農村經紀人的現狀與發展建議

農村經紀人是活躍在農村經濟領域以收取傭金為目的，為促成他人交易而對涉農商品及項目進行中介服務的公民、法人和其它經濟組織。通俗的講，農村經紀人又叫涉農生意中間人，是指在農村流通領域撮合成交或直接組織農產品交易的人。他迎合了農業、農村和農民（三農）的發展需求，在廠商和農民，城市和農村之間筑起金色的經濟橋梁。他是農村經濟發展的必然產物，也是推動農民走向市場經濟的重要力量。

一、什么是農村經紀人

農村經紀人是隨著農村商品經濟的發展和農業產業結構的調整需要而發展起來的商業群體。他把市場與農戶直接聯系起來，既把本地的產品賣出去，又把外地的產品運進來，既能居中為介，又能溝通信息，被人們稱為“農民與市場的紐帶”。他們走南闖北，走家串戶，活躍于城鄉市場，在促進農村商品流通方面顯現出極大的靈活性和主動性，架起了廣大農民走向市場的橋梁。

二、農村經紀人自身的特點及優勢

1.特點

隨著社會主義新農村建設的不斷深入，農村經紀人必將在農村經濟的發展中扮演重要角色，發揮更為突出的作用。農村經濟的發展離不開農村經紀人。作為農村經紀人，其發展的特點主要表現為以下幾個方面。

①萌芽于自產自銷。改革開放初期，國家放寬了農民自留地和農產品統購統銷的政策，一些聰明能干、膽子大一點的農村人，開始了“提籃叫賣”“賣貨郎”等活動。他們肩挑手提出售自給自余的農副產品，有時東西好賣，自家田地里的又少， 自然就會收一些村民家里的來賣。這樣一來二往，他們不僅嘗到了賣農副產品賺錢的甜頭，還積累了一些做買賣的經驗，掌握了市場上的行情，也取得了一些村民的信任，不知不覺中走上了經紀人的道路。

②擅長人性化營銷。隨著市場的日趨成熟與飽和，人們有了一定的市場意識，傳統的公事公辦式的營銷方式面臨挑戰，正在向“人性化營銷”轉變。農村經紀人正是擅長把他們質樸、細心、熱情、待人厚道的一面用在經營中。這樣充滿人情味的經營行為，無疑會對商家、農家產生很大的感染力，成為在經紀行業中的法寶。

③成功來自真誠和信譽。誠實守信是經紀人安身立業之本，是經紀人獲得成功的根本保障。爭取贏得農戶的信任，引導農民種，幫助農民賣，價格公道，這是農村經紀人成功的關鍵。

2.農村經紀人的優勢

農村經紀人在市場中闖蕩，見識廣、膽子大、信息靈，熟悉市場變化規律 。農村經紀人的產生發展及活躍，是市場經濟那只“看不見的手”在發揮作用。通過農村經紀人讓農民真正地懂得了什么是市場，如何適應市場，也使農民更加了解如何考慮生產，怎樣從事生產，進而潛移默化地改變著他們的生產思維模式。

三、農村經紀人發展面臨的問題

首先，規模小、實力弱。目前我國的農村經紀人中，多數是以一家一戶為單位或幾個人合伙經營，缺乏規范化地管理，組織化程度低，經紀行為受約束少，自律程度低。個別農村經紀人對自身地位的認識不夠，認為自己是不起眼的“菜販子”，無視自身形象，只管把蔬菜銷出去了事，缺乏相互之間的溝通、交流。

其次，農村經紀人素質參差不齊，有些經紀人文化程度不高，素質偏低，掌握的信息量少。對市場行情、政策信息、市場經濟的發展規律認識不足，對市場風險的預計和抵抗風險的準備不足。

再次，有些農村經紀人素質不高，各自為政，大局觀念不夠強，只關心自己外銷的幾位“老板”的情況，有時還會相互抬杠、拆臺，不但給自己造成不良影響，也讓外地客商瞧不起。

四、 農村經紀人發展的建議

我們從兩個方面來對農村經紀人的發展進行討論。一是農村經紀人自身的建設，從農村經紀人的組織形式、信用度、 金融經紀人的時代需要等方面展開；二是市場建設，即政府在農村經濟人發展過程中應扮演的角色。

1.自身建設

①企業化。我國農村經紀人目前主要是以個人為單位來進行市場交易。從宏觀角度來看，這樣的市場交易費用無疑過高，而要降低市場交易費用，就要讓農村經紀人自愿建立產權清晰、具有一定規模的企業，用費用較低的企業內部交易來代替費用較高的市場交易。

②信用建設。這里所說的信用，是指農村經紀人在經營活動中要守信，這是市場經濟的必然要求。由于一些農村地區市場意識落后，農村經紀人素質不高，在市場活動中出現了只追求眼前利益的短期行為。

如何提高農村經紀人的誠信水平呢？一是加強自我學習，提高市場意識，切實認識到守信對于自身、地區經濟發展的重要性。二是加強注冊和認證，建立統一的數據庫，為每個農村經紀人建立誠信檔案，并且通過各種渠道發布，比如通過農業信息網站向群眾和企業提供農村經紀人的信用查詢。

③農村經紀人要努力提升自身綜合素質。要解決好“三農”問題，適應當前 農產品面臨的國際競爭形勢，農村經紀人必須更新思想觀念，提高自身素質，才能加入到新一輪農村市場建設的發展行列中去。

一是樹立現代營銷理念。經紀人執業靠的是自己擁有的知識、信息、技能和信譽，農村經紀人要發揮自身有文化、勤奮、耐心等優勢，進一步增強學習意識，通過學習現代營銷知識，參加各種專業協會活動、交流，來積累執業的資本，提高自身綜合素質。

二是強化競爭發展的意識。從事經紀業的農村人，要進一步解放思想，認清社會發展大趨勢，突破妨礙事業 發展的習慣思維，向前看，向外看，特別要強化競爭發展意識，增強創新創業的勇氣，以更加積極進取的心態，做大做強自己的事業，在推進農村社會經濟發展的進程中實現自身的進步與發展。

2.政府應扮演的角色

由于農民經紀人在農村經濟發展中扮演著很重要的角色，在促進農業增效和農民增收方面有著巨大的潛能，因此，各級黨政領導必須重視和關心農村經紀人，把農村經紀人視為一種新型人才資源，當成發展農產品流通業的動力和促進農民增收的新招，加強扶持和引導，才能真正培育出一支能干的農民經紀人隊伍。

一是要規范管理經紀人行業。相應的法律法規滯后是經紀人行業存在的主要問題之一。只有有章可循、有法可依，才能引導經紀人依法經營。特別是針對我國統購統銷的取消和農副產品交易的特殊性，各項規章制度一定要及時跟上，使農村經紀業發展少走彎路。農業經紀活動健康有序，農村經紀人隊伍才能成長壯大。

二要提供培訓機會。農村經紀業的逐漸興旺，吸引越來越多的人參與到經紀活動中來，也有許多人還在觀望了解。應當通過宣傳、普及等多種形式的教育培訓，將愿意參與或愿意了解經紀業的農民朋友吸引過來，讓他們了解相關法津、法規和國家的相關鼓勵政策，了解經紀人所發揮的社會作用。通過培訓樹立持證經紀、誠信經紀觀念，幫助他們掌握經紀人操作的技巧和要領，進而成為合法的經紀人。

來源：中國論文聯盟 2010-01-03