用心贏得圓滿

嚴槿+劉志梅

林錦強先生

人生短短三萬多天，如何將三萬多天過得圓滿是一種藝術，這種藝術是自我的鞭策，是積極向上的攀登，做人做事的堅持，是對社會的關愛。行走在人生路，林錦強先生在金融保險行業辛勤耕耘了三十多載，他說，“年輕人一定要自我增值，當你經驗夠、學歷夠、視野夠、資歷夠，機會來臨時，你才能抓得住。”他從一名中學畢業生做起，做到了旗下管理數家公司的藍石集團行政總裁。在他的腳下，未來的業務跨及香港與內地，服務的路亦在不斷地延伸著……

論成長：“成功需要總結，失敗更需要反省”

“如果說失敗是成功之母，那我的成功有許多個‘母親。”眼前這位資深的金融保險代表林錦強先生說了一句玩笑話。對於八十年代就加入保險業的人來說，他所經歷的挫敗並不比現在初入職的從業者少，不過，他有一套理論：“成功需要總結，失敗更需要反省。”

中學畢業後，林錦強先生還帶著學生的懵懂，在勞工處登記了找工作的申請，不到一個星期，便收到了應聘通知：做保險從業員。那時的他對保險還一無所知，就這樣進入了保險行業，從最低做起。

到了第二年，他對保險的認識還停留在表面，買份保險雖說是為未來買份保障，但看似並沒有什麼特殊的作用，直到有一天，他改觀了。“當天，我處理好一位已故男性客戶的理賠後，將五十萬的理賠金支票交到客戶的太太手中，她激動得趕緊拉著女兒向我下跪，驚得我趕緊扶起了她們。只見那位太太悲喜交加，眼淚止不住地流下來。後來，我才知道，原本這位太太在丈夫死後，她與年幼的女兒孤苦無依，因而有了準備與女兒自殺的念頭（當時的社會福利遠不如今日），而這筆不小的理賠金（八十年代的五十萬能買一層樓）相當於救了她們倆的命。這整件事令我震驚的同時也深有感觸，讓我認識到了保險是有其存在價值的。後來，我就真正用心去學習保險。業界前輩總結保險為八個字：取之於民，用之於民。我十分讚同。”

從最初的行政工作，到承保、理賠、跑業務，林錦強先生鞭策自己不斷成長，但有一天一位客戶的問話令他對自己的人生規劃有了認真的思考。“林生，你是什麼學歷？”面對自己的中學畢業，他第一次感到難堪，同時也意識到，這樣的學歷即使有機會擺在面前，自己也不會是那個能把握住機會的人。在太太的鼓勵及自身的要求之下，他開始了不斷地進修，獲得了學士、碩士學位，求學路也從香港到了英國、澳洲，還考取了多個保險執業證書，在能力上步步提升。

慢慢地，林錦強先生在做保險越來越得心應手，內心也變得越來越強大：“每次成功了，我都會總結經驗，此次是靠好運還是自己的努力？是自己對客戶的個性比較了解還是有配合到他的需求？如果失敗了，更加需要自省和檢討自己到底在哪里做得不好、不對，下次同類的情況要改正。對於一些初入職人員而言，千萬不要勇於認錯卻永不悔改。經驗就是在不斷地探索、改正、總結中而來的。”

創事業：“君子愛財，取之有道”

在第一家保險公司工作了十七年以後，恰逢林錦強先生所在的公司與其他幾家公司合併，因此，他便有心出去闖一番。在不斷地磨勵當中，成就了今日的藍石集團及藍石財富管理有限公司。

據悉，藍石集團其他附屬公司有：藍石控股（香港）有限公司、藍駿教育諮詢有限公司、藍海策略（香港）有限公司、深圳藍石投資管理有限公司、深圳藍石電子商務有限公司，雖說行業涉及多樣化，但好在林錦強先生有多位志同道合的拍檔，大家各司其職，共同發展。

“如果不準備好，搏不到明天。”林錦強先生時刻保持著這樣的危機感。同時，他非常注重同事的“態度”。有鑒於當下一些年輕人工作散漫，三天打魚兩天曬網，一言不合即消失，令一些用人單位苦不堪言，因而，這也是為什麼他如此看待“態度”的原因。有人說，“態度決定你的成敗，態度決定你成功的高度”。態度，即是個人內心的一種潛在意志，是個人潛力、意愿、想法、價值觀等工作中所體現出來的外在表現，可以說，這是衡量一個人能否獲得成功的重要標準。林錦強先生強調，敬業、勤奮、忠誠、進取就是應有的工作態度。

在藍石集團，亦有辦理信託業務。不得不說，信託是一種很可取的理財方法，在某種程度上保證了家庭的和睦。在做信託方面，林錦強先生介紹，他的同事都從客戶角度用心去思考，讓各方利益得到妥善的處理，其專業敬業的精神真正做到了“君子愛財，取之有道”。

另外，值得一提的是藍石集團的業務十分廣泛，除了以金融為核心外，還有對沖基金、香港保險和項目投資等金融業務，留學教育、移民、電子商務、醫療健康和生態旅遊等實業項目，立足香港，在深圳設有辦事處和操盤室，業務更遍佈東南亞、英國和澳洲，頗具實力。

服務：“長者的時間有限，加快步伐，不留遺憾”

每天，林錦強先生都很忙，但他總會抽出時間專注於服務。

他的母親今年96歲，患上了阿爾茨海默病，由於家中缺乏相關的生活設施，他幾年前前往尋找合適的養老院，精挑細選、幾經對比後，終於覓得一家慈善機構，放心將母親交由對方照顧。從中也引發了他對這個弱勢群體的關注：“集資開設一間專門照顧阿爾茨海默病及身體有障礙長者的慈善機構成為了我的心愿。”於是有了賢心社。

賢心社，正式成立於2013年，主要以長者及兒童為服務對象，服務范圍包括：資訊講座、心理發展及評估、治療服務、家庭支持、培訓及舉辦活動、諮詢輔導、保健活動、轉介服務等，林錦強先生擔任幹事，為此做了大量服務事務。其中，幫長者拍照是一個重要項目。

拍照，對於廣大的年輕人來說再普通不過，但對於長者來說卻不容易，特別是拍婚紗照或全家福更是奢侈。當長者穿上潔白的婚紗或筆挺的西裝，笑容從他們的臉上蕩漾開來，就像是一朵朵燦爛的向日葵。拍的人高興，被拍的人也高興。“之前他們也沒有拍過婚紗照，現在就希望能圓他們一個夢。”有些長者，甚至興高采烈地要求義工幫他們拍攝其過世後擺放在靈堂的遺照。拍好以後，當長者們捧著拍好的彩色照片都十分欣喜。有時，看著長者們像孩子一樣地開心，林錦強先生由衷地感嘆：“你覺得很小的一件事，但對他們來說是一件大事。千萬不要今天的事明天再做，長者的時間有限，能幫他們的盡快去做，不要留有遺憾。”一句質樸的話，卻道出了人與人之間的溫情。

做人要有溫度，要能被感動，要不斷奮進，要生如夏花之絢爛，要活得熱烈並活得有奔頭，就必須不斷去爭取、完善自己，方才能跟上時代的進步，社會的發展。在這一點上，林錦強先生做到了。endprint