趕集賣豬

這是哈佛的一個最新營銷案例：一男子趕集賣豬，天黑遇雨，20頭豬未賣出，到一農家借宿。少婦說：“家里只有我，不方便。”男子說：“求你了，我愿給豬一頭。”少婦說：“好吧，但家里只有一張床。”男子說：“我也到床上睡，再給豬一頭。”少婦同意。半夜，男子跟少婦商量：“我到你身上睡。”少婦不肯。男子提出：“給豬兩頭。”少婦允了，要求上去不能動。少頃，男子忍不住，要求動一下，少婦不肯。男子表示：“動一下給豬兩頭。”少婦同意。男子動了八次停下，少婦問：“為何不動了？”男子說：“豬沒了。”少婦小聲說：“要不我給你豬……”

天亮后，男子吹著口哨趕著20頭豬趕集去了……

哈佛評論：要發現用戶潛在需求，前期必須引導、培養用戶需求，因此產生的投入是符合發展規律的。

以上是我收到的一條搞笑短信，當時正好一個女友跟我哭訴男人騙了她。她不是第一次跟我哭訴，每次都是他騙了她，她每次還跟他有下一次。她說：“我好傻！”我想說：“你真是好傻？”

她和他的故事跟“趕集賣豬”非常相似。兩個人在QQ上碰到，他主動問她手機號碼，她沒給。后來，他隔三差五找她聊天，逗她開心，她也就把號碼給了他。再后來，他約她見面，她不肯。他說想買房，請她做參謀，她去了。兩人見了面，看了房，他送她回家。至樓下，他要求上去喝茶，她說太晚，改天。他走了。又過數日，他說有朋友送大閘蟹，活的，問她要不要？她說好。他問：“快遞給你？”她給了他地址。晚上，門鈴響了，他親自充當快遞員送貨上門。

之后，他就經常到她家去，再之后，她給了他鑰匙，再再之后，他想來就來，不想來就不來。在他們交往的過程中，她唯一得到的禮物就是那對大閘蟹，之后，一切生活開銷都是她支付的，但男人對她越來越不在意。

她問：“你愛我嗎？”他說：“不知道。”她問：“你不愛我為什么騙我？”他答：“我騙你了嗎？哪件事情不是你同意的？”

是的，假如用哈佛營銷案例來解釋，他對她不算騙，最多算是成功開發了她的潛在需求。

我對她說：“您要是能像搞笑短信里的少婦一樣承認自己的潛在需求，不就是20頭豬嗎？就當是為自己的需求買單了。本來他就是趕集的男人，他敲你家門原本就不是要跟你白頭到老，他是因為天黑下雨沒地兒待！既然如此，您何苦難為自己呢？他有要求，你要沒想法，他能得逞？你明明知道他不可靠，就是一趕集賣豬的，不跟他快刀斬亂麻，還等什么呢？等他吹著口哨賣完了豬回來娶你？”

當然，人就活一輩子，每個人的自制力有限……您愿意等就等，只是如果等不到，別再說自己好傻，光知道冬天山里有狼，卻不知道春天也有……（摘自《當男人說想你的時候》文化藝術出版社 圖/海洛創意）