“溪木素年”羅蘭：做獨立書店不是想象中的浪漫

林九

要抵達溪木素年書店，必須通過長長的地鐵，抑或蜿蜒的公交。

到訪前，我聽過一些與溪木素年有關的故事。這是一家遠離深圳中心地帶、蝸居山腳的書店。眾多都市文藝青年的夢想，被這一個長發飄飄的女生實現了，故事中飽含著浪漫與文藝。因此，老板娘羅蘭有些神秘。

距離書店尚有五百米時，我早早舉起相機，準備記錄這個夢幻的下午。

此時，一輛大貨車馳過，黃色塵霧撲面而來。門口幾株瀕臨凋謝的盆栽晃入鏡頭，原本期待的心情似乎恢復了常態。

溪木素年雖在偏靜一隅，卻無法脫離塵世。“書店首先是一個空間，沒有那么多浪漫的故事，大部分是日常生活。”這一句話緩緩訴出時，羅蘭顯得清晰真實。文藝或神秘，不過是外界賦予的標簽。

這是溪木素年的第四年，它還活著。從某種意義上說，羅蘭是一名合格的創業者。

回到溪木素年的起點——2014年年末。她輕描淡寫：“開書店是一個偶然。”

偶然是一剎那的誕生，是感性所致。同時，偶然的背后，也有著一定的必然性。羅蘭原是一名UI設計師，多年前，她和客居深圳的打工眾生沒有什么區別。8年的設計師生活，讓羅蘭接觸了網頁、UI、品牌等多種設計領域，她意識到職業生涯已觸頂。“用成長的眼光看，每一個人都會希望自己保持進步的狀態，可以接觸更多新的世界。”

因此，書店的誕生雖是偶然，辭職創業是成長的必然。

比起一般創業者的謹慎與周全，羅蘭似乎更率性。在租店面這件事上，她的個性展露無遺。她在58同城上找了兩處租房，分別實地考察了一下。一家在科技園，一家在蛇口港地鐵站附近。不過三兩天，她做了決定，“我選了這里，因為它租金便宜，地方又足夠大。”羅蘭說道，她似乎全然不顧店址周圍乏力的商業氛圍。

后來，書店偶然迎來一位做投資的顧客，羅蘭和他聊起創業這一話題。對方分析道，應該先存夠錢，買下這間房子再開店。即使店子不盈利，房子還是會升值。羅蘭笑了，一股子熱情迸發了，那就去做。“一定要在三十歲之前做這件事。倘若等到十年后，我四十歲的時候來經營書店，溪木素年肯定不是如今的調性。或許世上本來不存在十全十美，也不會存在徹頭徹尾的絕望。”

她知道，自己需要為這“偶然”負責。2015年開始，羅蘭一邊工作一邊打理自己的書店。書店每月的固定成本在7千左右，她拿著自己的工資喂養著夢想。

開店之初，一個朋友送來一棵發財樹，并熱心地題字“生意興隆”。然而，直到那棵樹凋零，書店的生意仍舊不見起色。前五個月，溪木素年都面臨著無人問津的尷尬境地。羅蘭平時要上班，只得周末過來打理。因此，溪木素年大多時候闃無一人，獨自熬過漫長的白天和夜晚。

深圳的夏季來臨，火辣的陽光和突然而至的暴雨不斷地考驗著這家小店。屋頂漏雨、空調漫水，羅蘭逐漸學會了干更多的力氣活。她一度扛著書本跑到蛇口碼頭擺地攤，總得想點法子讓書店活下去。

進入下半年，羅蘭在豆瓣上發起了“一日店長”的活動。邀請陌生人來溪木素年當一天的店長，負責日常的書籍整理，清潔打掃，或者干脆就在店里讀讀書，有客人來便招呼一下。這一活動引起了豆瓣上千人的關注，羅蘭至今認為這個效應純屬偶然，“一天上午，我推開店門，桌子周圍坐滿了人，都是來報名做店長的。我懵了，就這么火啦？”

一屋子的店長，都是深圳的年輕人。溪木素年快速地積累了一批支持者，散發著濃濃的青春氣息。

2016年，羅蘭辭去設計師工作，全職經營書店。

“做書店也有一定的商業規律，如果僅僅想著讓顧客過來買書，書店必然活不下去。”羅蘭說道。她開始探索書店的可能性。

相比身居城市中心地帶的獨立書店，溪木素年有著得天獨厚的優勢。一百五十平米的大空間，擠一擠，可裝下上百人。同時，書店周邊業態相對簡單，遠離繁華喧鬧。因此，羅蘭找到了一條業務線：線下活動。

“我的性格相對內向，但喜歡到華僑城文化創意園四處玩。插畫、設計、手作、音樂……我都會看一下玩一下。順便和朋友拉攏兩個有意思的人過來，做活動嘉賓。”

“手作創意派對”是羅蘭印象特別深的一次活動，她邀請了插畫師、手工藝師，各自擺上攤位，還有現場音樂表演。一開始，她在豆瓣上推廣，派對嘉賓、合作方們也幫忙一起宣傳。羅蘭的預想是可以在周六和周日的下午各辦一場，達到100人次。

