新手標收益為啥那么高

試水P2P理財的都會發現，新手標的收益比普通標的收益高，個別平臺的年化收益率有15%。很多投資者初次接觸一個新平臺，一般都會去了解下該平臺的新手標，體驗了新手標后才決定到底要不要投資這個平臺。那么，新手標有什么特點？

雖然新手標是初入網貸投資的小白用戶必投之路，但在面臨網貸市場降息潮的情況下，新手標的羊毛已經不太那么容易得到了。

新手標投資期限短且有額度限制

在P2P平臺選擇標的時，一般有新手標和普通標的區分。新手標一般是剛注冊的平臺新用戶可以投，是一種體驗形式，分為體驗標和新手專享標，體驗標是通過平臺送的體驗金直接投放，獲得短期收益，而新手專享標則是針對新注冊用戶，收益較高或期限較短。普通標一般是新老用戶均可以投資，每天都在發標的，收益沒有新手標高。

也就是說，新手標是P2P平臺針對新用戶推出的投資福利，這類標的的收益率在全平臺內是最高的，特別適合薅羊毛。比如某平臺的新手標有12.8%的利率，再加上體驗金、紅包、加息券等活動，綜合年化收益率達到15%。

像記者在剛接觸P2P平臺時，試投了投之家平臺的新手債權組合標，投資2萬元，3個月獲利500元，年化利率10%，比平臺內普通標3個月8.2%的年化利率多1.8個百分點。

除了收益高，新手標的投資期限一般較短，比如7天、14天、30天、3個月等，而且有額度限制，一般是在5000～5萬元之間，個別平臺的上限額度比較高，如有利網的定存寶新手標，上限為30萬元。

新手標收益為啥那么高

對于平臺新手專享標的預期收益來說，絕大多數平臺新手標預期收益率都在10%以上，極少部分在10%以下。

新手標的收益率之所以定得比平臺內其他普通標的收益率高，說白了是為了吸引新用戶，進行獲客。這些平臺還會通過向新用戶發放體驗金、現金紅包等獎勵的方式，激勵新用戶在規定時間內投資標的，實現轉化。

另外，新手標的收益需要區分預期年化收益率和綜合年化收益率，預期年化收益率是指新手標標注的實際收益率，綜合年化收益率是指加上平臺活動，比如加息券、紅包、抵用券、返利等額外收益之后計算出來的收益。綜合年化收益率多是返利平臺用來宣傳的手段之一。在選擇新手標時，最好綜合權衡平臺的預期收益。

舉例來說，某平臺新手標的利率為8%，期限一個月，投資滿5000元送28元紅包。如果通過第三方渠道投資，還可額外獲得125元的返利。通過官方投資收益=標的收益+平臺獎勵=5000×8%/12+25=58元，綜合年化收益率=58/5000×100%×12=13.92%。通過第三方渠道首投收益=標的收益+平臺獎勵+第三方返利=5000×8%/12+25+125=183，綜合年化收益率=183/5000×100%×12=43.92%。

客戶作為網貸業務增長的基礎，是各家平臺必爭的資源。有媒體指出，三四年前，互聯網金融公司平均獲得一個客戶的成本在300～400元，但如今，獲客成本上千元并不罕見，高的可達2000～3000元，獲客成本在過去幾年整整漲了10倍。

獲客成本是指企業開發一個顧客所付出的成本。包括為吸引客戶，向客戶銷售、服務客戶及保留客戶而花費的各類資源，涵蓋花費在宣傳促銷、經營、計劃、服務以及營銷部門的某些銷售活動上的費用。隨著行業逐漸走向成熟，單位獲客成本也呈現逐漸上升趨勢。如果單位獲客成本高于單位客戶的利潤，企業就會產生虧損。

對此，蘇寧金融研究院薛洪言認為，高昂的獲客花費很容易變成一個成本黑洞，成為平臺可持續經營的最大障礙。

小心新手標下線

3月28日，互聯網金融風險專項整治工作領導小組辦公室發布29號文件《關于加大通過互聯網開展資產管理業務整治力度及開展驗收工作的通知》，29號文件已經明確，“理財計劃”監管層不允許繼續搞下去，已經有相關業務的平臺，必須逐步下架壓縮，壓縮不力的，將從重處罰。

嚴監管下，看趨勢，為了備案，不只是理財計劃要整改，還有新手標估計也要下線了。不久前，深圳平臺人人聚財為合規整改下線定投寶產品，牛板金、惠農聚寶下線了新手標。