中小企業市場營銷探討

陳曉芬

【摘 要】在新的發展時期，我國的中小企業已經成為推動經濟發展、促進就業、維系社會穩定的中堅力量。而市場營銷作為中小企業經營中的最重要環節之一，對中小企業的生存發展起到了決定性的作用，因此，市場營銷一直是中小企業運營中的核心工作。如何通過完善有效的市場營銷策略提升自身的市場競爭力、如何通過完善的營銷策略實現企業利潤增長，是中小企業共同面對的問題。為此，文章將著重探討在當前形勢下，中國的中小企業該如何做好市場營銷工作，實現企業的經營發展。

【關鍵詞】新時期；中國；中小企業；市場營銷；市場競爭力；利潤增長

中小企業在市場競爭中能否取得成功，往往和自身的市場營銷能力有著直接的關系，好的市場營銷能讓企業脫穎而出，獲得消費者的青睞和認可，從而實現企業的利潤增長，隨著社會的不斷發展，企業的營銷策略無論是在方法還是在形式上，都越來越新穎、越來越科學、越來越豐富。文章將會重點探討目前中國中小企業在市場營銷中存在的常態問題及對策，旨在更好的促進中國中小企業市場營銷的發展。

一、探討市場營銷對中小企業的重要作用及意義

（一）有利于實現中小企業的利潤增長

無論是中小企業，還是任何形式的企業。其經營的根本目的都是為了實現利潤收入，而只有建立在利潤收入基礎之上，企業才能夠運轉起來。這也是市場營銷之所以在企業中扮演的角色愈來愈重要的原因之一。中小企業通過完善的市場營銷，可以有效的吸引到客戶的注意，獲得客戶的認可，從而提高消費者對其產品的購買力。最終將消費者對產品的購買力轉換為企業的利潤。由此可見，成功的市場營銷可以使企業實現利潤增長，滿足企業的發展需求。

（二）有利于提高中小企業的市場競爭力

現代企業經營發展中市場競爭力的高低不僅會影響到企業的生產、管理、銷售等工作環節，最重要的是將會決定一家企業的經營命運。如今中國的中小企業市場競爭變得越來越激烈、越來越殘酷，稍有不慎就可能滿盤皆輸。中小企業在市場競爭中比拼的是什么，比拼的就是自身產品的質量、性能、銷售等等。而好的銷售方案可以讓企業在消費者市場中占據有利的位置，牢牢抓住消費者的心。這無疑是其在參與市場競爭中一直想得到的訴求，從而獲得市場競爭的勝利。

（三）有利于提高企業的生產力

隨著時代的發展，市場角色在逐漸發生轉變。以往一直都是以商家為主導的市場，在逐漸向以消費者為主要的市場方向轉換。在此背景下，消費者的購買力將會直接決定企業的生產力。消費者購買力越高，企業的生產力就會越高，而市場營銷就是這兩者之間的關系紐帶。市場營銷可以提高消費者對中小企業產品的購買力，從而推動中小企業生產力的進步。實現中小企業生產力發展。

二、探討當前中小企業市場營銷中存在的常態問題

（一）中小企業市場營銷理念落后，模式單一

雖然中小企業對市場營銷的重視程度越來越高，但是中小企業對市場營銷的理解不夠透徹。因此，在實際的市場營銷過程中，很多中小企業都會犯同樣的錯誤，那就是營銷模式過于單一。一直以來廣告營銷都被中國的企業奉為營銷界的“武林至尊”，但是隨著社會形態的不斷發展，廣告營銷的效果在逐漸下降，現代社會節奏加快，越來越多的消費者會通過移動設備來進行消費和購買，而很多中小企業都沒有認識到這點，缺少網絡方面的營銷模式推廣，致使企業的營銷發展受限。

