騰沖市畜禽產品網絡營銷現狀及對策建議

李向興

（云南省騰沖市畜牧工作站 679100）

1 騰沖市畜禽產品網絡營銷現狀及特點

1.1 騰沖市網絡營銷的主要模式

1.1.1 網店直營電商

一種類型是在天貓、京東等知名第三方平臺開設店鋪直接將產品賣給消費者。比如騰沖滇品源農副產品有限公司在淘寶上開設網店直銷自己生產各類優質土特產品。另一種類型是產品代銷形式，即產品進駐第三方網店由第三方進行銷售，如云南滇藏自然生態農業有限公司將本公司生產的騰沖雪雞產品提供到阿里巴巴下屬 “淘鄉甜”旗艦店進行銷售。

1.1.2 微商

即通過微信朋友圈進行產品銷售。此類電商門檻較低，銷售方式更為直接，采用此方式營銷的企業較多。如育強家庭農場將其所生產的各類野豬肉制品發布到微信朋友圈中，吸引了遠至北京、深圳、湖北等地的客商前來尋求合作。

1.1.3 平臺電商

通過第三方平臺發布、獲取相關信息，向消費者提供服務、銷售產品。如鵬飛家庭農場將明光小耳朵豬烤肉信息發布到 “大眾點評”，形成網上下單、店內消費模式；同時還設計了專用包裝，根據消費者需求通過外賣平臺進行銷售。

1.1.4 其他

相關政府部門門戶網站上有騰沖市特色農產品推介。無自建網站、產品自營、統一銷售（垂直電商模式）的生產企業。

1.2 現階段網絡營銷的主要特點

1.2.1 生產企業對網絡營銷較為重視

在所調查的企業中均對開展網絡營銷表示重視。

1.2.2 網絡營銷形式多樣

良渚反山遺址12號墓出土的玉琮及柱形器上的“神人獸面紋”是一種復合圖案，它將獸面紋包括在內，此外還有神人的形象，它的完整表現在號稱為“琮王”的玉琮上。《良渚遺址群考古報告之二：反山》(上)是這樣描繪這一圖像的，見圖1：

存在微商、平臺電商、網店直營等多種模式；具體生產組織形式又有 “公司+基地+網店”、 “公司+基地+農戶+電商”、 “公司+電商平臺”等多種形式。

1.2.3 總體發展水平較低

主要表現在通過網絡平臺進行產品銷售的企業（生產者）還較少；網絡銷售總量不大，產品還主要依靠傳統途徑銷售；網絡銷售手段單一、層次較低。

1.2.4 發展水平參差不齊

個別企業己自建網店或與第三方網絡平臺有序合作，產品遠銷各地，更多的企業則對網絡營銷尚無具體確切認識，沒有完整的營銷方案。

2 現階段畜禽產品網絡營銷存在的問題

2.1 物流配送體系不完善，服務質量待改善

物流觸角延伸不夠，偏遠地區無法直達。冷鏈物流發展尤其欠缺，保鮮技術、儲存能力、配送力量等存在差距，而且成本過高；物流存在暴力分揀、運頭延滯等現象，服務質量需要提高。

2.2 品牌品質意識不強，包裝粗糙

網絡營銷的產品缺少系統、規范、突出產品特質的推介說明；包裝、規格往往比較簡陋、隨意，不能突出產品特色，降低了消費者購買欲望。

2.3 產業化程度不高，市場競爭力弱

2.4 產品宣傳推介不夠，知名度較低

騰沖市區位優越，自然資源條件豐富，騰沖雪雞、明光小耳豬、檳榔江水牛等是富有特色的優質地方畜禽品種，但對外宣介不足，市場知名度較低。

2.5 生產規模小而散，沒有形成發展合力

企業生產規模較小，同一產品有多家企業生產經營、沒有統一標準規范，各自為陣；不同產品企業間幾乎沒有交集，許多有用的生產營銷經驗、市場供求信息不能共享。

2.6 電子商務專業人才匱乏，制約網絡營銷發展

有些企業、合作社有意開展網上營銷，但自身不懂電子商務，又招聘不到具有現代畜禽產品知識、商務知識和網絡技術的現代化人才，遲遲沒能 “觸網”。

2.7 信息獲取不充分，市場定位不準

對市場調研不充分，在產品供求上不能有效把握市場需求，常出現有市無貨或有貨無市的情況。

3 壯大網絡營銷的幾點對策建議

3.1 搞好政策服務，完善電子商務政策支撐體系

制定財政扶持政策，支持電子商務企業做大做強；為中小企業應用電子商務第三方平臺服務提供入門資金補貼，降低應用電子商務門檻；對網絡平臺誠信體系、支付手段等方面予以支持和政策引導；完善市場監管、檢驗檢疫等服務。

3.2 推動特色畜禽產品標準化，提高產品市場競爭力

強化對現有畜禽品種資源的開發、保護、利用，統一產品標準、規范生產經營；搞好質量監管，建設產品質量安全可追溯信息平臺，推動產品標準化升級，打造地方優質畜禽產品品牌。

3.3 多形式、全方位開展宣傳，提升品牌知名度

政企協同，整合政府部部門、生產企業資源，采取線上線下相結合，傳統媒體與新媒體相結合，全方位立體化宣傳本地名特畜禽產品，提升本地特產知名度。

3.4 加大招商引資力度，提高產品精深加工能力

重點引進畜禽產品精深加工企業，完善產業鏈條，豐富產品種類，提高產品附加值，提升產品競爭力。

3.5 完善物流配送系統體系，為網絡營銷提供可靠保障

加快構建現代物流體系尤其是冷鏈建設，鼓勵企業多渠道籌集資金，建設與企業運營體系相適應的綜合性現代物流系統。

3.6 構筑信息共享平臺，實現信息資源最大化利用

以生產者協會、微信產業群、經營者論壇、發展研討會等形式，組織生產者、經營者、監管者及消費者代表構筑經驗交流、信息共享平臺，形成發展合力。

3.7 加大電子商務宣傳與人才培養力度

加大電子商務宣傳力度，強化社會各界的電子商務意識；有針對性的開展培訓，提高企業應用電子商務的能力；積極推動和完善電子商務人才服務機制，加強電子商務理論研究與人才培訓。