融合發展：拓寬市場空間

文_當代貴州全媒體記者 / 呂躍

融合發展：拓寬市場空間

文_當代貴州全媒體記者 / 呂躍

全省以古鎮為“賣點”的景區不在少數，朱砂古鎮之所以脫穎而出，在于景點開發契合了市場需求，為游客提供了融歷史文化和景觀于一體的體驗。

今年國慶期間，朱砂古鎮景區接待游客25萬人，門票收入超過3822萬元，在全省重點監測的95個旅游景區中收入排名第三。

萬山鎮黨委書記楊尚英認為，以古鎮為“賣點”的景區全省不在少數，朱砂古鎮之所以脫穎而出，在于景點開發契合市場需求，為游客提供了融歷史文化和景觀于一體的體驗。

守住市場“基本盤”

“企業的強項在于運營。”貴州銅仁吉陽旅游開發有限公司副總經理蔡呈君說，作為景區運營管理團隊、景區服務團隊，吉陽公司承擔了開發旅游產品、整合營銷策略、培育景區文化、特色景點開發等任務。

“發揮企業在專業性人才、管理經驗和市場渠道方面的優勢，保證朱砂古鎮開發運營的市場化導向。”楊尚英說。

朱砂古鎮打開市場大門，把握住了文化挖掘與品牌樹立兩大關鍵點。

以“紅色”為主題概念，朱砂古鎮景區再現新中國成立初期至20世紀60年代的歷史標語、歷史故事和歷史人物雕塑。保存完好的人民公社、礦工宿舍、蘇聯專家樓等成為游客重溫歷史記憶的景點。

在朱砂古鎮25個開業景點中，最具吸引力的就是改造后的廢棄礦址和歷史遺跡，是朱砂古鎮吸引游客的“基本盤”。

“我們有獨一無二的歷史文化資源。”楊尚英說，重要的是如何讓更多的人知道朱砂古鎮、來到朱砂古鎮。

去年8月，萬山區邀請全國各地朱砂文化領域專家學者齊聚古鎮，成功舉辦中國萬山首屆朱砂文化產業研討會。2017年以來，華語微電影暨首屆“我的鄉愁”主題微電影展、中國萬山首屆資源枯竭型城市發展高峰論壇相繼在朱砂古鎮舉辦。

“中國作家看萬山”采風創作活動走進朱砂古鎮，《中國作家》副主編程紹武被處處呈現的丹砂文化深深吸引。在此之前，程紹武從未接觸過丹砂，只知道它能作為繪畫顏料。現在，他已計劃以丹砂傳統文化為素材創作一部小說。“舉辦這些活動，全面提升了朱砂古鎮的影響力，強化了消費者對‘朱砂品牌’的認知。”程紹武認為。

萬山將朱砂古鎮與城市形象的合二為一，創建舞情景劇《丹砂戀》和鼟鑼藝術表演，在多彩貴州文化藝術節等國內藝術節展演，提升了“文化顏值”。

做大市場“蛋糕”

打開地圖，朱砂古鎮、梵凈山和湖南鳳凰古城分布在杭瑞高速兩旁。從距離上看，朱砂古鎮距梵凈山只有半小時車程，距湖南鳳凰古城一小時車程，三者處在“一小時可達”的旅游圈內。

從傳統市場競爭的角度來解讀，景區與景區之間存在競爭關系，一個景區接待游客過多，會導致周邊景區游客數量下降。

“這是‘零和游戲’思維。”蔡呈君認為，“‘零和思維’最大的局限，在于把整個旅游市場看成是總量固定不變的，你多分了一點，他就會少分得一點。”

“我們為什么不能聯手做大市場總量呢？”蔡呈君看來，只有通過合作把總量做大，才是未來發展的方向。朱砂古鎮、梵凈山、鳳凰古城各自為游客提供不同的旅游體驗，景區聯動發展形成“金三角”旅游格局，就會產生1＋1>2的市場放大效應。

以朱砂文化為主題的文藝演出“丹砂戀”。（銅仁市萬山區委宣傳部供圖）

把景點擴成景區，把景區連成線路，朱砂古鎮與周邊地區景區協同發展，構建起大景區格局，共同做大旅游市場“蛋糕”。

11月3日，湖南邵陽自駕帶孩子旅游的吳先生來到朱砂古鎮，他此次旅游另一目的地是梵凈山。“從梵凈山過來，大約30分鐘就到朱砂古鎮。”吳先生說，因為帶著孩子，朱砂古鎮附近的九豐農業博覽園就是非常好的去處，既能讓孩子學習科普知識，又能收獲歡樂。

九豐農業博覽園景區設有海洋科普館、花卉科普館、采摘溫室、萬畝葵園基地等景點，品類繁多的奇花異果、五彩斑斕的海洋生物、休閑愜意的人文環境，讓九豐成為游客喜愛的山地特色生態農業景區，朱砂古鎮——九豐農業博覽園旅游觀光帶已然形成。

“我們不僅要把朱砂古鎮打造好，還要把所有的旅游資源串起來，和張家界、鳳凰周邊的景區連起來，實現全域旅游。”萬山區委副書記、區長張吉剛說。

擴展市場空間

“朱砂古鎮的未來，不能完全寄托在門票收入上，要以景區景點為基礎，拓展旅游市場空間，擴寬旅游消費形態。”蔡呈君說。

今年國慶期間，朱砂古鎮景區綜合收入超過1億元。除了酒店、餐飲等消費收入，很大一部分就是工藝品銷售收入。通過精雕細琢，原本不起眼的礦石被制作成各式各樣的朱砂標本、吊墜、手鐲、項鏈等工藝品，成為游客喜愛的旅游紀念品。

12月10日，在朱砂古鎮朱砂大觀園工藝品區內，來自畢節赫章的游客韓偉購買了一串價值1200元的朱砂項鏈，準備回去后送給母親。“朱砂的‘紅’象征著家業興旺，是送給長輩最好的禮物。”韓偉認為。

將歷史文化與朱砂工藝品相融合，“一手伸向歷史、一手伸向民間”，挖掘傳統文化元素，開發民族特色濃厚的朱砂工藝品，呈現萬山朱砂石開采加工的千年歷史底蘊、體現地域文化特色和描述侗家民風民俗。

如今，萬山的朱砂工藝品形成了從百元到萬元不等的產品線，產品層次更加豐富，“小、精、巧”的朱砂工藝品成為游客的“伴手禮”。

緊臨空中滑索、巖鷹礦洞、玻璃棧道、多彩地下礦洞等景點的酒吧街即將開業，在挖掘朱砂古鎮汞礦歷史背景的基礎上，酒吧街融入現代多元化的生活方式，設計上呈現出后現代工業風格。酒吧街開業后，游客將可開啟“白＋黑”暢游古鎮模式。

“一個產品如果融入了文化，它就有了生命。”蔡呈君說，青磚、灰瓦、白墻風格古鎮建筑，特別是原礦區的舊廠房、舊礦區遺址、工農兵宣傳畫、革命標語等舊址，讓游客在朱砂古鎮體會到“那個火紅年代”。

（責任編輯 / 岳振）