填補市場空缺，“民工探親賓館”創下千萬財富

發現商機，給農民工開家“探親賓館”

今年26歲的張娜，大學畢業后來到威海市一家房地產公司的售樓部當起了售樓小姐。按規定，售樓小姐每月底薪1500元，另加提成。張娜除了具備售樓小姐美麗的形象之外，還擁有大學文憑，舉手投足間透著優雅，這為她帶來了很多客戶。做售樓小姐的第一個月，她的提成就有1萬多元，一下子沖到了所有售樓小姐的最前面。

一天晚上，張娜回售樓部取東西，走到離售樓部不遠的工地附近時，她突然發現有幾對農民工和前來探親的愛人正在樹下、墻角等地方“偷者快樂”。她感到有些很難為情，，就趕快加快了腳步。

晚上，張娜躺在床上，想起剛才的事情，她突然靈機一動：自己何不開辦一家農民工“探親賓館”，給農民工開辟一塊愛情園地呢?這個靈感激起了她自己創業的欲望，她興奮了一夜。第二天，她果斷地向經理提交了辭呈，當即就離開了售樓部。

借船出海，為農民工創造一個“性福家園”

雖然把創業方向定在了“探親賓館”上，但對未來的消費市場，張娜并沒做過調查分析，是賺是虧，她還真說不上來。于是接下來的幾天里，張娜跑遍了威海市幾個大樓盤的建筑工地，向農民工征求意見。最后，她得出一個結論：隨著城市房產業的不斷開發，進城務工的農民越來越多，“探親賓館”的消費市場也會因此而越來越大。張娜躍躍欲試，準備大干一場。

籌備了一段時間，張娜把“探親賓館”選在了以前上班的樓盤附近。做出這樣的選擇，她是從兩個方面考慮的。一是這個工地擁有近千名農民工，按投資開發商的規劃，所有期房工程完工還要5年多。工期長，民工多，這些都是開“探親賓館”的有利條件。二是該投資開發商在距目前在建的這個樓盤2公里的地方，又圈了1500畝地，正準備開工建房。張娜認為，新的建筑工地形成后，一定會大大拉動“探親賓館”的生意。

創業項目一經確定，就得馬上付諸實施。由于缺少啟動資金，也沒有現成的房產，張娜決定“借船出海”，與人合作。經考察，她看中了一家酒店。這家酒店一直在慘淡經營，很需要新鮮的賺錢點子。因此，張娜很快就與酒店達成了互利互惠的協議。這樣，2006年5月1日，“探親賓館”正式開業迎賓。為了吸引客源，張娜投資購置了空調、電視、浴缸，并把房間布置得溫馨浪漫又實用。由于消費群定位是農民工，他們進城務工，最大的夢想就是讓家人過好一點，可他們其實也賺不了多少錢。根據這種情況，張娜按照房間擺設，把房價定在50、60、90元三個檔次上，既給農民工提供了選擇的空間，又符合農民工的經濟承受能力。果然，旅店開設的60套“探親房”日夜爆滿。

有一天，從附近工地來了一對青年男女。男的找到張娜，迫切地告訴她：“結婚不久，我就出來打工，一直沒回家。8個多月來，夫妻倆只能隔山隔水飽受相思之苦。這次，妻子從河南農村老家趕來探親，可是，工地上連一個說悄悄話的地方都沒有。”張娜明白客人的來意，在客滿的情況下，叫服務員騰出休息室，讓這對夫妻團聚在一起。

正因為這件事的觸動，張娜決定開辦鐘點房業務。這樣，既可以大大提高房間利用率，而且農民工也可以隨時開房隨時退房，還能節約開支。

張娜推出鐘點房，正好與那些習慣于精打細算的農民工想到了一塊。在和顧客交談中，張娜對農民工有了更深入的了解。以前，農民工盼望自己的妻子來到身邊，可妻子真的來了，又沒個相擁“性福”的地方。于是，他們往往是趁工友外出的那會兒倉促地親熱，還時刻擔心工友突然出現，自然是“性”味索然。而從遙遠的地方乘興而來的妻子，看到沒地方把溫柔獻給自己的丈夫，也只能怏怏不樂地敗興而歸。自從張娜開辦了“探親賓館”后，農民工擊掌相慶，紛紛帶著自己的妻子前來入住。而今，又開了鐘點房，按時計費，價格優惠，又沒外界的干擾，還有幾分家庭的情調，可以盡情地享受愛的甜蜜，農民工更是從心里樂開了花。從此，農民工探親的越發多了起來，旅店的生意一天比一天興隆。

