網絡經濟時代的企業市場營銷

孫培潔

摘要：隨著社會經濟的發展和科學技術的進步，計算機網絡得到了廣泛的應用，網絡經濟時代已經到來。現如今，人們的生活理念和消費觀都有了很大的轉變，使得企業市場營銷方面也進行了變革，改變了營銷方式和營銷理念以滿足人們日益增長的消費需求，只有這樣才能確保企業在激烈的市場競爭中占據一席之地。

關鍵詞：網絡經濟時代；市場營銷；研究

如今，經濟全球化不斷加深，隨著計算機科學的發展網絡經濟也快速發展。從廣義上來看網絡經濟的核心是知識儲備，載體是互聯網，是一種數字化經濟，也是一種信息化知識化經濟，網絡經濟能夠減少服務者與消費者之間的距離，具有速度快、開放性、智能化、全天候等特點，是可持續發展經濟。先進的科技在一定程度上能夠促進經濟的發展，網絡經濟帶給企業商機的同時也帶給企業挑戰。在網絡經濟中，企業要不斷地發現運營中的問題并且不斷改正和創新運營和管理方式來應對網絡經濟帶來的挑戰。企業能夠科學有效地管理市場營銷關系到企業是否能夠在市場中生存下去，面對新的經濟形勢的沖擊，企業如何能夠盡快掌握市場的脈搏、如何在復雜的經濟環境下調整營銷手段已經成為各個企業急需解決的問題。

1網絡時代市場營銷的社會背景

任何事物的發展都必須適應社會的大環境，網絡時代的市場營銷也是如此。它要求企業在社會環境中各種因素的影響下保持自身的發展與盈利。而現在社會環境對網絡時代市場營銷有影響因素主要包括以下幾點：

1.1經濟全球化的現狀

目前經濟全球化的發展趨勢已經被世界各國所接受，各國都利用經濟全球化的優勢開拓本國的經濟市場，甚至現在一些大型跨國集團的發展直接關系到本國經濟根本，并與本國政治息息相關。所以對國家發展和企業生存而言，適應經濟全球化的趨勢至關重要。而網絡市場經濟的發展在適應經濟全球化的過程中起著非常重要的作用。

1.2線上與線下市場共同發展的現狀

新兩年來線上市場得到了前所未有的發展，世界各國的“虛擬市場”基本成型。就我國而言，以“淘寶”為例，它完成了線上市場與虛擬市場的完整結合，其通過網絡市場將產品銷售、消費者支付賬款、產品運輸等貿易活動全部完成。除此之外，它改變了人們傳統的消費觀念，將有形市場變為無形市場，為網絡市場的發展奠定了基礎。企業未來自身的發展也必須跟上這個潮流，不斷完善自身的銷售渠道和促銷方式。

1.3市場競爭空前的現象

有了商業發展也就有了競爭，但是在經濟全球化、市場虛擬化的背景下，現代經濟的競爭現象是空前的，其顯現新的特點：第一，它脫離了地域空間的束縛，任何國家和地區的經濟被放在網絡市場中都是在同一環境中。這在為企業開拓市場的同時，也加劇了企業間的競爭。第二，它的表現形式是虛擬化、多樣化的，這種競爭包括知識、技術、形象、信息、服務、商譽等多方面，其不再拘泥于有型產品的競爭這一個方向上。企業未來適應這種競爭就要重新調整原有的產品策略和競爭策略，完善網絡市場制度。

1.4消費需求呈個性、多樣的現狀

在網絡市場中消費者可以超所欲言，將自己的消費需求充分的表達出來，其使網絡經濟呈現出個性化和多樣化的特點。消費需要與網絡經濟的關系是相互的，消費需求推動網絡經濟的完善、網絡經濟促進消費需求個性化、多樣化的發展。這改變了傳統的消費需求標準化的基本模式。

2市場營銷的發展趨勢

首先是營銷理念要改變，完成市場的變遷，主要的變革方向有以下幾個方面：一是向信息化社會轉變，二是市場營銷結構的改變，三是完善企業營銷模式。

其次是網絡消費觀念的形成和完善，消費者在選擇商品時越來越獨立，商家和消費者之間的交易活動越來越透明化，企業的營銷手段多樣化，消費者的消費需求越來越多。

最后是商品的傳播模式向著信息化的方向發展，信息的供需模式在消費者和企業之間向著雙向的方向發展，商品信息向著分類的方向進行，傳播手段多樣化。

3網絡經濟時代企業市場營銷研究

3.1調整企業市場營銷組織框架

在新形勢下，企業要轉變市場營銷觀念，在增強企業工作效率的同時，提高企業的競爭力。對營銷對象、營銷目的、營銷方式進行綜合分析，有針對性的調整企業市場營銷組織框架，實現市場占有率的有效提高。

3.2樹立正確的市場觀

在市場中，買賣雙方之間是相互制約的，賣家將商品出售給買家，并從中獲得利潤；買家在消費商品的同時也給企業帶來了競爭壓力。企業應提高市場營銷策略，抓住發展機遇，實現企業競爭力的有效提高。

3.3保持良好的信譽

人們在商品的選擇上，會著重考慮商品的品牌和信譽，對生產廠家的口碑也會進行關注，這給企業帶來了極大的挑戰，但同時也是促使企業發展的一個機遇。企業只有提高生產工藝，運用新型材料，保障商品質量，才能獲得社會上的廣泛認可，從而得到良好的信譽。只有被大眾接受，企業才能有更廣闊的發展空間，企業品牌也會被社會大眾所熟知，增加經濟效益和社會效益，保證企業未來的生產和發展。

3.4提高供銷網絡的科學化與高效化

現代網絡市場中內容豐富多彩，但也繁雜混亂。所以在網絡市場營銷中企業既要利用網絡市場豐富多彩的資源，又要避免網絡市場繁雜的弊病，這就要求企業創立科學化與高效化的供銷網絡。首先，企業應針對消費市場的基本信息進行分析，包括消費者的需求、銷售區域的地理與人口、消費水平等。其次，根據企業的分析結果，做出有針對性的，具體的營銷計劃。最后利用自身資源進行計劃的實施，將每一步細化，并切實落實。

總之，伴隨著信息技術與全球經濟的不斷發展，網絡市場已經成為人們生活中不可或缺的一種市場。為了適應社會的發展趨勢，企業應確立正確的營銷理念，適應當前的營銷環境，調整自身的營銷策略，才能在網絡經濟竟爭中形成自己的營銷優勢。

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