手機打開農戶增收致富門

劉環環 楊丹丹

隨著互聯網和通信工具的發展，越來越多的農民拿起了手機。種植、物流、銷售……依靠一部手機，農產品的產、供、銷通過農民的指尖串聯在了一起，優質特色農產品不僅賣得出，更能賣得好、賣出好價錢。近日，筆者來到安徽省合肥市的果園里，近距離感受農業信息化為農業產業鏈帶來的變化。

在安徽省合肥市包河區大圩鎮，筆者看到，手機不僅成了農業生產的“好幫手”，還在農產品流通、銷售等過程中扮演著重要角色。以手機等“新農具”為載體，電商平臺、互聯網、物聯網等信息化渠道的深入運用，給這個風景如畫的鄉村帶來了新的活力。

智慧生產農產品品質與產值“雙提升”

這幾天，在大圩鎮“鮮來鮮得”葡萄園里，葡萄種植大戶賀明伍一刻不停地忙碌著。“葡萄節是咱大圩的盛大節日，我們果農就盼著這天呢！”說話間，賀明伍打開了手機APP，屏幕上立刻顯示了葡萄大棚內的實時畫面和溫度、濕度等數據。

“無論在何時何處，只要連上網絡，我就能夠實時查看葡萄的生長情況。”2015年，賀明伍引進了一套農業智能物聯網設備，在自家150畝葡萄園中試用。“我們在兩個大棚里安裝了監控攝像頭，進行圖像采集，實時監測棚內數據，有效加強了對氣象環境、葡萄生長、病蟲害防治等方面的監控。”之后，他又引進了以色列全自動水肥一體化裝備和先進的溫控陽光房技術等，為葡萄生長提供最適宜的溫度、濕度、光照和水肥等環境條件，將葡萄采摘與休閑觀光相結合。

“我們采取‘一畝地只種六棵樹’的栽培技術，葡萄畝產少，但糖分高、品相好，平均每斤比大圩其他園區高10元，一些特殊品種甚至會高出20~30元。”短短4年內，鮮來鮮得葡萄已經做到了安徽領先。

大圩的智慧農業，不止停留在農戶的“單打獨斗”上。2016年8月2日，大圩物聯網農業小鎮正式揭牌。

去年9月，在合肥濱湖舉辦的中國安徽名優農產品暨農業產業化交易會上，一座微型生態農莊吸引了筆者的注意。高高的葡萄架下，擺放著一臺智能灌溉與水肥一體機，旁邊豎起了一塊塊木質租賃牌：地主“孫悟空”，租賃時間2017年1月5日至2022年1月5日，種植品種“夏黑”；地主“豬八戒”，租賃時間2017年2月14日至2020年2月14日，種植品種“醉金香”……

“這里展示的是我們創新打造的‘物聯網農業小鎮模式’。這個小鎮智慧到什么程度呢？農戶點一下手機上的APP，智能水肥一體化設備就可以為田間農作物精準灌溉、施肥。”安徽朗坤物聯網有限公司品牌總監鄭軍軍介紹。

有了物聯網的助力，農產品品質和產值得到了“雙提升”。大圩鎮也一改往年只有葡萄成熟季節熱鬧繁華、平日里冷冷清清的情形，搖身變為“四季有題材、月月有精彩、日日有客流”。

“指尖上”的銷售農戶增收有門路

8月2日，一年一度的“綠色大圩”葡萄文化旅游節開幕后，大圩鎮陽光生態園葡萄種植戶夏秀蒼的微信一直響個不停。

“您好，今天需要300斤大圩葡萄，麻煩您盡快發貨。”

“好嘞，馬上就發給您！”

這是一個來自善農安徽特產網的訂單，回復完微信后，夏秀蒼馬上手機聯系了順豐快遞上門取貨。

大圩鎮位于巢湖岸邊，是遠近聞名的魚米之鄉，近年來堅持走“綠色興農、品牌強農”之路，發展出了一條獨具特色的生態休閑旅游之路，葡萄更是其中的“拳頭產品”，先后獲得國家生態原產地產品保護產品、國家綠色食品、國家農產品地理標志等認證。

