跨境電子商務企業出口營銷策略

經濟快速發展下，促使我國出現一大批跨境電子商務企業的出現，出口的企業數量快速增加。但是快速發展環境下，出口營銷策略一些問題逐漸顯現出來，主要表現在營銷思路不清晰，營銷策略缺乏邏輯性等方面，這些問題的存在嚴重阻礙我國跨境電商企業出口營銷以及對海外市場的開辟，所以加強對跨境電子商務企業出口營銷策略的分析具有重要意義。

跨境電子商務在科技的快速發展中實現快速發展，形成一種新型企業出口形式，跨境電子商務將貿易與互聯網信息技術結合在一起，形成更加便捷、開放的貿易體系，在經濟全球化環境下，跨境電子商務企業的出現有效實現貿易互聯互通。跨境電子商務企業不斷涌現新時期，為保證企業獲得更好的經濟效益，必須加強對出口營銷策略的探討。

一、產品策略

跨境電子商務企業是面向全球的，通過對跨境出口貿易流向、互聯網跨境電商平臺等溝通渠道的分析，我國跨境電商企業要想提高出口營銷質量，應當從供應鏈源頭開始重視對產品的設計。產品是出口營銷的載體，只有具備高質量、豐富的產品才能提高出口量，所以選擇合適的產品設計策略具有重要作用。一般產品設計策略可以從兩個方面進行考慮，首先是標準化產品策略，跨境電子商務環境下受跨境物流、在線交易以及境外貨物驗收等因素的影響，電子產品因其配件標準化水平高的特性更符合跨境電子商務貿易形式，另一方面由于跨境出口目的地、出口品類等不同，跨境電商企業會儲備大量的包裝材料，由于訂單的增加囤積包裝材料在一定程度上增加成本支出，所以利用第三方物流進行產品保包裝是提高產品營銷策略的重要手段。其次是差異化產品策略，跨境電子商務出口的產品存在多重變化性，所以在出口產品應當更根據不同區域、不同人群的需求實現差異化設計，從而滿足消費著實際需求。

二、價格策略

跨境電子商務企業要想獲得良好出口營銷必須制定良好的價格策略。合理的定價策略可以考慮三個方面因素，第一，根據雙方貿易所處的時間區段進行定價，由于不同國家對進口商品有不同的稅收政策和標準，所以跨境電子商務企業可以依據進出口雙方國家的政策變化，采取不同的價格進行交易，以此保證企業較高經濟效益。第二，可以根據出口成本差異確定價格，在詳細分析成本高低以及成本構成的基礎上，實時調整產品的出口價格。第三，根據出口目標國的不同需制定價格，跨境電子商務企業出口營銷策略中，價格制定必須建立在對目標客戶及消費者的深入分析基礎上，其次還要對進口商的信用情況、經營狀況進行調查，通過對出口目標國實際消費水平、消費結構的分析，明確本企業出口產品是否存在替代品和互補品，經過全面分析后，由專業人員確定價格標準。

三、促銷策略

跨境電子商務企業出口營銷策略必須借助良好的宣傳手段才能實現，一般會選擇在跨境電商平臺投放廣告的形式。我國當前比較內主流的跨境電商平臺有阿里巴巴、速賣通等，跨境電子商務企業可以在跨境電商平臺上進行注冊并交納會員費就可以實現投放廣告、展示產品等，從而吸引消費者注意力，并達到銷售的目的。

四、渠道策略

傳統的貿易流程中產品需要經過出口商、進口商、批發商、零售商等中間環節，最后到達消費者手中，這種分銷渠道比較繁瑣，并且延長銷售時間。跨境電商平臺的發展，形成更加便捷的供應鏈優勢，簡化貿易環節，提高產品更新和銷售速度。企業可以將出口產品直接提供給第三方跨境電商平臺，由電商平臺向消費者展示和銷售，有效縮短進出口供應鏈流程，形成商品從工廠到網站直接到客戶手中的最短供應鏈條。這一分銷渠道也使第三方跨境電商平臺獲得更大發展空間，利用互聯網的全球覆蓋功能，可以在是在全球市場中尋找更多買家。另一方面，通過第三方跨境電商平臺實現產品銷售，增加供應鏈的深度，為跨境電子商務出口企業創造更好的營銷渠道，并提供良好的物流、金融、跨支付等各項服務。

跨境電子商務出口企業在選擇合適的跨境電商平臺時應當綜合考慮兩個方面內容，第一，所選擇的跨境電商平臺應當有利于企業擴大出口規模，如果無法為企業帶來更廣闊的市場需求，那么這類跨境電商平臺并不適合企業發展和出口。第二，所依托的跨境電商平臺的運營模式能否為出口企業帶來出口凈利潤，不同的跨境電商平臺其運營模式和服務對象是不同的，電商平臺在運行和管理過程中能否為出口企業縮短中間環節，節省支出成本，優化出口流程是選擇第三方跨境電商平臺的重要因素。

五、結語

跨境電子商務的蓬勃發展促使我國跨境電子商務企業的出現，而隨著跨境電子商務的不斷完善，加強對企業出口營銷策略的重視是企業實現進一步發展提高核心競爭力的關鍵。通過對我國跨境電子商務企業的分析，從產品、價格、渠道、促銷等手段加強分析，并提出有效策略可以有效提高企業出口營銷質量，從而促進我國跨境電子商務企業實現進一步發展。（作者單位為江西工業貿易職業技術學院）