猜重量賣西瓜

張珠容

小街上有好幾個賣西瓜的小販，其中老宋的賣法最特別。他在西瓜車旁貼出一張醒目的廣告牌，上面寫著：猜準重量，免費送你西瓜。請你任選一個西瓜，用手掂一掂，然后猜測西瓜的重量，猜測數字在西瓜實際重量的正負二兩范圍內，就算猜中，你可以免費拿走它;如果猜錯了，你就按市場價把西瓜買走。

還別說，那么多個西瓜攤中，唯有老宋的西瓜攤前人來人往，絡繹不絕。很多顧客覺得這種賣瓜方式新奇，都抱著試一試的態度來猜重量。有個顧客選了個西瓜，猜它八斤，一上秤顯示七斤六兩。他見自己猜得很接近答案，就又挑了一個瓜猜，結果，他還是以三兩之差未能猜中。最終，這位顧客花錢買走了兩個西瓜。

幾天下來，老宋賣出了一大車西瓜，賣瓜速度遠比別的小販快。而車上的幾百個瓜里，他才送出不到十個，剩下的全按照市場價賣出去了。有人夸老宋運氣好，還問他：“前幾天剛開始賣瓜時，你就不怕顧客一猜一個準，做虧本生意？”

老宋笑笑說：“不怕，虧不了的。我自己測試過多次，每次都隨手拿十個西瓜，用手掂量猜重量，結果四五十個瓜里我才能猜準一個。天天跟西瓜打交道的人都猜不準，一般顧客能猜中的概率不是就更低了？”

沒錯，想要出彩就要別出心裁，但是也不能打無準備的仗，一切都準備好了，還怕不能成功嗎？

（推薦者：裴金超）