大數(shù)據(jù)時(shí)代全營(yíng)銷創(chuàng)意與踐行

高琦

摘要：大數(shù)據(jù)時(shí)代的全營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)意，更需要身體力行的實(shí)踐。四川泛美教育投資集團(tuán)有限責(zé)任公司以服務(wù)社會(huì)為己任，緊跟時(shí)代潮流，努力踐行創(chuàng)意營(yíng)銷。將大數(shù)據(jù)時(shí)代的全營(yíng)銷創(chuàng)意與企業(yè)文化理念相結(jié)合，力爭(zhēng)共創(chuàng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)與文化效益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時(shí)代 全營(yíng)銷 創(chuàng)意 踐行

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，全營(yíng)銷意味著全民營(yíng)銷，也意味全方位的營(yíng)銷。在知識(shí)付費(fèi)的年代，四川泛美教育投資集團(tuán)有限責(zé)任公司著力打造大數(shù)據(jù)時(shí)代全營(yíng)銷創(chuàng)意與踐行，力爭(zhēng)將全營(yíng)銷的創(chuàng)意與踐行相結(jié)合，創(chuàng)意踐行，踐行創(chuàng)意。同時(shí)，將營(yíng)銷模式與大數(shù)據(jù)時(shí)代的特征相結(jié)合，打造一條真正屬于四川泛美教育投資集團(tuán)有限責(zé)任公司的全營(yíng)銷創(chuàng)意與踐行之路。

一、大數(shù)據(jù)的意義

大數(shù)據(jù)不僅僅指數(shù)據(jù)的龐大，海量的信息數(shù)據(jù)的匯集。更重要的是指對(duì)這些海量的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行處理、整合、分析后的結(jié)果的應(yīng)用，這種處理后的大數(shù)據(jù)可以為各行各業(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)，創(chuàng)造巨大的價(jià)值。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，消費(fèi)者的需求被挖掘到極致，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為都將成為一種戰(zhàn)略資源。大數(shù)據(jù)的真正意義不僅在于通過數(shù)據(jù)分析為行業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品需求，更為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、營(yíng)銷策略的制定提供更多的資訊。

二、大數(shù)據(jù)時(shí)代CMO轉(zhuǎn)型

人人都在提倡大數(shù)據(jù)，但在我國(guó)，對(duì)于大數(shù)據(jù)的真正應(yīng)用卻還未開始。在新形勢(shì)下，新常態(tài)經(jīng)濟(jì)給了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展無(wú)限的動(dòng)力，同時(shí)也帶來(lái)了一定的變數(shù)。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比以往更復(fù)雜，也比以往更難以控制了。

四川泛美教育投資集團(tuán)有限責(zé)任公司就是一個(gè)很好的例子，進(jìn)入知識(shí)付費(fèi)的年代，尤其近年知識(shí)付費(fèi)的火熱，使得四川泛美教育投資集團(tuán)有限責(zé)任公司開始思考自身的營(yíng)銷方案與策略是否該與時(shí)俱進(jìn)，抑或保持傳統(tǒng)。目前，公司董事長(zhǎng)魏全斌先生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)已建立并逐步完善的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育生態(tài)系統(tǒng)，其發(fā)展的方向?yàn)椋荷睢⑺槠?、無(wú)界、平等、智慧、生態(tài)，其功能就是要改變教學(xué)、學(xué)習(xí)模式，實(shí)行全員互動(dòng)，徹底顛覆學(xué)生獲得智慧的方法，該系統(tǒng)就是很好的全營(yíng)銷創(chuàng)意與踐行并落地的表現(xiàn)形式。

數(shù)據(jù)爆炸早已不是一個(gè)新名詞。雖然各行業(yè)的首席營(yíng)銷官都在想方設(shè)法應(yīng)對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷，但是目前為止，還沒有哪一個(gè)CMO（首席營(yíng)銷官）說是完全掌握了其中的技巧。

在數(shù)據(jù)爆炸的年代，營(yíng)銷渠道與設(shè)備從品種到數(shù)量，日漸豐富，并且在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷的模式也是日新月異。CMO有一句感嘆：“計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化?！?/p>

此外，在數(shù)據(jù)爆炸年代，消費(fèi)者的各類特征也在發(fā)生著變化，與以往的消費(fèi)者相比，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者更注重體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)，也更注重消費(fèi)心理的舒適度，這使得一般性的產(chǎn)品很難滿足現(xiàn)今消費(fèi)者的需求。而且，大數(shù)據(jù)時(shí)代，各類信息呈現(xiàn)爆炸式的發(fā)展，人們接受信息的渠道、深度以及廣度都有著前所未有的飛越，正是這一發(fā)展，使得人們對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代各類產(chǎn)品的訴求更高了。

對(duì)于國(guó)內(nèi)這個(gè)龐大的知識(shí)付費(fèi)新興市場(chǎng)，四川泛美教育投資集團(tuán)有限責(zé)任公司為了在這個(gè)龐大的新興市場(chǎng)中占有一席之地，必須以大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下的全營(yíng)銷創(chuàng)意與踐行為營(yíng)銷宗旨，力爭(zhēng)在大數(shù)據(jù)時(shí)代做行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

三、大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)需求和價(jià)值

大數(shù)據(jù)的集中是碎片化信息單元的組合，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，全營(yíng)銷具有以下三個(gè)特點(diǎn)。

