火電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化管理策略

當(dāng)前，火電企業(yè)面臨著激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，火電企業(yè)承受了巨大的市場(chǎng)壓力，為了提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作，采取精細(xì)化管理策略，不能坐等著“天上掉餡餅”，換言之，不能坐等政府支持政策，應(yīng)當(dāng)從自身加強(qiáng)管理以及嚴(yán)格控制成本，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷管理方式以及營(yíng)銷手段進(jìn)行優(yōu)化，從而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力以及盈利能力。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及市場(chǎng)不斷進(jìn)行深入改革的過程之中，如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)以及占有市場(chǎng)份額是當(dāng)前火電企業(yè)面對(duì)的重要問題，火電企業(yè)需要獲取更大電量以及提升積極效益，只有這樣，企業(yè)才能在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)占有一定優(yōu)勢(shì)，促使企業(yè)在市場(chǎng)之中持續(xù)以及健康發(fā)展，因此，當(dāng)前火電企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展情況制定合理、科學(xué)的營(yíng)銷策略。在這樣的背景之下，我國(guó)的電力行業(yè)需要實(shí)施精細(xì)化管理，在此基礎(chǔ)上提出合理的營(yíng)銷管理辦法促使企業(yè)的利潤(rùn)增加，提升電力企業(yè)的工作效率以及利潤(rùn)水平。

一、電力市場(chǎng)特點(diǎn)以及火電企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

由于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，社會(huì)對(duì)于電力的需求量正在逐漸上漲，其中，電力體制改革也促使了電力行業(yè)出現(xiàn)重大變化，當(dāng)前電力市場(chǎng)在發(fā)電上充滿競(jìng)爭(zhēng)，形成供給大過需求的局面，電力的需要以及電力供應(yīng)不足的矛盾依舊存在。隨著國(guó)家在電力體制改革方面的進(jìn)一步深化，以及煤炭?jī)r(jià)格的不斷上漲，火電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈。其中，最主要的一方面就是市場(chǎng)電量的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致供需不平衡的現(xiàn)象。另外，由于電煤聯(lián)動(dòng)政策尚未落實(shí)到實(shí)處，火電企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率在不斷攀升，其運(yùn)營(yíng)效益不斷下滑，所以，整個(gè)行業(yè)基本處于微利潤(rùn)甚至虧損狀態(tài)。此外，煤炭質(zhì)量不斷下降而環(huán)保的維護(hù)費(fèi)用不斷高漲，嚴(yán)重影響了行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此火電企業(yè)的生存和發(fā)展面臨許多困難和挑戰(zhàn)。

二、火電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的精細(xì)化策略

（一）完善電量營(yíng)銷策略

電量是衡量一個(gè)火電企業(yè)生產(chǎn)能力以及競(jìng)爭(zhēng)能力的主要指標(biāo)，它也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的強(qiáng)有力后盾。一個(gè)火電企業(yè)即使成本再低，但是如果企業(yè)沒有一定的電量就無(wú)法獲取好的利潤(rùn)。在火電企業(yè)能力許可范圍之內(nèi)，發(fā)電量越高負(fù)荷率就越高，能耗水平就越低以及邊際成本越低，電力企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。因此，電量營(yíng)銷的關(guān)鍵就是增加企業(yè)電量。火電企業(yè)應(yīng)積極研究政府政策，加強(qiáng)同政府相關(guān)部門的交流溝通，有效利用電量獎(jiǎng)勵(lì)以及超發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)等國(guó)家政策，爭(zhēng)取更多的電量份額。同時(shí)，火電企業(yè)還應(yīng)同電網(wǎng)公司密切聯(lián)系，及時(shí)了解掌握市場(chǎng)信息。

