“硬氣”產品播撒致富種子
——啟東吉利公司蝦蟹蛋白配合飼料擁有“自主核心技術”，口口相傳

姜 斌

（通聯：226200，江蘇省啟東市長江路新聞信息中心 電話：15162870581）

4月25日下午，當劉飛走進江蘇省啟東市北新鎮孚言村占地58畝的對蝦養殖場時，正在池塘喂料的養蝦專業戶徐永忠大老遠就興奮地招呼：“呀，劉總來得正好，我正要向你報告對蝦再獲豐收的好消息呢！”

在溫室大棚蝦池，徐永忠輕輕拎起蝦罾子，一只只色澤清白的白對蝦活蹦亂跳。“過了五一，這些蝦就能長成規格每公斤80尾左右的商品蝦了，幾個老客戶都急吼吼等著要貨呢。”“估計畝產能有多少？”“哈哈，應該不會少于750kg。”一問一答間，一個專業養蝦者和一個專業飼料商，都不約而同地發出欣喜的笑聲。

劉飛是啟東市吉利飼料有限公司的總經理，徐永忠則是遠近聞名的養蝦高手。2017年初春，老徐經同行介紹，認準吉利公司研發的蝦蟹蛋白配合飼料，一舉獲得溫室蝦池春季畝產750kg、秋季畝產600kg的個人最高產出，此產量，比往年，提高了整整四成。就此，老徐將這款神奇飼料推薦給了王鮑鎮黃英村的對蝦養殖大戶林建群和合作鎮興隆村的養蝦能手陳小東。而正是靠著這樣的“口口相傳”，這些年里，吉利蝦蟹蛋白配合飼料悄然走進越來越多的海淡水蝦蟹養殖池塘，所輻射的蝦蟹池塘面積已突破18000畝大關。

吉利公司原本專業從事禽畜飼料的研發與生產。2008年，劉飛敏銳發現國內蝦蟹飼料領域尚無質量過硬和用戶認可的權威品牌，便靜下心來攻關蝦蟹蛋白配合飼料，在歷經5年研發和改進完善后，終于成功生產出了這款擁有自主核心技術的系列蝦蟹飼料，隨之，吉利公司將之運用養殖實踐，又取得了令人信服的“蝦色清白、蝦肉結實、口感微甜、病害減少、產量提升”等提質增產效果。

好飼料，只有形成眼見為實的增產增收效應，才能更好更快地走向市場。為此，吉利公司采用建立示范推廣點的“笨辦法”開展營銷，很快產生奇效。其中上海崇明島對蝦養殖戶王文舉試養60畝，對比原飼料，畝均增收超2000元；近海鎮小閘口村崔衛沖養殖蝦蟹80畝，因效果明顯而先后帶動6個同行；常熟市河蟹養殖大戶蔣仲華以此飼料養蟹300畝，當年一舉多賺30萬元。如此，吉利公司這款蝦蟹飼料經20多個產品示范點的“眼見為實”和“口口相傳” 而實現了滾雪球般的推廣效應。

吉利蝦蟹蛋白配合飼料能取得令人信服的增產提質和推廣效應，皆因公司這款產品所蘊含的科技含量。公司為江蘇省少數擁有省級“蝦蟹添加劑預混合飼料生產許可證”的農業龍頭企業，且具有產品的“自主核心技術”，2014年又獲評“南通市名牌產品”。有了這樣的底氣，公司也才“硬氣”地敢于“用事實說話”，在短短三四年間，推廣漁戶從1戶猛增至300多戶，銷量從50噸至去年的2500噸，翻了好幾番，蝦蟹養殖面積從20畝迅速拓展到18000多畝，2017年助農直接增收達到2億多元。憑借上述業績，劉飛去年底被江蘇省委組織部、省農委、省發改委等八部門聯合表彰為“江蘇省鄉土人才‘三帶’（帶領技藝傳承、帶強產業發展、帶動群眾致富）新秀”。