淺談幕墻的應用和營銷策略

幕墻是建筑的外墻圍護，不承重，像幕布一樣掛上去，故又稱為“帷幕墻”，是現代大型和高層建筑常用的帶有裝飾效果的輕質墻體。它利用各種強勁、輕盈、美觀的建筑材料取代傳統的磚石或窗墻結合的外墻工法，包圍在主結構的外圍而使整棟建筑達到美觀的外墻工法。幕墻范圍主要包括建筑的外墻、采光頂（罩）和雨篷。它的發展趨勢從笨重性走向更輕型的板材和結構、由品種少逐步走向多類型的板材及更豐富的色彩、更高的安全性能、更靈活方便快捷的施工技術、更高的防水性能。

幕墻的應用漸趨廣泛。

應用一：隨著煤炭、石油等化石能源的大量使所引發的一系列社會、環境問題的日益突出，世界各國十分重視對可再生能源的開發與應用，其中光伏幕墻發電系統已逐漸成為建筑領域太陽能光電利用技術的一種重要應用形式。光伏幕墻發電系統不僅可為建筑提供綠色電力，為建筑用能開源節流，同時在夏季又可為建筑起到遮陽、隔熱及降低能耗的作用。

應用二：氣循環玻璃幕墻作為一種雙層的幕墻結構，是在普通明框或隱框的幕墻外再增加一層玻璃幕墻，通過幕墻通風設備的開關可使雙層幕墻中間進入或逸出空氣，開窗后房間可進行自然通風，幕墻中間的遮陽裝置可減少氣候對室內環境的影響，并且不妨礙玻璃幕墻的外觀效果。

應用三：雙層單元玻璃幕墻具有通風好、節能環保、防噪音、施工安裝簡易高效等特點，其防水設計一方面通過裝飾面板及密封材料的合理使用，實現系統的水密性能；同時，配合合理的排水路徑，將少量進入幕墻單元板塊內部的雨水排出室外。

應用四：基于建筑防彈的安全功能，防彈玻璃幕墻現在在一些重要的建筑設施上開始被使用。

應用五：隨著我國近年來地產、建筑業的高速發展，建筑外裝飾石材幕墻受到業主及建筑師們的青睞，在既有建筑幕墻中已占有相當大的比例，且在應用的高度和體量上不斷有新突破，使用的石材品種也越來越多，由原來單一的花崗巖發展到大理巖、石灰巖、砂巖等品種，且造型越來越復雜，對安裝施工工藝要求越來越嚴，對安全性的要求也越來越高。在房屋建筑的外墻裝飾設計中，人們通過工藝技術的創新，積極的利用自然物質進行藝術改造，在完善建筑外墻美觀度的同時，也優化了保溫性能和防破壞能力。比如說干掛石材幕墻就是現代化裝飾藝術的體現。

應用六：金屬網幕墻作為一種新型建筑幕墻型式越來越多應用在高層建筑中，其抗風性能直接影響到建筑外立面的設計。因而也成為新型建筑幕墻的一種選擇。

基于幕墻應用的多樣化，市場需求也在不斷增長。以下是我們通過市場調查后對營銷策略的一些見解：

1、幕墻行業的需求增大

隨著社會經濟的發展，信息的智能化，商業化，規模化的傳遞模式變得十分迫切，傳統的廣告模式費事費力浪費財力，而幕墻是一次性投入，可隨意更改操作簡便，所以在經濟飛速發展的今天，幕墻的需求量也快速增長。

2、幕墻行業的營銷進化迅速

隨著互聯網滲入到我們的生活中，幕墻的營銷方式也發生了天翻地覆的變化。因此，產商幾年前還奏效的策略在現在以及未來是注定行不通的，品牌商必須重新審視自己和消費者之間的關系，制定線上線下同步發展的營銷策略，時刻了解消費者的需求，不斷的完善營銷體系。

3、幕墻行業的營銷自動化

現在大部分社交媒體網站的廣告位和推送都是人工上傳的，這種方式不僅耗費時間長，并且人工成本頗高。相對的，自動化的運營好處顯而易見，它讓廣告的設置和展示變得內容更豐富，效率更高。

4、幕墻行業的營銷整合能力

現在的幕墻營銷只駐足于社交媒體平臺，而一些潛在的渠道，如電視廣告，百度推廣，品牌社交媒體賬號等等諸多因素都未能在社交媒體上得到發展，因此學會整合這些因素，把社交媒體平臺充分利用起來才是可持續發展的品牌策略。

以下為本企業營銷方案：

產業戰略：在內外建筑裝飾產業發展，從深化設計、造價管理、施工管理、實體產品等融合交叉銷售走一體化化發展道路。

區域戰略：憑借著本市裝飾人力資源豐富的條件下立足于本市，取得了良好發展局面，再借助互聯網這個渠道逐步打開全國幕墻市場。

客戶戰略：客戶才是公司最寶貴的戰略資源，選擇優質高端客戶是確保某公司源源不斷的利潤源泉。我公司將把建筑設計院視同為自己基礎客戶，將與大型有實力的地產商結成戰略同盟，共同開發城市綜合體項目，與有實力企業類公司結成長期伙伴關系。

營銷策略：

體驗式營銷，通過讓客戶親身體驗幕墻所帶來的便利來吸引顧客，讓顧客對幕墻優點擁有更加深入的了解，從而擴大人們對幕墻的需求。

植入式營銷，在信息爆炸式發展的今天，植入廣告已經變成了一門藝術，信息傳遞渠道的多樣化注定了植入廣告的方式也變得多樣化，我們可通過微博微信貼吧以及網絡自媒體等方式來進行植入廣告，將幕墻的優點通過網絡讓大家逐漸明了。

口碑式營銷，想要銷量好久必須有好的口碑，想要有好的口碑則必須要對已有的老客服進行優質服務，通過口口相傳來為公司樹立一個良好的形象，通過良好的形象來吸引更多的顧客形成良性循環。

網站式營銷：中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用。

（作者單位： 沈陽工業大學遼陽校區）