理落后

在營銷管理方面，雖然有很多企業也拓寬了銷售模式，不管是線上還是線下，都有其營銷商品，但是企業總的營銷管理理念卻沒有得到創新，這就與新的營銷模式形成較大沖突，因此會增加企業的資金運營風險。再者就是缺乏對新型技術和人才的引用，讓企業在市場競爭中失去優勢。

二、新經濟背景下企業市場營銷戰略的新思路

1.創新產品營銷理念

在新經濟大背景下，企業若想獲得長久發展，就必須要創新企業的管理理念和營銷理念，綠色營銷理念是在新經濟環境下市場所提出的一種營銷理念，以環保為主，既符合國家的發展需求，也符合人們的購買理念；另外還需建立一個科學完善的發展方案，積極走進市場，從市場中尋找營銷的規律，再結合自身的發展情況，完善企業的營銷戰略目標，企業還應具有大局意識，推進企業改革進程。

2.研發新型的營銷戰略手段

企業在創新管理理念和營銷理念的基礎上，還應注重研發新型的市場營銷戰略手段，從消費者角度出發，以消費者需求為導向，通過準確了解消費者的消費水平、個人偏好，為企業營銷戰略的制定提供依據；另外對產品品牌的形象設計要突出企業特點，根據市場經濟發展方向開展產品研發和生產工作，從而確保適銷對路，降低企業的營銷成本和營銷風險。

3.融入“互聯網+”營銷理念

“互聯網+”是在新經濟快速發展下形成的一種新型的企業營銷思維，該思維主要應用了計算機技術，通過將產品與互聯網平臺的結合，實現產品資源的營銷。這種營銷思維改變了傳統的營銷戰略，是符合新經濟發展的模式，所以企業必須積極更新自身的營銷思維理念，融入“互聯網+”思維，積極開展電子商務模式，突出產品競爭優勢，推動產品與消費者的融合。

4.加強企業的合作意識

開放的網絡營銷平臺不僅拉近了企業與消費者之間的距離，也為企業與企業之間開展更加深入的合作提供了新的契機。在新經濟背景下，企業必須樹立合作共贏的經營理念，抓住“一帶一路”帶來的發展機遇，積極與國內外先進企業展開合作，在合作過程中，拓寬自身的銷售渠道，同時注重吸收其他國家和企業的先進營銷經驗，與自身發展相結合，走出一條屬于自己企業的市場營銷戰略道路。充分利用互聯網平臺，努力提高對資源的利用率，從而提高企業的經濟效益，為國民經濟發展注入活力。

結束語

大型企業在當前經濟發展形勢下，要結合企業實際去不斷創新管理理念，去更新營銷策略，積極拓寬營銷渠道，完善產業鏈，提高營銷管理效率，通過對“互聯網+”思維的引用，認識到消費者在市場營銷管理中的地位，只有這樣真正地從企業實際出發，轉換企業發展思路，才能促使企業的長久發展。