一個多月后的一天上午，張娜剛到旅店上班，一個農民工便攔住了她。張娜以為對方是因客滿沒訂到房找她協調，便要找總臺，可農民工紅著臉阻止了她，感激涕零地說：“我妻子在‘探親賓館’里懷孕了。要不是‘探親賓館’，我們還不知要等到什么時候才能要上孩子呢。”張娜高興不已，她沒想到旅店在給農民工提供享受“性福”的同時，也給他們提供了創造生命的條件。這已經超出了旅店本身的意義啊!

張娜也是一個喜歡逆向思考的人。當得知盼子心切的農民工妻子懷孕后，她又推出了新的服務項目，就是給團聚的農民夫妻配備避孕套。由于客源的特殊性，農民工和妻子長期分居兩地，而他們正處于中青年時期，相逢的時候沖動多于理智是可想而知的。雖然有的農民工夫婦想要孩子，可那些已經生育過孩子的農民工夫婦可能更需要安全保障啊。

然而，此舉卻遭到了外界沸沸揚揚的議論。張娜一個未婚女孩子，怎么對男女之事了解得這么透徹?安排得這么妥帖?對這些不懷好意的疑問，張娜沒有理睬，當然，她也沒有退縮。在流言蜚語中，她依然堅持給前來住宿的男女提供避孕用品。

出乎意料的是，正當客量穩定增長，客房日見緊張的時候，張娜遇到了一次危機。因為鐘點房使用頻率高，服務員更換床單、枕套、被套等用品也跟著頻繁起來。時間一長，服務員煩勞不堪，時不時冒出怨聲。為了留住她們，張娜立馬給她們漲了工資，可還是有很多服務員棄她而去。臨走時，不少人還譏笑她一個大學畢業生，放著高雅的售樓小姐不干，辦什么低級趣味的“探親賓館”，盡賺些見不得陽光的錢。對于這樣的曲解，張娜大都一笑了之：自己這是為了提高農民工的夫妻生活質量，堂堂正正地賺錢，有什么見不得人呢?

服務員相繼流失，可農民工對“探親房”的青睞程度卻有增無減。為了“掩飾”員工緊缺的狀況，張娜極力調配人員，應對著日常的服務。同時，她又以1500元的月薪，緊急招聘了10名女服務員。

連鎖經營，挺進農民工最集中的地方

隨著“探親賓館”的名氣越來越大，需求量也越來越大了，大受鼓舞的張娜決定擴大經營規模。

房產開發如今已從主城區向郊區擴展。于是，張娜到房產開發相對集中的郊區，準備新開兩家連鎖店。熟悉張娜的人聽說她要到市郊開賓館十分吃驚：人家開賓館都是向鬧市區逼近，那里流動人口多，好賺錢，哪有把賓館辦到偏僻的郊區的!還勸她，趁早掉頭，別搞得血本無歸。可有過成功喜悅的張娜堅信：爆冷門才能賺錢!于是，她買斷了兩家因虧損而剛剛關閉的工廠，改建裝修成了賓館樓、娛樂館和餐廳。2008年2月，兩家連鎖賓館在當地人的觀望中如期開業。這樣，她旗下的三家“探親賓館”總資產已達到1200多萬元。

經過一段時間的經營，兩家連鎖賓館日見紅火，2008年4月份以來，月月創利潤均在30萬元以上。目前，作為創始人和總經理，張娜思考著，等她積累了足夠的資金后，她要再建幾家“探親賓館”，形成更大的規模，給源源不斷進城務工的農民創造更多的“性福家園”。

編輯：長 安