（二）完善電價(jià)營(yíng)銷策略

電能價(jià)格對(duì)于電力畢業(yè)發(fā)展極為重要，電價(jià)高低可以說(shuō)能決定著火電企業(yè)生存。目前的電量結(jié)構(gòu)中電價(jià)種類繁多，總的來(lái)說(shuō)，分為以下幾個(gè)主要類別：第一，經(jīng)國(guó)家審批的地區(qū)性標(biāo)桿電價(jià)；第二，地區(qū)之間雙方為確保中長(zhǎng)期交易而定的協(xié)商電價(jià)；第三，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和各類短期交易所產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)電價(jià)；第四，供電所同大用戶的直供電價(jià)。標(biāo)桿電價(jià)是電力市場(chǎng)正式投入使用之前的主要計(jì)算方式，這類電價(jià)政策對(duì)空間操作性的要求比較小，目前主要采用的是電煤聯(lián)動(dòng)和環(huán)保電價(jià)的政策，以便能較好地疏通電價(jià)。另外，針對(duì)其他類別的電價(jià)對(duì)策，在制定時(shí)應(yīng)做到：首先，立足自身成本特點(diǎn)，分析發(fā)電的動(dòng)態(tài)和靜態(tài)成本，以指導(dǎo)電能定價(jià)；其次，全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，全面分析和研究對(duì)方的燃料成本以及一些公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等，以掌握對(duì)方情況；再次，大力關(guān)注外部市場(chǎng)信息，了解未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及國(guó)家相關(guān)的宏觀策略，詳細(xì)分析各種政策準(zhǔn)則。火電企業(yè)應(yīng)關(guān)注煤電聯(lián)動(dòng)方面的信息，掌握國(guó)家政策動(dòng)向，適時(shí)調(diào)整企業(yè)上網(wǎng)電價(jià)。此外，企業(yè)還應(yīng)高度關(guān)注區(qū)域電力市場(chǎng)的信息，在高于省內(nèi)標(biāo)桿電價(jià)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取跨區(qū)域跨省的電量交易。火電企業(yè)也可依照運(yùn)行機(jī)組的改造情況，及時(shí)成立起企業(yè)內(nèi)部脫硝電價(jià)特別工作小組，以達(dá)到早日獲取和落實(shí)脫銷電價(jià)批復(fù)的目的。

（三）加強(qiáng)對(duì)電力營(yíng)銷人才培養(yǎng)

提升后的電能市場(chǎng)營(yíng)銷在工作范圍上更加廣闊，其適應(yīng)性也更強(qiáng)，因此對(duì)營(yíng)銷人員的要求也有所提高。作為一名電能營(yíng)銷人員，不僅要具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、較好的社會(huì)適應(yīng)能力，以及較高的運(yùn)營(yíng)管理能力，還應(yīng)具備強(qiáng)硬的專業(yè)技術(shù)知識(shí)和良好的操作能力。所以說(shuō)，電能營(yíng)銷工作需要混合型的人才。隨著國(guó)家對(duì)電力體制改革的不斷深入，電力營(yíng)銷人員的培養(yǎng)也將面臨新的挑戰(zhàn)。火電企業(yè)首先應(yīng)改變傳統(tǒng)的“重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷”的觀念，加大對(duì)電力營(yíng)銷人員的培養(yǎng)力度。其次，企業(yè)要善于發(fā)掘人才，建立起一支高素質(zhì)的綜合型電力營(yíng)銷人才隊(duì)伍。然后，企業(yè)還應(yīng)加大培訓(xùn)力度，提高電力營(yíng)銷人員的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。最后，企業(yè)還需完善激勵(lì)機(jī)制，提高營(yíng)銷工作人員的積極性和主觀能動(dòng)性，確保營(yíng)銷工作取得實(shí)效。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，為了提升火電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益以及市場(chǎng)占有率，應(yīng)當(dāng)實(shí)施火電企業(yè)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，采取有效的措施進(jìn)行完善，應(yīng)當(dāng)完善電量營(yíng)銷策略、完善電價(jià)營(yíng)銷策略以及加強(qiáng)專業(yè)人才培養(yǎng)。（作者單位為貴州西電電力股份有限公司黔北發(fā)電廠）