芻議對企業實施OTO模式的思考

張磊 武漢大學

芻議對企業實施OTO模式的思考

張磊 武漢大學

隨著經濟的不斷發展以及科學技術的不斷進步，電子商務行業也在不斷的發展、不斷地進步，發展模式也在不斷地更新和改變著。所以，企業就要從根本上打破之前的傳統模式，爭取在今后的發展過程中企業應該堅持自身的發展方向，找尋符合自身利益的發展方式來打造OTO模式，從而提升企業的競爭力。本文將通過對OTO模式的簡要分析，來談論這種模式應用于企業的一系列問題，并提出相關的有效的建議，希望對今后企業的發展提供幫助。

企業發展 OTO模式 電子商務 發展方向

企業要想更好更快的發展，就要堅持自身的發展方向，認清自身的位置，同時也要找到一條適合自己發展的、切合實際的發展道路，這是必然的，也是發展過程中必經的。所以，新的發展模式——OTO模式要在符合企業成本、擴大經濟效益的前提下進行應用，而且在應用的過程中，企業也要注意規避其中的風險，爭取提僧競爭力，打敗其他的相似營銷方式。目前商務活動十分繁多，而且企業的競爭十分激烈，所以每一個電子商務的企業都應該改變其之前的營銷模式，轉化為OTO模式，當然也要注重規避風險，在安全的前提下進行改變與創新。

1 對企業OTO模式的概況分析

企業在不斷發展的過程中實施OTO模式，最關鍵的就是要在實施過程中做到應用正確理論和正確方法，而且要爭取運用全新的經營理念來打破傳統的電商發展方式。眾所周知，企業的發展關鍵的就是要看發展策略與經營方式，OTO模式的全面應用能夠讓企業更好的規避風險，獲得更多的經濟效益。

目前，中國的經濟實力正在不斷提升，對于OTO模式的應用時必然的，而且我國的電子商務創新模式大局勢已經形成。因此，傳統的經營模式已經面臨下架，并且電子商務企業也在不斷的找尋著新的增長點，不斷地尋找適合自身發展的道路，目的就是要通過全新的發展模式來真正的實現、借鑒國外新型OTO發展模式，從而實現“從線下到線上”的發展模式。

2 企業實施OTO模式過程中存在的問題探討

OTO模式，是我國企業借鑒外國企業發展新形式而應用的，但是在發展的過程中也存在著一系列的問題需要我們發現并解決，下面將簡要的對企業實施OTO模式過程中存在的問題進行一定的探討，希望能夠更好的幫助企業進行發展。

2.1 認知不夠明確

對于OTO模式，很多小型的企業對其認知不夠明確，導致沒有辦法真正有效的應用于企業的發展中。而且，也有一部分企業的傳統發展模式以及傳統的發展方式難以改變，不管是技術、平臺還是貨品，都多多少少的存在著之前傳統發展過程中留下的痕跡，所以無法徹底實施OTO模式。這就造成了整個電商的企業發展不能夠進行規劃統一的開展，也阻礙了電商企業的徹底革改。

2.2 傳統企業跟不上發展步伐

企業的整體改革以及企業對于OTO模式的應用于看法，不僅包括大型的企業，小型的、傳統的企業在這場變革中也發揮著必要的作用，所以傳統企業的不支持、跟不上整體發展步伐也是企業實施OTO模式的一個主要問題。目前的主要體現就是傳統企業始終認為企業的發展戰略就是比之前的發展方式更加的明確，而沒有依據自身的發展狀況和發展市場進行整合性的分析，造成了企業利潤增長不明顯，風險較大。

3 企業實施OTO模式的建議

傳統的企業沒有明顯的經濟效益進展，就是因為其品牌是具有負擔的，而且產品的設計等也沒有依靠計算機技術等進行創新，沒有考慮自身的發展方向。針對于上述企業實施OTO模式的問題來說，下面將對于這種發展模式的更有效實施提出一些建議，希望能夠提供一定的幫助。

3.1 建立激勵標桿，激發動力

動力的激發是保證企業更好經營的關鍵，因此，要想更好的應用OTO模式，更有效的規避企業風險，企業就要建立激勵標桿，保證每一個店面做到合理的引導客戶，從而留住客戶，根據客戶的建議進行改造。而且，也要在技術、辦公思維等各個方面進行創新，這些都是電商企業在實施OTO模式與創新發展中所必備的。

3.2 完善信息反饋機制

企業實施OTO模式，就需要完善企業的信息反饋機制，也就是要將用的反饋、店面的反饋以及活動流程等讓專門的人士進行信息管理，從而對活動的整體流程進行整合。反饋機制的完善以及反饋內容的不斷優化能夠使得OTO模式的閉環模式應用的更加優化，從而完善企業的發展。企業建立完善的反饋機制不僅能夠使反饋內容得到優化，也能夠打造出適合企業發展的經營道路，獲取更多的經濟利益。

總而言之，在企業發展的過程中，OTO模式就是企業實施新的發展戰略的重要舉措，也是企業未來發展的更好更快的一種全新商務模式，OTO模式所帶來的新興的發展形勢與發展過程，為之前的電商企業等提供了很大的幫助和指導，也為企業的電子商務發展帶來契機。所以，企業就要在今后的創新過程中找準自身的發展方向，不斷地進行改造，爭取在最短的時間內規避風險，提高競爭力，創造更多的經濟效益與社會效益。

[1]黃浩和，于妮楠.線下到線上——OTO——模式之變，中國信息化，2015（01）：34-45

[2]朱軍尼，孫建坤.拿什么拯救你——OTO模式的一點思考.【J】.易觀網,互聯網周刊2015（09）：35-38