百貨大王的第一桶金

夏風

約翰·甘布士是美國伊利諾伊州的百貨業大王，他是一個敢于冒險的勝利者。他的經驗之談極其簡單：“不放棄任何一個哪怕只有萬分之一可能的機會。”

1957年，美國發生了經濟危機，不少工廠和商店都倒閉了，商人們紛紛開始賤賣自己堆積如山的存貨，結果物價一降再降，最后一美元甚至可以買到100雙襪子，50美元就可以從二手車市場買到一輛八成新的汽車。

當時甘布士只有35歲，在一家機械廠當工程師，他看到這個情形馬上拿出自己的所有積蓄，同時借來200萬美元全部買進這些被低價拋售的商品。

人們都笑甘布士是個傻子，那些自以為是的家伙們對此不屑一顧，其理由是：第一，希望微小的機會，實現的可能性不大；第二，如果去追求只有萬分之一的機會，倒不如買一張獎券碰碰運氣；第三，根據以上兩點，只有傻瓜才會相信萬分之一的機會。

但是甘布士對這一切都置之不理，約翰·甘布士不是這樣看的，他相信那萬分之一的機會，并且善于抓住這種機會，因而能戰勝逆境，取得成功。他馬不停蹄收購工廠里拋售出來的貨物，并且還租了三個大倉庫來儲存。

他妻子勸他，不要把這些別人廉價拋售的東西購入，因為他們歷年積蓄下來的錢數量有限，而且是準備用作子女未來的教育經費的。如果此舉血本無歸，那么后果便不堪設想。對于妻子憂心忡忡的勸告，甘布士笑過后又安慰道：“3個月以后，我們就可以靠這些廉價貨物發大財。”

后來，甘布士沒有錢了，但卻還有不少工廠的老板求他收購貨物，甘布士就以欠債的方式繼續收購。短短一個月時間，甘布士居然欠下了1500萬美元的債務，而他的倉庫則增加到了18個之多。

到這時，甘布士的妻子再也看不下去了，她不斷地罵甘布士是腦子出了問題，還以離婚相威脅要求甘布士停止這種荒唐的行為，但是甘布士不為所動，繼續收購，一直到了他的債臺高筑到了3000萬美元，他才決定罷手。這時，甘布士已經擁有了伊利諾伊州的絕大多數現貨。

甘布士的話似乎兌現不了。過了10多天后，那些工廠賤價拋售也找不到買主了，便把所有存貨用貨車運走燒掉，以此穩定市場上的物價。妻子看到別人已經在焚燒貨物，不由得焦急萬分，抱怨起甘布士來。對于妻子的抱怨，甘布士一言不發。

第二個月，美國政府終于采取了緊急行動來穩定伊利諾伊州的物價，并且大力支持廠商們恢復生產和經營，但這時候整個伊利諾伊州又陷入了現貨緊缺的困境中，結果物價又一天天地飛漲了。這時，他平靜地說：“是拋售的時候了，再拖延一段時間，就會后悔莫及。”

甘布士打開了自己的所有倉庫準備拋售貨物。最后，甘布士以收購價的5到10倍的價格將貨物全部賣了出去，結果不僅大賺了一筆，還因為客觀上起到了穩定物價的作用，受到了美國政府的表彰。

甘布士剛拋售完這些存貨，廠商們也都恢復了生產，物價很快又開始下跌了。不久后，甘布士就用賺到的錢開設了八家百貨商店和三家工廠，一躍成為伊利諾伊州著名的百貨業大王。

后來，甘布士在一封寫給年輕人的公開信中誠懇地說道：“親愛的朋友，我認為你們應該重視那萬分之一的機會，因為它將給你帶來意想不到的成功。有人說，這種做法是傻子行徑，比買獎券的希望還渺茫。這種觀點是有失偏頗的，因為開獎券是由別人主持，絲毫不由你主觀努力；但這種萬分之一的機會，卻完全是靠你自己的主觀努力去完成。”endprint