基于計算機網絡營銷在電子商務中的應用探析

計算機網絡營銷是隨著時代的發展而孕育出來的新的商業營銷方式，這計算機技術與企業貿易模式的結合產物。對于電子商務來說，計算機網絡營銷是其主要的運作模式，可以說電子商務是以計算機網絡營銷主干而發展起來的商務模式。本文將從電子商務模式的運作入手，對計算機網絡營銷在電子商務中的應用進行探析。

隨著科技的發展，計算機技術也是日新月異，由于網絡逐漸滲入到人們的日常生活之中，故而計算機技術也逐漸與各大行業發展結合，出現了許多復合性發展的行業，這是信息時代發展的特點之一。在世界貿易格局中，電子商務不同于傳統的營銷模式，能夠不受地理位置及風俗文化等影響，進行商業貿易，可以說是計算機技術與商業貿易的完美結合，作為電子商務的主要運作模式的計算機網絡營銷，對與產品的信息及發布有著巨大的作用，在當下的商業貿易中也占據的主導地位。

一、電子商務及計算機網絡營銷的基本介紹

計算機網絡營銷的定義是貿易企業利用計算機網絡對其產品進行宣傳推廣、銷售及售后服務等營銷運作，是利用計算機技術進行產品銷售的一種模式，不同于傳統營銷的區域化及人手推廣等特點，計算機網絡營銷的信息發布范圍更廣，加之世界網民的逐漸變多及全球信息化發展的趨勢，可以說網絡信息的影響力度更為廣泛，可以說計算機網絡營銷是一種利用媒體技術實現產品銷售的手段，故而雖然是在虛擬世界進行產品的銷售，但實際上其銷售理念與傳統的營銷是一樣的，只不過營銷的手段及方式不同而已。與傳統營銷一樣，都是以客戶為中心，市場細化的營銷方式，但計算機網絡營銷是將商業行為完全網絡化。

電子商務是一種信息的商業運營模式，具體是指在網絡發達情況下，利用網絡進行上下線訂單及供貨，錢款也是通過網絡平臺進行，例如支付寶或微信等等，通過實現消費者在網絡上的消費，商務與商務之間的網上貿易及電子支付等等其他交易、商務、金融及相關服務的一個總稱。可以看出電子商務與計算機技術的淵源，從總體歸屬角度來說，計算機網絡營銷是歸在電子商務中的，但兩者之間是存在差別的，電子商務注重的是實現產品的電子交易，而計算機網絡營銷則是注重交易前的宣傳及推廣以及售后服務等等。

二、計算機網絡營銷在電子商務中的應用

1.計算機網絡營銷在電子商務中的應用優勢

由于電子商務與計算機網絡營銷一樣，都是計算機與企業貿易的綜合產物，可以說計算機網絡營銷在電子商務的應用潛力是很大的，應用過程也比較的契合。準確來說，計算機網絡營銷在電子商務中的應用擁有下列幾個優勢：

1.1準確定位市場，在計算機網絡營銷過程中，企業首先應有效利用網絡技術手段獲

得市場產品信息，掌握市場中產品的供求變化規律，理解和總結市場中可能的產品需求，進行合理的市場規劃，科學的細分市場，在市場供求和產品設計優化等方面，確定產品的市場定位以及企業的發展戰略。

1.2有效降低成本，產品的成本是通過生產成本、運輸成本、營銷成本及盈利需求等等的綜合后產生的一個較為符合產品銷售的價格，計算機網絡營銷不同于傳統的營銷模式，能夠大大降低中間成本的輸出，不會向傳統營銷一樣耗費大量的人力物力進行宣傳，再者就是企業能夠通過網絡及時收集客戶的信息及產品的反饋情況，能夠迅速建立其客戶的檔案，便于以后其他產品的銷售，可以說更具備商業價值，故而無論是從性價比的角度，還是具體成本輸出情況來看，計算機網絡營銷能夠有效降低成本。因此，企業在銷售過程中應該充分發揮網絡營銷的簡單易行、效率高、低成本的優勢，以此來降低產品的價格，從而提高高產品在市場中的占有率，達到控制市場的目的。

1.3市場拓展能力更廣，不談世界網民的數量，光是我國網民每年的增長數值都十分的可觀，不同于傳統營銷手段的比較區域化，計算機網絡營銷的宣傳范圍更廣，無論是對于消費者還是對于商家。在網絡上發布信息，能夠使得產品的信息得到更多的關注，商家也能夠更快更迅速地掌握產品的定位，從而將產品的銷售市場進一步打開。

2.計算機網絡營銷在電子商務中的應用注意點

雖然計算機網絡營銷在電子商務的應用具備許多優勢，但總歸兩者之間是有所差別的，為了有效地提升電子商務的營銷力度，計算機網絡營銷在應用時應該注意以下幾個點：

2.1信息更新要及時，雖然計算機網絡營銷能夠有效地增強產品信息的推廣力度，但網絡信息的數量是龐大的，為了確保產品信息能夠在眾多產品信息推廣中占據一席之地，必須要及時的更新產品信息。再者就是為了滿足更多消費者的需求，應該從現有的消費者反饋及市場調研情況入手，及時地調整產品各項信息，從而符合大多數客戶的喜好及需求，有效地增加產品銷售量，提升電子商務的營銷效率。

2.2增快產品更新和技術創新，計算機網絡營銷較強的交互性，拉近了產品生產企業與需求用戶間的距離，同時使之間的交流溝通更加方便。這就要求企業更好的去了解用戶的偏好和傾向，掌握用戶的需求規律，并以此作為企業在技術創新的出發點，進行對產品的優化和調整，以滿足用戶的需求。

結語

綜上所述，對于電子商務來說，計算機網絡營銷應該更為注意其在產品信息推廣及收集方面的優勢，才能夠更為有效地提升電子商務發展的競爭力，從而為產品營銷增加籌碼。（作者單位為武漢工程職業技術學院）