（一）更容易獲得數(shù)據(jù)信息

以往，營(yíng)銷相關(guān)數(shù)據(jù)的獲取是以抽樣調(diào)查的方式進(jìn)行的，這樣獲得的有關(guān)消費(fèi)數(shù)據(jù)有其局限性，也需要花費(fèi)更多的人力物力成本，而且數(shù)據(jù)的真實(shí)性、有效性并沒有達(dá)到一定的水準(zhǔn)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)的獲得是實(shí)時(shí)的，是動(dòng)態(tài)的，而且是全面的，所有數(shù)據(jù)的搜集工作可以通過網(wǎng)絡(luò)相關(guān)軟件或者網(wǎng)站后臺(tái)得到，數(shù)據(jù)的獲取更容易，也更準(zhǔn)確更及時(shí)。

（二）消費(fèi)群體劃分更細(xì)致

傳統(tǒng)營(yíng)銷中對(duì)消費(fèi)群體的劃分只能依據(jù)普適數(shù)據(jù)的適用性進(jìn)行劃分，而對(duì)于一些深層次的相關(guān)消費(fèi)數(shù)據(jù)則無(wú)法獲得，從而無(wú)法對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分處理，但在大數(shù)據(jù)時(shí)代，則可以做到消費(fèi)群體的細(xì)致劃分。

（三）消費(fèi)需求被深度挖掘

大數(shù)據(jù)時(shí)代的消費(fèi)需求被充分而深度地挖掘。這種消費(fèi)需求的深度挖掘不再是天方夜潭，這在技術(shù)與實(shí)施條件上都是可行的。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)用戶數(shù)據(jù)的追蹤、動(dòng)態(tài)分析已經(jīng)做到非常成熟了，數(shù)據(jù)的搜集與整理也日益成熟，很多數(shù)據(jù)調(diào)查公司能在幾分鐘之內(nèi)搞到某類產(chǎn)品的消費(fèi)信息，包括消費(fèi)人群的年齡、性別、學(xué)歷，等等。這些深度的個(gè)人消費(fèi)信息一旦被很好地利用，就意味著消費(fèi)需求的深度挖掘，意味著產(chǎn)品的細(xì)分化。

四、全營(yíng)銷把數(shù)據(jù)變成創(chuàng)意

全營(yíng)銷與大數(shù)據(jù)的結(jié)合是一場(chǎng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變的饕餮盛宴，全營(yíng)銷把數(shù)據(jù)變成了創(chuàng)意。在這個(gè)創(chuàng)意當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，大數(shù)據(jù)為全營(yíng)銷解決了自我設(shè)障的問題。實(shí)現(xiàn)了真正意義上的沒有做不到，只有想不到。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，全營(yíng)銷需要更多的創(chuàng)意，需要更快的踐行。只有無(wú)限的創(chuàng)意與踐行相結(jié)合，才能成為真正意義上的全營(yíng)銷。大數(shù)據(jù)時(shí)代的全營(yíng)銷創(chuàng)意更注重娛樂化，一句話就是要簡(jiǎn)單有趣。像這幾年火遍全國(guó)的“挖掘技術(shù)哪家強(qiáng)？中國(guó)山東找藍(lán)翔”，這句有趣朗朗上口的廣告語(yǔ)使得藍(lán)翔技校一夜之間火遍全球，這是大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)意的一個(gè)成功案例。如今，自媒體，各類微信公眾號(hào)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)廣告植入、營(yíng)銷策劃層出不窮，但能真正有效果的創(chuàng)意營(yíng)銷卻廖廖無(wú)幾。究其原因，是人們對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷模式尚未掌握，大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷需要一種娛樂精神，也需要以一個(gè)點(diǎn)去帶動(dòng)多個(gè)面，簡(jiǎn)而言之，就是以一個(gè)創(chuàng)意廣造去觸碰消費(fèi)者群體的多個(gè)心理痛點(diǎn)。以往的單純喊口號(hào)、豎廣告牌的營(yíng)銷模式早已被大數(shù)據(jù)時(shí)代的消費(fèi)者所唾棄。大數(shù)據(jù)時(shí)代的創(chuàng)意全營(yíng)銷則是一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，踐行快的人會(huì)贏，踐行慢的、行動(dòng)力弱的終將被淘汰。四川泛美教育投資集團(tuán)有限責(zé)任公司針對(duì)自身特色及發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)造企業(yè)化辦學(xué)辦學(xué)模式，制定“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，打造航空特色小鎮(zhèn)并有機(jī)地將“產(chǎn)、學(xué)、研、創(chuàng)、游、教、住、育、商”結(jié)合起來(lái)，利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)，在工作中把讓全體員工、師生共同參與，切實(shí)地把數(shù)據(jù)變?yōu)閯?chuàng)意并踐行于全營(yíng)銷中。

五、結(jié)語(yǔ)

大數(shù)據(jù)時(shí)代的全營(yíng)銷是一場(chǎng)對(duì)數(shù)據(jù)信息的深度挖掘與應(yīng)用，從這些海量的數(shù)據(jù)中篩選出有用的，并將這些數(shù)據(jù)為我所用，將這些有用的信息與產(chǎn)品開發(fā)、投產(chǎn)相結(jié)合，以快速的行動(dòng)力將這些信息變現(xiàn)，獲得真正的利潤(rùn)，這才是大數(shù)據(jù)時(shí)代全營(yíng)銷創(chuàng)意與踐行的真正意義。

走在大數(shù)據(jù)時(shí)代的大道上，營(yíng)銷模式、商業(yè)模式的改變是必然的，是歷史的必然性。我們始終相信，讓龐大的大數(shù)據(jù)變現(xiàn)，無(wú)論從哪一個(gè)角度講，都將是一座高峰，要攀過這座高峰，需要巨大的勇氣與超常的智慧。大數(shù)據(jù)時(shí)代全營(yíng)銷創(chuàng)意與踐行要么出眾，要么出局，這是一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)，沒有和平或投降，只有勝者為王，四川泛美教育投資集團(tuán)有限責(zé)任公司已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。

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（作者單位：四川泛美教育投資集團(tuán)有限責(zé)任公司）endprint