單單前期準備就花了兩個月的時間。書店之前是一家披薩店，有一條下水道橫跨了整個房間，暴露在地面。因此，羅蘭喊上裝修師傅用水泥鋪平。考慮到手工需要充足的光線，她特地重新優化了室內的燈光設置。“那會兒蛇口附近剛好有個建筑雙年展，撤展的時候，我和兩個朋友去搜刮了一遍。把那些棄置的燈泡帶回來，省了一小筆成本。”羅蘭笑說道，“本來想再刷一下墻面，但是沒有多余的錢了，只能作罷。”

活動開始的前一周，報名人數遠遠沒有達到目標。羅蘭只邀請到十幾人，合作方也不過五六個人過來。

“箭在弦上，不得不發了。有的攤主是從香港過來的，不可能因為報名人數有限，就不干了。”羅蘭及時與朋友、攤主商量，溝通想法。他們發現，票價100多塊是不合理的。僅僅材料來說就難以統一價格，布料和皮革、顏料和紙張，每個攤主的產品和體驗不一樣，如果要顧客統一購買票券，那不就等于強制消費么？

羅蘭決定調整策略，先體驗，后付費。特地用贈票的方式多邀請了20個人。兩場活動下來，順利完成了100人的目標。

“活動的氛圍很好，過來玩的小伙伴們反響不錯。一切正常。”背后，羅蘭的確經歷了一場長達兩個月的“浩劫”。她深知做活動的不易，也逐漸在各方協調斡旋之中快速成長。

如今，溪木素年的活動基本每周舉行一次，觀影會、脫口秀、人文講座、插花體驗課……內容愈發豐富，形式不拘。書店成為一個獨立的活動空間，發揮著無限的可能性。

2017年5月，羅蘭迎來了一個合作伙伴：二手書創業者楊匆。“溪木素年的書不多，之前我在當當網買原價書，放在店里賣。”羅蘭笑了。

如今，僅僅店面都擺放了上萬本書，大多都是新書或九成品。有了楊匆的加入，溪木素年越來越像一家書店。

羅蘭結婚已有幾年，問及先生如何看待她的事業。“他不干涉我，我的家人也不會干涉。創業是沒問題的，只要你自己能把事兒扛起來，不要因為個人創業波及到家庭生活。”

是的，羅蘭要一個人扛起來。

她曾有過一段特別抑郁的時期，“入不敷出”讓她產生了難以言說的焦慮。同時，關注書店的人越來越多，它的生長速度似乎超越了羅蘭的想象。曾經是一個“偶然”，如今，仿佛是被推著往前走，她必須獨自面對未知的一切。

楊匆眼里，羅蘭是個安靜又執拗的女生，“有點傻，拿著自己的工資養書店，前兩年都處于虧損狀態。”但他不得不承認，這個傻勁兒的女生有想法，韌性十足。

平日里，羅蘭和楊匆很少碰上面，兩人的分工也相當明確。楊匆住在蛇口附近，負責書店的日常打理。

羅蘭則遠住西麗，一般情況下只有周末才會過來舉辦線下活動。每天要聯系周末的嘉賓、推廣活動，或許活動不過兩個小時，準備的時間卻遠遠超過這個時長。

“我要考慮哪種類型、價位的活動適合受眾；如果大型一點的活動就會牽扯到合作方，我能給他們提供什么？需要幫手的時候，我應該怎樣向外界求助？”她說，打工的時候，還有工作和生活之分。現在，工作和生活已經融為一體。

另一方面，羅蘭還在設計開發溪木素年的周邊產品，比如手賬本、帆布袋、馬克杯。

單單一個帆布袋，從草圖到成品的工序就十分復雜。她一邊負責設計，做好草圖，掃描到電腦里再做修正。一邊要對接供應商，跟對方商量確定產品材質、尺碼等細節。“我會先看樣品，確定對方的工藝水準，如果可以的話，就開始生產。有的時候產品量比較大，那得先打樣，確定效果了再批量生產。”說到這些，羅蘭語速有點快，每一個細節都需親自把握。一旦樣品不行，得重新溝通，而樣品費用照付。因此，為了控制成本，她格外細致小心。

第一次做馬克杯，羅蘭積累了不少經驗。“馬克杯上的圖案是按顏色數量算錢，所以我設計圖案時，會爭取用最少的顏色呈現最好的效果。”但是，電腦上的顏色和實品顏色有明顯的色差，樣品一過來，羅蘭心里了然，幾百塊又付諸東流。“最后，我選擇做黑白灰三種顏色，偏差比較小。”說完，她淡淡一笑。這便是創業，在試錯中成長，幸好她有試錯的機會和勇氣。

開書店是大多數人文藝青年的夢想，對于羅蘭而言，她感性入局，如今已學會理性謀生。

她喜歡一首歌，將歌詞寫進了自己的書店日志里：“也許我們就這樣消失在那平庸之海，不管變成鉆石或者成為塵埃。”時間如水，人群如流。至少此刻，她站在夢想的中央，清醒而獨立。