“每年，我們接待游客100多萬人次，吸引眾多國內外游客爭相前來體驗‘華東吐魯番’風情。今年，大圩葡萄種植面積達1.1萬畝，葡萄總產量預計達到1.5萬噸。”大圩鎮相關負責人介紹。

與以往主要依靠游客上門采摘的傳統營銷方式不同，如今的大圩，充分利用手機和網絡平臺等，開拓了多種“指尖上”的銷售方式，實現了葡萄等農特產品的大豐收。

“以前，我家葡萄銷售主要是靠朋友間的口口相傳，游客上門采摘，這種方式賣得慢，浪費也大。”2012年，夏秀蒼加入了大圩鎮的葡萄種植大軍中，當年年產值才20余萬元。現在，通過政府搭臺，以及大圩都市農業產業聯合會、葡萄協會等組織的“穿針引線”，夏秀蒼的葡萄可以通過順豐大當家、郵政極速鮮、善農安徽特產網等平臺銷售，市內6小時送到家，外埠冷鏈物流24小時抵達，極大地提升了葡萄這種不易保存的生鮮產品的銷售速度。

線上銷售“開疆擴土”的同時，大圩鎮的線下銷售也“多點開花”。大圩鎮農戶自發成立了“精葡萄”產業聯合體、金大圩農業科技有限公司等組織。在他們的對接下，大圩葡萄走進了“百果園”門店，走進了紅府、聯家等17家商超，走進了20多個小區定點直銷……此外，大圩鎮還在積極建立自己的電商平臺，試水線上銷售香菇、銀耳等干貨類農產品以及葡萄干、葡萄酒等農業產業鏈深加工產品。

“現在手機就是我的‘寶’，聯系業務、線上銷售都離不開它，我還開通了微店呢！”說話時，夏秀蒼正在用無線POS機與前來采摘的游客結賬，游客掃一掃屏幕上的二維碼進行“微支付”，消費款就自動轉入到夏秀蒼的郵儲賬戶。“指尖上”的銷售給大圩農戶的收入帶來了大幅提升，今年大圩葡萄節預計總產值將達2.6億元。

“新農人”上線探索營銷新模式

“本周新型職業農民培訓班的主題是‘如何做好葡萄銷售’，請大家按時參加。”大圩鎮慈云村葡萄種植戶李金林收到這樣一條消息。隨后，他與群友們就在“新型職業農民培訓班”QQ群里就各家葡萄銷售情況火熱地聊了起來。

黨的十九大以來，大圩鎮以產業協會、黨支部為單位，創新開展了新型職業農民培訓班，致力于培養一批“懂技術、善經營、會管理”的“新農人”，助力鄉村振興。培訓班每兩周開辦一期，每期80人，為了方便白天沒時間的農戶學習，鎮上還開設了夜校，每周五晚上7點到9點開課。來授課的都是高級農藝師、知名企業負責人等技術、管理、銷售方面的專家，培訓內容包括農村電子商務、農業支持保護政策、新形勢下的農產品營銷等各方面的內容。

“我是土生土長的大圩人，在大圩種植葡萄都10多年了。以往栽種葡萄都是靠經驗，旱澇靠天收，現在鎮上開辦了新型職業農民培訓班，我們不出遠門就能接受到專業的培訓。”在專業技術指導下，今年，李金林的葡萄園也迎來了大豐收。

除了課堂授課，大圩鎮新型職業農民培訓班還經常組織農民深入田間地頭和先進發達地區學習經驗。“去年我們還去了‘羚羊早安’、巢湖‘三瓜公社’等有名的電商平臺學習，回來我們也在摸索著做網店呢！”李金林高興地說。

據了解，大圩鎮新型職業農民培訓班從2017年設立開始，目前已開辦了28期，培訓2000余人次。培訓班通過手機QQ群、微信群等平臺將農戶聚合在一起，用豐富多彩的農技和農商課程，提升了農民的生產技術和銷售收入，培育了一批“新農人”。

通過信息化和互聯網工具及產品的運用，大圩鎮打通了現代農業產業融合鏈條，真正實現了產、供、銷一體化發展，實現了“農資、農技、農人、農品、農需”的“五農化服務”，大圩的鄉村振興之路越走越寬闊。