安全環保定成敗 開拓創新引未來
——四川利爾作物科學有限公司專訪

利爾化學股份有限公司成立于1993年，由中國工程物理研究院作為中國工程物理研究院發起設立，是一家重點軍轉民企業。利爾化學自成立以來，堅持“人才領先、顧客至上，不斷創新、追求卓越”的方針，用心為顧客提供優質的產品和服務。憑借強大的科研實力和自主技術創新能力，得到了快速的發展。2008年7月在深交所掛牌上市。2015年成立了全資子公司利爾作物科學有限公司。目前共擁有4個生產基地，員工3 000多人。主要從事高效、安全類農藥的研發、生產和銷售，產品包括除草劑、殺蟲劑、殺菌劑三大系列共30余個原藥、100余個制劑品種以及部分化工中間體。產品出口美國、巴西、阿根廷、澳大利亞等30多個國家和地區。與美國陶氏、德國拜耳等多家行業內國際頂尖農化企業建立了長期穩定的戰略合作關系。

1 自主創新 成功的“法寶”

堅持自主技術創新，是利爾走向成功的“法寶”。

作為軍民融合的典范，憑借敏銳的市場洞察力和不斷的自主技術創新，在短短的十幾年里，利爾化學由一家瀕臨破產的企業，發展成為行業領先的上市公司。利爾一直秉承“科技創新、造福人類”的使命，將科技創新作為可持續發展的重要支柱，建立了良好的技術創新及研發機制，擁有由一批學歷高、經驗豐富的科技工作者組成的科技創新隊伍，團隊規模超過270人，并與多家高校和科研院所建立了合作關系。近年來，利爾每年開展的技術創新項目均在10個以上，已累計取得各類科研成果幾十項，形成了50多項企業專有技術，申請專利90余項，已授權50多項。憑借強大的科研實力和自主技術創新能力，已經開發出多個安全、高效的農藥品種并成功量產。

創新、科研離不開大量人才的支撐，利爾堅信優質的產品是優秀的人做出來的，為確保持續為顧客提供優質的產品和服務，公司在實施人力資源策略時通過招聘、培訓、管理提升等措施造就一支高素質的員工隊伍，為質量管理工作提供人才保障。利爾的員工都是自己培養的，培養一個人才往往需要3～5年這樣一個漫長的周期。這樣的人才培養模式很費時費力，但是這樣培養出來員工責任感強忠誠度高，幾乎不存在人員流失的問題，公司培養出來的人才大部分都安心于搞科研，整個公司科研氛圍濃厚，利爾作物每年會拿出年度銷售收入的10%～12%作為科研投入，利爾與其他公司區別最大，也最鮮明的特點就是研發人員比商務人員多，商務人員的專業技術水平遠遠超過營銷水平。沒有高調的宣傳力度，沒有花哨的營銷手段，有的只是對技術的專一，對產品的高標準要求。

2 把握先機 拓展產品市場的“利劍”

準確把握信息，洞察市場先機，是利爾拓展產品市場的“利劍”。

利爾不僅側重于自有原藥制劑產品和后專利產品的研制與開發；更側重于高效低毒、環境相容性好的制劑產品的開發。經過不斷的科研攻關，在草銨膦生產技術上取得重大突破，生產過程中技術、安全、環保等問題得到有效解決。2011年，成為取得草銨膦原藥企業正式登記的首家國內企業。產品問世以后，國內外客戶蜂擁而至，一貨難求。面對著紛至沓來的的客戶，利爾始終把“讓廣大中國農民早日用上安全、放心的農藥”放在第一位，在客戶選擇上，堅持著優先滿足國內客戶的原則。由于技術領先，產品質量管控嚴格，利爾高效、安全的產品得到國際國內市場的普遍認可，目前，該公司已成為國內最大的氯代吡啶類除草劑系列產品研發及生產基地，其產品市場占有率居國內第一、全球第二。

百草枯退市后留下的20億元空白市場，面對此巨大的空白市場，利爾結合當前國內國際經濟形勢及發展態勢、農業和農藥行業發展趨勢斷定“滅生性除草市場容量定會逐步擴大”的市場走勢，并制定了新形勢下逐年擴張產能的戰略規劃。自2015年開始，順應時代發展的需要，秉承“技術驅動農業”的理念，全資子公司“利爾作物”走上歷史的舞臺，利爾作物依托完善的營銷隊伍，成功打造了“穩穩當當用閑牛?”這個嶄新的草銨膦制劑的品牌形象。草銨膦的逆勢增長，再次刷新了業界對利爾的認知。

3 不斷拓展 提高競爭力的“手段”

