產品開發與市場營銷相結合的企業管理探析

（江西省商務學校江西省商務技師學院 江西南昌 330100）

產品開發主要指的是社會個人與企業、其他金融機構的產品研發與改進行為，主要有兩種表現形式，第一是在理論支持下進行創造，對新產品的創新和研制，第二種則是在原有的某件產品上進行改變和改進，從而適應多元化的企業和消費者發展需求。本文從以下幾方面探討企業產品開發失敗成因，以及產品開發與市場營銷相結合的企業管理模式。

一、企業產品開發失敗成因

當前我國經濟水平持續提高，市場也呈現日漸多變的發展趨勢，企業在開發新產品過程中會出現各類問題，難以適應市場的多元化發展需求。企業的新產品開發形勢并不理想，相關調查顯示，企業產品開發失敗的原因眾多，主要有以下幾方面問題：

（一）產品價格

部分企業在產品開發時認為，產品質量對于產品開發有著難以替代的重要作用，認為只要提高了產品質量，便會有良好的銷路，但是，產品質量也會導致高成本和高投入，從而提高市場價格，也忽略了消費者的實際購買能力，由于大部分消費者是普通群體，傾向為物美價廉的產品，所以企業更重視產品質量而忽略市場價格，會導致產品開發出現問題。

（二）產品質量

產品質量的優劣決定著產品的市場銷路，有的企業在開發產品時盲目追求利益，卻不斷降低產品價格，但是低價格的產品難以提高產品質量。當產品流入市場后，專家一看產品，便知道質量較低，而不懂行的人可能并不知該產品的質量如何，一旦用過該產品后，便會難以再次購買，產品的市場銷路會越來越窄，逐漸消失。

（三）市場營銷

市場營銷是影響企業產品開發的重要因素。部分企業在產品開發時，并未結合市場發展需求以及目標消費者的購買能力和消費水平展開分析，產品開發后市場銷路不暢，從而抑制了產品開發的成功。部分企業在研發新產品時投入市場，并未有效選擇好投放時間，例如在寒冷的季節賣夏裝或涼鞋，即使這部分產品再怎樣物美價廉，也難以提高銷量。所以必須科學合理地選擇上市時間，才能夠促進產品的成功開發。

二、產品開發與市場營銷相結合的企業管理策略

對于企業而言，產品開發至市場營銷都是一個緊密的環節，如果缺乏市場營銷，則產品開發會失去意義，如果沒有產品開發也難以進行市場營銷，所以企業產品開發和市場營銷結合，有助于企業進一步發展。

（一）不斷提升管理層的管理理念

強化管理層的管理理念才能夠將夯實的理念落實于日常工作中，企業管理層決定著企業的發展方向。管理層必須從自身做起，樹立產品開發與市場營銷結合的觀念，在產品開發前，管理人員加強對市場信息掌握和市場調研重要性的正確認知，才能夠分析消費者多元化需求，開發出適合市場需求的多元化產品。產品開發時，應當切記不能夠以自己為代表，代替市場和消費者的欣賞水平，防止在產品開發后投入較大的人力物力與財力，應當開展相關市場營銷工作，準確了解市場動態與信息，分析消費者需求。

企業開發的產品最終是要面向消費者、面向市場的，所以產品開發前應當做好市場調查和研究工作。如果企業只是閉門造車，就難以得到市場認可，也難以促進產品成功開發。在產品研發前，企業應當明確消費者以及目標消費群體的數量，對市場信息展開調查和整理，制定詳細的市場發展規劃以及營銷策略，有助于及時解決產品在市場營銷過程中出現的問題。

（二）分析類似產品相關價格

企業的產品價格制定應當根據成本以及市場上類似產品價格，開發產品后，在上市前針對相關產品展開調查和分析。如果產品價格過高，則會導致無人問津，如果過低企業難以收回成本，所以企業必須依靠市場營銷，做好價格調研工作，避免出現盲目定價。

（三）做好市場營銷調研、監督工作

企業開發產品投入市場后，為了提高經濟利潤，應當了解消費者對于該產品的看法，這一工作需要市場營銷完成，企業必須了解消費者對于產品的真實看法，才能夠發覺產品存在的問題和缺點，及時有效的整改，最終滿足消費者多元化的需求。產品開發前與產品投入市場后，都應當展開市場調研工作，認真調查每一個環節，無論是哪一步，沒有得到消費者的認可，必須及時改正，防止產品開發投入市場后出現相關問題。

結束語

綜上所述我們能夠看出，將企業產品開發與市場營銷相結合，才能夠滿足市場多元化發展需求，促使企業更好更快發展。管理人員要樹立產品開發與市場營銷結合的理念，了解消費群體的多元化需求，有針對性地進行產品開發，從而提高開發質量與效率。