發揮優勢 堅定前行
——秘書處走訪浙江衛星新材料科技有限公司

周楊 張玉蘭/文

2017年12月6日，中國造紙協會生活用紙專業委員會張玉蘭常務副秘書長等一行兩人，考察走訪了浙江衛星新材料科技有限公司，并與公司董事長洪錫全、總經理呂志平等公司負責人進行交流座談，共同探討SAP行業的發展及趨勢。

浙江衛星石化股份有限公司是國內最大、全球前五大的丙烯酸產品生產企業，2011年在深交所上市，目前年產丙烯45萬t、丙烯酸48萬t、精酸24萬t、丙烯酸酯45萬t，公司的高分子乳液、顏料中間體和甲基丙烯酸產能均居行業首位。

浙江衛星新材料有限公司是衛星石化公司控股的子公司，成立于2015年11月，位于浙江省嘉興市南湖區大橋鎮嘉興工業園。公司生產高吸收性樹脂（SAP），產品主要應用于衛生用品（紙尿褲、衛生巾、寵物墊等），少部分產品用于農業保水、醫療衛生、橡膠膨脹、防洪工程等行業，目前擁有3條SAP生產線，年產能9萬t。

起點高，優勢強

衛星新材料有限公司雖然進入SAP行業較晚，但公司集成和發揮了SAP行業先進成熟的技術和經驗，并采用公司自主的核心關鍵技術，高起點進入SAP行業。據洪錫全董事長介紹，公司引進美國、德國、日本等國外先進生產設備，及DCS控制系統，并配套了一級恒溫恒濕實驗室。特別是對應用在衛生用品領域，公司配置了多種檢測儀器，其中從歐洲進口的紙尿褲測試設備，可以測試平面狀態、U型狀態下紙尿褲的吸水速率和液體擴散長度，以此來模擬嬰兒穿著紙尿褲在靜態和動態狀況下的吸收量和側漏情況。通過一系列的實驗室檢測結果，來調整生產工藝，不斷提高SAP產品的離心保水性和高壓通液性等各項性能指標，為客戶提供多種適用于傳統芯體、混合芯體、預制復合芯體的SAP產品。

同時公司的主要原料丙烯酸由衛星石化提供，不僅享受集團內部相對平穩和合理的價格，更確保了優質原料的穩定供應。衛星石化的丙烯酸通過管道直接輸送到衛星新材料的生產車間，減少了原料的運輸成本。依托衛星石化的原料優勢，不但降低了衛星新材料公司的原料采購成本，更避免了因丙烯酸市場價格大幅波動帶來的采購風險，也對最終產品SAP品質的穩定性提供保障。

快速發展，少走彎路

衛星新材料有限公司成立僅兩年多的時間，就得到了快速的發展，成為SAP行業的知名企業，企業對SAP及衛生用品行業也產生了重要的影響，這與洪錫全董事長在這個行業積累的豐富經驗使企業少走了很多彎路分不開。

洪錫全董事長從事SAP行業10多年，不斷的用心學習和積累，在生產設備、工藝技術等方面逐步形成了一套自己的核心體系，并在實踐中帶出了一支專業的研發和生產團隊，目前公司擁有博士2名、碩士7名、高級工程師2名、工程師7名，以及外聘教授2名、日本應用技術專家2名。這支技術團隊在SAP的產品研發、生產工藝設計、設備改進等方面形成了公司的核心競爭優勢。

秘書處走訪衛星新材料有限公司

洪董介紹，目前應用于衛生用品的SAP生產工藝主要分為3種：釜式聚合、帶式聚合、懸浮聚合，這3種工藝各具優缺點，可以滿足不同的應用需求。比如以住友為代表的反相懸浮聚合SAP，及以三大雅為代表的釜式聚合SAP的性能特點都是吸收速率快，干爽性好，但擴散性欠佳；而以巴斯夫為代表的帶式聚合SAP的特點是擴散性好，多次吸收效果好，但吸收速率慢，干爽性欠佳。衛星新材料公司目前的3條生產線均采用帶式聚合方式，2018年公司將再投產2條采用釜式聚合工藝的SAP生產線，屆時公司將成為全球唯一具備可提供兩種工藝產品的SAP生產商，滿足更多的客戶需求。

交流中，洪董回顧了他的從業經歷，洪董是由于一個偶然的機會，從2006年開始了解到SAP產品的，經過一段時間的市場調研，2007年洪董決定進入這個充滿機遇的市場，并成為宜興丹森公司創始人。2008年起，洪董通過積極參加生活用紙年會及《生活用紙》雜志的廣告宣傳，逐步擴大產品在行業知名度。2010年，他的產品開始大批量生產，并正式推向市場。而正是此時，洪董得到了恒安集團許連捷總裁的大力支持，許總明確表態，只要洪董的產品能達到恒安的要求，恒安就一定支持他們的國產SAP。洪董立即帶領技術團隊，圍繞恒安的衛生巾、紙尿褲產品展開研發，經過4個多月的努力，最終滿足了恒安的產品要求，成為恒安SAP的主要供應商。許總的支持，堅定了洪董對SAP產品的信心，也促進了國產SAP行業的大發展。從此，洪董的國產SAP陸續獲得了國內外多家知名客戶企業的認可，終結了此前SAP基本由國外產品壟斷的歷史。現在國內國外大客戶開始使用和評估衛星的產品，目前客戶評價良好，生產產品完全達到成熟SAP企業的品質。

2015年，洪董加入衛星新材料公司，并推動公司迎來快速發展。2016年，公司完成項目擴建，新增2條SAP生產線。2018年，公司將再新增2條SAP生產線，總產能將達到15萬t。公司總產能計劃于2020年達到21萬t，于2025年達到27萬t。

做有責任感的企業家

同行企業間是競爭對手，也是合作伙伴。為加強SAP企業的溝通和交流，在洪董的積極倡議和發起下，2016年7月，SAP行業企業家聯誼會正式成立，并定期舉辦活動。聯誼會的成立以及定期的交流活動，對推動SAP的發展和企業間的合作產生了巨大的作用，也得到了同行的廣泛認可。

近年來，隨著SAP行業產能的不斷增長，市場競爭日益加劇。洪董認為，這兩年是SAP行業最艱難的時期，目前市場已處于飽和狀態，SAP產品銷售價格已從2014年每噸1.3萬元以上，降低到目前的1萬元左右，生產企業普遍都在虧損。他呼吁大家，希望能夠理性競爭，獲得合理的利潤，這也是推動行業和企業可持續發展的重要基礎。

洪董表示，公司有信心通過自身原料和客戶資源，及產品品質、供貨的穩定性等優勢，度過行業寒冬。此外，公司將加大出口業務的份額，計劃將產品出口量占總產量的比例從目前的40%提升至50%，出口目的地向南美、中東、歐洲、亞太等更廣泛的地區擴張。衛星的產品目標：國際品質，衛星制造。

此次的企業考察和調研，我們明顯感覺到，目前國產SAP的生產水平逐漸縮小了與國際先進水平的差距。衛星新材料有限公司通過研發和創新，已形成了自己的核心技術，并加入到了全球SAP市場鏈條的競爭中，表現出了明顯的優勢。祝愿國產SAP能夠像中國家電一樣，在全球市場崛起。