延伸、拓展市場，實現產品差異化，是利爾提高競爭力的“手段”。

在整個國際國內經濟市場持續低迷，出口貿易額大幅度下滑，農藥行業的發展日益趨緩的大環境下。利爾清醒地認識到，制約利爾發展的根本原因是以前的利爾化學以制造為中心而非以品牌為中心，以中間商為客戶而非以終端消費者為客戶。但工業品貿易與農藥制劑貿易市場的運營模式存在巨大差異，在同一管理體系下運營兩個截然不同的業務板塊必定難以有效融合和健康發展。同時，隨著農村經濟結構和經營方式正在發生的革命性變革，土地流轉與統防統治進程不斷加速發展，規模化的種植大戶越來越多地涌現，新時代的農民對農資投入成本和種植風險控制的關注度也日益高漲，對農化服務的需求開始由好產品向好技術、好服務轉變，專業化、技術化的品牌化運作企業方能滿足未來農業發展的本質需求。然而可用于病蟲害防治的活性物質多樣性和可選擇性不斷減少，植保產品生產商越來越依賴通過制劑創新來實現產品差異化。著為了走出困局，滿足新的市場需求，利爾的管理層迅速做出從原藥出口貿易到終端制劑應用市場的戰略轉型，果斷剝離制劑業務，利爾作物應運而生。

利爾作物自成立之始就確立了一個信念，產品是研發出來的，不是道聽途說來的，也不是拍腦袋拍出來的，產品研發需要科學的體系保證，容不得投機取巧，也沒有捷徑可走。在這樣的研發理念支撐下，他們根據自身的技術積累與研發優勢，一直堅持從種植者的角度出發，時時關注種植大戶和市場需求的變化，并不斷地調整市場策略。他們開發的制劑產品，絕大多數都在目標市場已經形成了較大的品牌影響力。他們秉承“誠信做人、敬業做事”的核心價值觀和“技術營銷、服務營銷”的經營理念，不斷開拓、經營市場。以挖掘作物生產潛力、提升農業經營管理水平為己任，打造“利爾”知名品牌。建立更加完善的技術營銷網絡；努力打造一流的產品研發、管理與服務團隊，不斷開拓、創新，做精、做細、做強，不斷調整、優化產品結構，持續開發綠色環保產品。經過不斷拓展與完善產品結構和產品發展布局，堅持走產品研發、產品品質帶動市場拓展和渠道構建的經營之路，利爾作物穩健地走上了制劑市場發展的快車道。

目前，利爾作物配備了西南地區功能最完備的農藥生物活性研究中心，是四川省內制劑開發基礎條件最為完善的農藥制劑生產企業，依托利爾化學國家級企業技術中心的強大科研優勢，擁有國內領先的農藥生物活性測試技術，專業從事農用化學品的室內活性測定、田間藥效試驗、農藥助劑優異性篩選、農藥復配配方篩選、新化合物活性篩選及作用特性研究等方面的研究工作，是具有雄厚科研實力和完善設備體系的農藥生物測定、研究機構。在立足自主開發的同時，與國內著名大專院校、科研院所加強合作交流、不斷加大新產品開發力度。現擁有創新專利產品11項。

4 技術驅動農業，未來發展的“方向”

以“技術驅動農業”不斷創新渠道合作模式，建立農業生產全產業鏈農資技術服務體系，是利爾未來發展的方向。

在新的市場大潮中，利爾作物努力踐行著“技術驅動農業”的新使命，這一新戰略定位的著眼點在于種植者的利益。利用先進的技術手段，不斷提高研發實力，從精準用藥、科學用藥、安全用藥、減量用藥等方面，服務于種植者這一農業主體，在幫助種植者增收的過程中實現企業的利益。

利爾作物提出了“一個中心，三個支撐點”的企業保障體系。一個中心是指以“提高種植者收益”為中心，三個支撐點是指技術、人才和資本。在技術支撐點建設方面，利爾作物將在包含化學農藥、生物源農藥、植物營養、種子、農業機械、互聯網應用等種植業生產需求領域業務拓展和加強技術開發及服務支撐建設；在人才支撐點建設方面，利爾作物在不斷完善人才管理機制的前提下，將從內部人才培養、社會人才資源整合、外部專家交流合作等多種方式打造技術人才支撐團隊；在資本支撐點建設方面，利爾作物將開辟多渠道的資本整合方式逐步建立健全資本整合體系。

未來，利爾將立足于人與自然的可持續發展，致力于成為全球穩定、可信賴的安全、高效類農藥原藥供應商，利爾人說：我們將積極探索并提供更加科學的作物保護解決方案，打造具有國際競爭力和影響力的農化企業，沿著技術、人才、資本為三大支撐點建設的戰略發展道路，堅守“技術驅動農業”的企業經營定位，持續創新，奮力前行。