用臀部去冒險

當薩拉第一次把自己褲襪的襪子剪掉的時候，她知道那是她的機會，她在心里想：“我明白了，我要用它來創業?！?/p>

薩拉認為Spanx能存在的最大原因是，她沒有在一開始就把她的創意告訴任何人。她在一年內保守了秘密，并利用周末和晚上的時間進一步去鉆研這個創意，別人都只知道薩拉正在鉆研某個瘋狂的創意。

一年后，薩拉把家人和朋友召集在一起，讓他們坐下來，然后說：“我的創意是剪掉襪子的褲襪內衣?！奔胰撕团笥芽瓷先ズ荏@訝：“這就是你一直在鉆研的創意？！”這種反應并無惡意，他們對薩拉有很多的愛和關心：“親愛的，如果這是一個好的創意，它為什么沒有早已存在呢？即使這是一個好的創意，那些大老板們也會在你創業的頭幾個月內把你擊潰?！彼_拉說如果她是在第一次把褲襪的襪子剪掉的時候聽到了這些話，那么她認為她可能至今仍然在銷售傳真機。

以自己的5000美元起家，薩拉開始生產和大力推廣她那剪掉了襪子的修身褲襪產品。

薩拉試圖說服顧客：“我發明了剪掉襪子的褲襪塑身內衣，穿上它，你穿著白色的褲子也不會顯出內褲的線條，看起來更瘦，并可以穿任何款式的鞋。你的某些衣服可能在衣柜里已經閑置了多年，因為你不知道在這些衣服下面穿什么內衣。你需要這款塑身內衣?！?/p>

接著，薩拉意識到她可以通過視覺效果來提升這個產品的魅力。因此，她自己當模特，拍了一組臀部對比照：穿著白褲子和Spanx塑身內衣的照片，穿著白褲子但沒有穿Spanx塑身內衣的照片。她讓店家把照片鑲在壓膜卡片上。她站在百貨商店的門口游說顧客，給顧客解釋為什么需要此產品，如果她不能在30秒之內讓顧客搞明白，她就舉起她的壓膜照片，然后顧客就會說：“哦，我明白了……我買兩件！”這就是所謂的用你的臀部去冒險！

薩拉在2000年創立了Spanx塑身內衣公司，生產和銷售她發明的剪掉襪子的褲襪內衣。2000年的時候，奧普拉·溫弗瑞推薦了Spanx，稱其為她的年度最喜愛商品，這使得Spanx這個品牌當即紅遍北美。2012年3月，薩拉成為入選《福布斯》雜志年度富豪榜的為數不多的女性之一。

（摘自《創業腳本》新世界出版社 ）