如何提升農產品淘寶店鋪轉化率

李立濤

一、在店鋪首頁的設計上用好功夫

1.店鋪的裝修風格

店鋪首頁的風格，要根據產品的特色、目標人群的喜好去設計。對于目標人群，可利用淘寶指數或數據魔方進行尋找，針對產品的特點及目標人群來設計店鋪的風格特色。

2.要突出爆款熱賣品

想第一時間吸引顧客的注意力，除了要在店招上下功夫外，還應該在產品上有所作為。把最具有吸引力和引發點擊量的產品放在靠前位置，不僅可以提升產品的點擊量，還能帶來更高的轉化率，并在詳情頁中做好爆款產品的關聯營銷，以提高客單價（每個顧客平均購買商品的金額）。

3.活動的促銷信息

要想提高網店的銷量和人氣，最好的方法就是利用節日做促銷活動。比如，利用“五一”“十一”“雙十一”“雙十二”、母親節、父親節等不同的節日做營銷。

二、價格的設置要精準

一般來說，影響顧客購買產品的因素主要有兩個：一是產品的質量，二是產品的價格。因此，商家要想留住顧客，提升店鋪轉化率，在價格的設置上一定要合理化，盡量做到高性價比。

三、詳情頁的制作

商家可通過生動具體的形式把產品的詳細信息展現在顧客的面前，以此來增強顧客的信任感，從而提升店鋪的轉化率。具體方法：在詳情頁中展示產品生產過程的視頻或圖片，還可以將產品的特色賣點、功效、產地、細節圖等方面的信息盡量詳細地描述出來。