在盲點中謀

劉博

商海中有人掙錢，有人賠錢，創業難、賺錢難是多數人的體會。提高賺錢的嗅覺靈敏度，利用現代化信息抓住“比別人早到5分鐘”的商機，才會在激烈的商戰中穩操勝券。

爭當第一個吃螃蟹的創業者，就是要敢于去嘗試創新，找出適合自己或企業發展的道路，而且還要敢為天下先，永爭第一。相反，如果不敢嘗試創新，等看到別人成功后才行動，也只能步人后塵。

有些廠商在推出新商品或傾銷他們的庫存貨時，為了促進銷售，都附帶一些贈品給顧客。這些贈品中亦有很多可愛而實用的東西。

一個賣音響的商人，認為做這些贈品的買賣有利可圖，就在贈品中找一些可愛而誘人的商品，直接向廠商訂貨，大量買來銷售。對廠商來說，這種商品有自己廠家的標記，賣得越多越能替自己做宣傳，所以賣價往往便宜得令人不敢相信。

還有很多家庭，在中秋節和新春佳節時，都會收到許多禮物。其中如餅盒、玻璃杯、煙灰缸等，有些東西收得太多，很長時間也用不完。于是有人就在公司的門市部開了一家“多余物品門市部”，以比廠商售價便宜的價錢買下別人不用的商品，再以比市價便宜的價錢賣給消費者而獲利。現在該店所陳列的商品品種共有2000多種，從各地涌來的顧客，每天都讓店員應接不暇。

人們總是把現代商場比喻為“沒有硝煙的戰場”，無論你喜歡還是不喜歡，我們每個人都在這個競爭激烈的環境里生活著。所以，疲于生存競爭的現代人，非常需要一個能讓緊張的神經放松的地方。因此，在我國出現了許多讓人放松休息的地方。

1998年，廣東番禺就有一家“悠閑談話室”，是一位姓張的先生開的。在這家談話室，你可以看電視、看報紙、看雜志，也可下圍棋、打牌、寫稿、談天說地，還能利用它做會議場所。收費標準是每人20元/小時。

張先生說：“我開了這家談話室后才知道，身受種種煩擾的現代人是很需要這種場所的。做這種生意的好處是并不需要雇人來幫忙，也不需要什么資金就可獲利，開支也少，這樣單純的生意，老人們和婦女們亦容易做的。”

根據調查，1997年一年間，在我國大約有5萬種新產品上市，在全世界大約有20萬種新產品上市。

一方面企業家在傾其全力從事開發新產品，還有成千上萬的人想做一番新事業。在這種情形下，開辦一家介紹新生意、新產品的公司，一定會有市場。

在美國，有一定規模的S.O.U商業公司，就是一家新產品介紹公司，它是以尋求新事業、新產品的人作為買方，征求代理店和有專利權要讓給別人的企業家、發明家作為賣方，介紹他們去接洽。

看起來這類公司的業務內容毫無突出的地方，然而從這種介紹公司的數量年年增加以及相當賺錢的事實來看，這項生意的遠景是相當美好的。

這類公司的介紹方法是把需要者和供給者集合起來，采取展示會的形式由他們去選擇品種，然后讓他們去交涉。

1974年9月，S.O.U公司在紐約舉辦一個新產品展示會，該公司的門票收入就有8萬美元。展示會所需的開支和商品目錄等費用，一概由企業家、發明家負擔，可以說是一項本少利多的事業。

同樣，創意也可以給個人帶來財富。有一個大學畢業生，剛從學校出來，又找不到工作，非常沮喪，但她后來有一天看著自己的襪子就忽然有了主意。她在白色棉襪襪口處鑲上顏色鮮艷的小珠子、縫上碎花什么的，她為這個創意尋找了一家制襪工廠，后來她成了那家工廠的設計師。

常常在拿起一張報紙、一份雜志或收聽新聞時，你會了解到某個人由于各種發明或某個超前的新觀念而成功致富的例子。創意確實是件很好的事情，但請不要以為創意只有天才才能做到，其實人人都可以有創意，只要你勤于觀察，勤于思考，也許你也能想出許多賺錢的好點子。

但創意并不總是這么簡單，有時候盡管你有一個好的創意，但可能會遭遇到激烈的嘲弄，不管你打算做什么，很多人都會阻攔，因此你需要承受很多壓力與打擊，但如果你能始終堅信自己，不放棄自己的創意，也許最后就會成功。

（摘自“起點中文網” 圖/子依）