房地產項目市場定位實踐探索

摘 要：對于房地產項目開發的成功與否，市場定位對其有著決定性作用。在本文中，對企業定位和產品定位分別進行了探討。

關鍵詞：房地產項目；市場定位；實踐

房地產項目的市場定位有其重要目的，主要是對產品的市場可行性和產品潛在客戶等進行分析和探討。將市場作為中心，將產品進入市場的最佳切入點找出來，并且引起消費者的共鳴，使其產生強烈的購買欲望。

一、房地產項目產品定位

（一）地理位置。在交通方面，當下孩子上學是很多家庭中的大事，而且大人也要上班，因此對于公共交通是非常重視的。同時對交通的流暢性也很關注，很多人都喜歡網上購物，對快遞的需求是非常大的，車流情況和道路寬度等多種因素對交通的流暢性產生影響。從景觀角度來說，主要包括自然景觀、人文景觀以及可能造成的破壞等。從商務圈的角度來看，廠房、各種類型企業的數量以及周邊人口的年齡和消費能力等等。

（二）對USP理論進行充分應用。同其他行業一樣，無論競爭如何激烈，房地產企業也會給自己創造賣點，同市場需求相聯系，為品牌創造優勢，使其在市場競爭中占據一席之地。

對于企業來說，在創作賣點的時候不可盲目，當賣點較少的時候，無法對消費者的需求進行有效滿足，但是賣點太多的時候，會在一定程度上提高生產成本，所以，需要根據目標消費群體，對賣點數量進行相應確定。同時，將經濟發展的方向作為重要依據，對賣點進行創新。

（三）功能差異化。將核心價值作為主體，附加價值進行相應輔助，在房地產發展的過程中，樓盤綜合一體化成為其主要發展方向，同時，復合型樓盤的優勢更加突出，因此，首先需要對產品核心功能進行有效保證，在此條件下，對集中化戰略進行充分應用，從而充分滿足消費者的需求，實現產品價值的最大化。

（四）價格定位。價格定位主要包括高價定位、低價定位和中價定位等。對于房地產項目來說，其價格定位有著一定的特殊性，高價定位和固定價位定位有著一定的劣勢。從高價定位的角度來說，雖然能夠在較短時間中收回成本，但是已經購房的消費者都希望自己的房子升值，很多開發商價格影響，銷售的難度加大。

（五）反定位。將不同城鎮的開發項目市場定位的差異作為重要依據，對反定位方法進行應用，由此避免企業間出現競爭，不過必須保證市場需求的可衡量性。

繁華都市：交通便利，有著比較小的綠化面積，同時價格高。

時尚戶型：對現代化設計進行充分應用，實現現代化生活的體現。

回歸田園：崇尚田野生活，距離城市較遠，并且其價格比較低。

二、房地產項目企業定位

（一）客戶群選擇。將客戶群的實際情況作為重要依據，對自己的客戶群體進行選擇，主要包括經濟和家庭結構等，并且對其進行相應劃分，明確可以交易并且使企業獲取最大利潤的消費群體，將這一群體的需求作為重要依據，對企業服務進行制作和修改，充分滿足客戶需求，進一步實現企業效益的最大化。

（二）價值的獲得。從不同的角度對企業獲利的關鍵點進行分析和研究，并且探析對企業獲利關鍵點產生影響的因素，將使企業獲利較少的內容剔除出去，實現合理企業盈利模式的制定。

（三）戰略控制。企業多種戰略的有效實施是非常重要的，要對其進行有效保證，需要對相關影響因素進行全面分析，預測今后可能發生變化的因素。

（四）業務范圍。需要明確自己所從事的經營活動，主要包括企業希望向客戶提供哪種產品、服務和解決方案，還有經營活動所產生的作用，以及產品銷售方向等。

（五）形象定位。在銷售樓盤的過程中，經常會看到消費者抱怨，因此，將傳統樓盤概念傳到給消費者是非常難的，不能只是告訴他們這是一個居住的地方，需要實現品牌形象的樹立，將樓盤的質量和物業等進行充分體現，當下應用較多的是廣告，通過廣告形式傳達給消費者。在企業內部，相互之間進行溝通和交流，使得企業營銷理念得到樹立，形成共同價值觀和目標。在對多種宣傳活動進行開展的過程中樹立品牌理念，實現企業文化與品牌的建立，使得消費者明確購買方向，由此在較大程度上提升企業的形象。

三、結束語

從房地產項目市場定位的角度來說，其特征較為突出，主要包括邏輯性、科學性與合理性，需要分成不同的環節和步驟來完成。將企業情況和需求等作為重要依據，進行定向和定性分析等，明確其中存在的差異和特色，對有著較大可行性的目標市場進行劃分。與此同時，開發商需要開展市場調查，對市場環境等進行全面了解和掌握，并且進行綜合分析。

參考文獻：

[1]姚星明.淺析宏觀調控下的房地產項目市場定位[J].安徽建筑，2013，20（06）：191-193.

[2]奚祥華，吳霽君.房地產開發前期市場定位策劃方法探討[J].經濟研究導刊，2012（01）：152-154+269.

作者簡介：

唐華（1976-），性別：女，籍貫：貴州，職稱：中級經濟師（工商管理）。