水產養殖戶、經銷商、廠家，誰賺了誰的錢？

胡升翔

養殖者，是終端消費產品的生產者。經銷商，又稱代理商，含各類中間商販，是養殖者生產所需原料、必需品的直接提供方。廠家，是養殖者生產所需原料、必需品的生產方。這三者往往呈剪不斷理還亂的關系。養殖者抱怨經銷商賺了黑心錢，生產的產品市場價格低了，自己的錢賺少甚至賠本了。經銷商抱怨養殖者誠信不夠，服務成本高，廠家質差價高，賺的賣白菜的錢，操的是賣白粉的心，年終了，賺了一把欠條。廠家抱怨經銷商不好搞定，養殖者要求高，原料漲價，人工漲價，利潤低，搞不好就倒閉了。家家有本難念的經，從事哪一個行當都有各自的苦水。只有認清關系，相互理解，才能解開各自的心結。

一、傳遞順序

從傳遞順序來看，廠家供貨給經銷商，經銷商供貨給養殖者，養殖者將生產的產品供給消費者，但絕大多數情況是養殖者生產的產品再經中間商販供給消費者。

二、利益關系

養殖者是經銷商和廠家的衣食父母；經銷商是養殖者和廠家的紐帶；廠家是經銷商的供貨方，是養殖者生產必須品的解決者。

三、錢從何來

養殖者賺的是養殖產品市場價格與成本的差價。經銷商賺的是養殖產品及生產物質進價與售價的價差。廠家賺的是生產原料、必需品的出廠價與成本的差價。三者的錢均從價差而來。

四、競爭對手

不論是養殖者、經銷商還是廠家，其競爭對手均是同行，所以，自古就有“同行是冤家”之說。養殖者提供的是消費產品，經銷商提供的是養殖者所需物品的流通環節，廠家提供的是養殖者所需的物品。三者提供的終端產物均不具有與對方的競爭性。養殖者、經銷商或是廠家，只有提供比自身同行更優質的產品，最好的服務，才能在競爭中占上風。

五、相互依存

從社會分工角度來看，養殖者、經銷商、廠家均是社會中不可或缺的角色。

養殖者所需的原料和必需品自己無法生產，必須來源于廠家，沒有廠家生產的原料和必需品，養殖者無法進行正常生產，產品都生產不出來，賺錢必將是個泡影。養殖者由于主要精力用于生產，生產所需物品只得有求于有這些物品來源的經銷商。

廠家所生產的產品必須與市場對接，廠家對養殖者需求的了解遠不如經銷商，這樣一來，經銷商就是廠家的最好選項之一。

經銷商必須依賴養殖者而生存，而養殖者所需的產品又必須依賴廠家提供，經銷商是廠家與養殖者銜接的橋梁。

六、合作共贏

作為養殖者，在自己生產的產品上多下功夫才是王道。這其中，自身管理水平的提高、技術能力的提升、市場時機的把控、使用產品的認知、經銷商的優選等，一個都不能少。只有在生產的產品上做到人無我有、人有我優、高價上市等，才能不被同行整跨，成為養殖中的佼佼者。

作為經銷商，對廠家產品進行優選，為養殖者提供性價比高的產品，站在養殖者的角度，多為養殖者提供產前、產中、產后的優質服務，不賺黑心錢，不賣劣質藥，更不能銷售違禁藥，做一個有良知的經銷商，這樣才能贏得更多的養殖者的信賴與支持，生意才能越做越紅火。

作為廠家，緊跟時代步伐是關鍵，生產出養殖者最需要的性價比高的產品，才能在眾多的同行中立于不敗之地。在產品的定位上，要急養殖者之所急，使用一批，儲備一批，研發一批，以市場為導向，產品要具有前瞻性，引導性，引領性。只有這樣的廠家，才能可持續發展，永遠不被市場淘汰。

無論是養殖者、經銷商，還是廠家，你覺得需要才找到對方，你覺得價格合適才購買產品，誰也沒有強買強賣，可以稱之為公平交易。再者，三者相互之間的依存度極高，誰也離不開誰，誰都只賺了各自行當的錢，離則二傷，合則共贏。

養殖者、經銷商、廠家，三者只有分工不同，沒有高低貴賤之分，都是社會中不可或缺的一份子。相互尊重是前提，互相理解是根本，合作共贏是出路！

以上建議僅為筆者個人觀點，僅供參考！

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