（二）市場營銷人才較為匱乏

市場營銷是一門較為復雜的學科，從我國的高等教育中不難看出，高等院校的市場營銷專業過于注重對學生的營銷知識培養，而忽略對學生營銷實踐的培養，這就使得很多營銷方面的人才缺少實踐經驗，在實際的工作中無法有效的將營銷落到實處。其次：我國營銷類崗位的起點較低，這就會使得市場營銷缺少專業性和規范性。隨著現代社會的發展，市場營銷講究科學化、細致化以及計劃性，而很多中小企業中的市場營銷人員，都不具備這些要求，在實際的營銷工作中捉襟見肘也是自然的。

（三）中小企業缺少有效的市場營銷機制

在很多中小企業中，營銷部門和企業中的其它部門之間沒有任何實質性的聯系，營銷部門的管理也是混亂無序的，沒有建立起明確的崗位準則。其次：很多中小企業對市場營銷都缺少科學的市場調查分析，對目標市場存在盲目性和無序性，致使企業的營銷方案與市場導向不一致，無法取得營銷上的成功。最后：很多中小企業的企業內部都沒有有針對性的建立起營銷人員的管理、考核、人事機制，致使企業營銷崗位流動性大，無法保障營銷工作的順利開展。

三、探究中小企業市場營銷的提高路徑

中小企業市場營銷想要取得成功，要從思想上和行動上開始。從做好中小企業市場營銷機制建立、創新營銷模式、強化人才培養等方面著手。

（一）轉變思維，創新營銷模式

首先：中小企業要積極轉變市場營銷理念，做到與時俱進。不要盲目追求傳統的營銷“圣經”。要學會多進行市場營銷嘗試，像一些具有優秀市場營銷經驗的企業學習。其次：中小企業要積極創新營銷模式，做好對消費者的調查和分析。逐步建立起完備的電子商務營銷以及網絡營銷、微信營銷等現代營銷手段，這樣不僅可以有效的增加中小企業的營銷形式，最重要的是現代營銷是符合現代消費者的要求的，這樣有利于企業在把握消費者的消費心理，拉近中小企業與消費者之間的關系，有利于企業實現市場營銷上的成功。

（二）打造一流的市場營銷隊伍

中小企業市場營銷的建設是必然離不開營銷人員的參與的，而針對目前，中小企業市場營銷人才匱乏的問題。中小企業應該從對營銷人員的管理培訓和薪資待遇兩方面入手。首先：中小企業要定期的對企業內部營銷人員進行培訓，包括營銷理念、營銷知識體系、營銷手段等的培訓，以此來提高市場營銷人員的營銷水平。而針目前現代營銷管理的發展，中小企業還要不斷加強對營銷人員在信息化方面的營銷能力培養，使其可以滿足現代營銷的需要。其次：中小企業要有針對性的而制定出完備的市場營銷管理機制，做好對營銷人員的考核、獎懲等機制建設，這樣不僅可以留住人才，還有利于對外部環境人才的吸引。

（三）建立健全中小企業市場營銷機制

中小企業想要做好市場營銷發展，離不開完備的機制作為約束和保障。國無法則亂，而企業無規矩則敗。因此，中小企業要在企業內部建立起完善的市場營銷崗位準則，規范市場營銷崗位的工作建設。其次，要不斷強化對企業內部人力資源管理的優化，通過人力資源做好對市場營銷人員的招聘及考核工作。逐步的提高市場營銷入行門檻，這樣有利于提高市場營銷隊伍的質量，人力資源部門還要制定出科學合理的人資方案，在確保市場營銷人員利益的前提下，做好對其的管理。有效降低市場營銷崗位的人員流動性，保障市場營銷工作的連貫性。

四、結語

中小企業市場營銷的發展，有利于推動中小企業的經營，從而會對我國經濟發展、社會穩定起到幫助作用。文章著重分析了當前，中國中小企業在市場營銷中存在的常態問題有哪些，并在文章最后逐一的進行了對策制定。希望可以對中國中小企業市場營銷的建設有所幫助。

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