一份“不可能”的名單

陳亦權

1901年，一個名叫康泰的年輕人從鄉下來到紐約找工作，后來他聽說一家報社正在招業務員，就跑了過去應聘，可等他來到報社的時候，老板卻告訴他已經招滿了。

為了能有一個落腳之處，康泰只能厚著臉皮說：“我不要薪水，我只從廣告費中抽取傭金，這樣可以讓我留下來嗎？”老板想了想后，給了康泰一份名單說：“這里有36個名字，他們都是一些不可能在我這里做廣告的人，如果你在一個月內能讓其中的一個人來做廣告，我就聘用你。”

雖然是一個“不可能”的任務，但康泰還是非常高興，他很快就開始拜訪這些客戶。第一周，他每天都空手而歸，但他每天都在堅持；第二周，他和其中三個“不可能”的客戶談成了交易；第三周，這些“不可能”的人有一半成了他的客戶；到了第四周的時候，名單中的36個人已經有35個和他談妥了交易——除了那個特別倔強的紡織廠老板史密斯先生。但每天早上，康泰還是都去拜訪他，而史密斯先生也每次都會回答說：“不！”

不過，康泰依舊天天都堅持著去拜訪，直到第42次，史密斯先生終于好奇地問：“你已經來找過我無數次了，我一直都在拒絕你，但你為什么仍舊要來找我？”康泰笑笑說：“不，你并沒有拒絕我，對我來說，你就像是我的老師，你在訓練我如何在逆境中堅持下去。”史密斯先生一聽，也哈哈地笑著說：“我也不得不承認，對我來說，你也像是我的老師，因為你一直在示范給我看‘堅持這件事，這比金錢更有價值，所以我愿意購買你的一個廣告版面，當作我付給你的學費。”

就這樣，36個不可能的人全都成了康泰的客戶，而康泰也順利成了這家報社的正式業務員。幾年后，康泰以自己的名字辦了一家雜志社，在他那種“把不可能變成可能”的精神下，雜志社很快取得了大發展。時至今日，已經橫跨全球6大洲，在21個市場中經營120本雜志和61個網站，影響和啟迪著超過1.2億的高品位雜志讀者和600萬網絡用戶。沒錯，它就是全球規模最大的康泰納仕集團，旗下最廣為人知的就包括《紐約客》《名利場》《連線》等著名雜志。

“面對失敗，你必須要保持不屈不撓的精神，只要你懂得堅持，就沒有攻不下的堡壘。”后來，康泰經常這樣說。

（摘自《思維與智慧》）