用“饑餓營銷”讓孩子手不釋卷

青欖君

有個小孩對爸爸說：“爸爸，我恨秦始皇！”

爸爸問：“為什么呀？”

小孩答：“因為他燒書……”

爸爸欣慰地感慨孩子愛書，正想表揚他，“不錯，不錯！”

小孩緊接著說：“因為他燒書……竟然沒燒完！”

雖是個笑話，卻不難看出，很多父母都有這樣的煩惱：千叮萬囑，孩子就是不愿多讀書，咋辦？

一次，陶行知先生應邀到某大學演講。他走進教室，把一只大公雞往講臺上一放，抓起一把米讓它吃?？墒牵u驚惶不肯啄食。

陶先生見它不吃，就強按雞頭“請”它吃，可公雞拼命往后退，仍然不肯吃。陶先生干脆掰開公雞的嘴使勁往里塞米，公雞拼命掙扎，還是不肯吃。之后，陶先生松開手，后退數步。公雞稍稍徘徊一陣后，慢慢靠近米粒，悠悠地啄起米來。

正所謂“強按牛頭不喝水，強按雞頭不啄米”，孩子的頭腦不是一個需要被填滿的容器，而是一個需要點燃的火把。稍微用一點心，利用孩子的好奇心做“誘餌”，把閱讀興趣點燃其實并不難。

欲擒故縱

“一門父子三詞客，千古文章四大家”，這副對聯形容的是宋代著名的“三蘇”—蘇洵和他的兒子蘇軾、蘇轍的文學成就，可以說是空前絕后，無人能比。

但是據記載，蘇軾和蘇轍并非天生的神童，小時候也非常頑皮，貪圖玩樂而不愛讀書。父親蘇洵卻并沒有采取“棍棒教育法”，每當孩子們玩耍打鬧時，蘇洵就躲在書房里面讀書，有時還忍不住哈哈大笑。

當兒子們跑過來想瞧個究竟時，他又把書趕緊“藏”起來。孩子們以為父親瞞著他們看什么好東西，就趁父親不在家時，將書“偷”出來看，漸漸地也喜歡上了讀書。

古往今來，聰明的父母都懂得“欲擒故縱”的妙處。

我有一個同學，他父親是大學教授，母親是一名古籍修復師。他父母“引誘”他讀書的方法，與蘇洵如出一轍。8歲那年暑假，他父母要去北京培訓，臨走時對他說：“家里那個書架上的書，一本都不許看，連碰都不行。”

“然而，我那時候很叛逆。于是，一個暑假偷偷地把那個書架上的書都看完了。”這位同學說，事隔多年，他才明白過來，“原來全是套路”！

“欲擒故縱”是古代“三十六計”中廣泛應用于古代戰場上的一種戰術，在現代社會中又稱“冷淡成交法”。也就是說，抓住對方的需求心理，先表現出“不強求”的寬松態度，使對方產生惜失心理，從而主動迎合我方的條件。

很多父母整天耳提面命地催孩子讀書，智慧父母卻“反其道而行之”，不僅不強迫，還提出禁令，吊足了孩子的胃口。孩子出于好奇心，一定會自己去找書看，閱讀的趣味也會倍增。找書來讀的過程，對孩子來說就像是冒險游戲一樣充滿刺激，他自然樂此不疲。

欲言又止

鵬鵬今年4歲了，每晚睡覺前，他總要纏著媽媽給他講故事，卻不肯自己看書。

這天晚上，媽媽在給鵬鵬念一本嶄新的故事書。故事寫得精彩，媽媽講得生動，鵬鵬聽得津津有味。正當講到最精彩的時候，電話鈴響了，媽媽放下書出去接電話。十多分鐘之后，媽媽回到房間，發現鵬鵬正捧著故事書看得入神呢！

媽媽的臉上露出了狡黠的微笑。

心理學家布魯瑪·蔡戈尼做過一個實驗，她給128名孩子布置了一系列作業，比如讀小說、制作泥人、做算術題、看圖作文等，讓孩子們完成其中部分作業，而另一些作業則在孩子們進行到一半時令其停止，不再完成。

幾小時后，她要求孩子們回憶所做作業的細節。結果發現，有110名孩子能清楚地記住尚未完成的作業，而對已經完成的作業印象模糊，甚至不記得了。

這個實驗表明，人都有一種自然傾向去完成一個行為單位，如解答一個謎語，讀完一本書等。這就是所謂的“心理張力”，它可以使人處于“適度緊張”狀態，從而保持積極的心態，更主動地去完成那件沒做完的事。

鵬鵬的媽媽就是利用了孩子這種與生俱來的“心理張力”，讓他津津有味地讀書。

我有個女同事，她的兒子剛上一年級時也不愛閱讀。有人告訴她，可以利用“聽書”來引誘孩子對閱讀的興趣。于是，她每晚都給兒子放一期《小王子》的聽書節目。連續放了3天后，有一天下班回家，她發現兒子正捧著之前買了沒看的《小王子》聚精會神地讀著，“我太想知道故事結局了?！?/p>

拋磚引玉

有位母親很喜歡看書，兒子也喜歡看書。但令母親頭疼的是，兒子只看漫畫和雜志。在媽媽看來，這些書營養不夠。

母親回憶起自己小時候的經歷：有一次她跟父母去看外國電影，電影的名字叫《基督山恩仇記》，電影很長，分上下兩集，她非常興奮，聚精會神地看完了?？墒且驗閷r代背景根本不了解，完全沒看懂。后來，她去圖書館借來了原著，這一看就入了迷，后來又買了一套書。

母親決定在兒子身上試試同樣的方法。

母親：“我給你買一本《西游記》，你要不要看？”

兒子：“沒意思，不想看！”

母親：“你還記得周星馳演孫悟空的那個電影嗎？”

兒子：“你是說《大話西游》吧？很搞笑啊。”

母親：“其實電影選的只是唐僧取經的一段，還有很多更有趣的經歷，都在《西游記》里?！?/p>

兒子：“好啊。你給我買一本吧！”

許多經典的名著、小說都是影視作品爭相取材的大寶庫，影視作品對孩子來說，絕對是極具吸引力的一塊“磚”。影視作品雖然賞心悅目，但表達的內容和意境卻遠遠比不上原著來得充實、豐滿。

讓孩子通過動畫、電影、電視劇對作品有了感性的認知后，再深入研究文本，一定會讓Ta興趣盎然。

行萬里路

一位母親說，孩子上小學三年級時，杭州剛好修建雷峰塔。雷峰塔修好以后，她帶著孩子到西湖游玩。

當孩子問“雷峰塔是怎么倒塌的”，媽媽給她講起了白蛇傳的故事。看著眼前屹立的雷峰塔，孩子聽得津津有味。媽媽說：“西湖邊發生的故事太多了！石香爐、飛來峰、望仙橋……每個景點都有一個神奇的故事！回頭我給你買一本《西湖民間故事》，好不好？”

孩子樂得直拍手。拿到書以后，孩子被書中的故事深深吸引，從此愛上了閱讀，休息日也經常泡在少兒圖書館。

我們常說“讀萬卷書，行萬里路”。這是知與行的有機結合，許多作家正是在“行萬里路”的過程中獲取靈感與素材的。

對孩子來說，游玩肯定比讀書輕松好玩得多。帶孩子游歷大江南北有利于開闊孩子的眼界，孩子看到各種美景、文物古跡會產生新的疑問與探索欲，利用游玩過程中接觸到的民間傳說、歷史典故、詩詞名句等，是激發孩子閱讀興趣的一個重要方法。