宜家家居海外營銷模式對我國家居企業的啟示

目前，隨著國民經濟水平的提升，國民對于自己所居住環境的要求也越來越高，我國的家居企業并未作出升級其產業結構的做法。本論文以瑞典宜家家居為例，分析其在進入我國時所采用的市場營銷戰略，為我國家居企業不足之處增加啟示。

一、宜家家居海外營銷模式

（一）短周期獨特產品設計

宜家一直把產品研發作為其的重中之重，企業對產品的研發非常重視，每年年末數據盤點時，宜家的產品都可以保持在1萬種類左右。并且宜家所有的產品都是由集團內部的設計師設計，下屬的制造商也只是制造產品，從未參與設計產品環節，宜家擁有全部的設計權與絕對的自主權。

（二）承包全部分銷渠道

宜家通過全球化的空間擴散和傳播在高成本的形勢下實現有效供應與采購，并通過整合供應鏈降低采購成本，結合電商的發展加大營銷投入 。在經濟合作全球化的大模式下，宜家家居極大地擴張了海外市場，創造了巨額的財富。宜家實現了全球采購使自己的產品的成本保持最低。

（三）透明化營銷

每個宜家的賣場的大多數產品都是可以實用的，大到家居床，小到燈照明的時間記錄消費者可以隨時到賣場中親身體驗。這些親身感受在無形中給消費者以購買欲的刺激。

二、我國家居企業營銷不足之處

（一）產品研發周期長

我國家居企業在產品研發方面一直都是營銷策略體系中比較弱的一環，市場上新穎的原創產品少之又少，企業效仿程度高，企業對產品設計的積極性不高導致產品研發周期長，導致企業本身的老客戶流失。

9jDdm94whPanLWhsYa4ZD2i04BjTcqmfdfLcYTWYYjA=（二）技術水平薄弱

我國家居企業在技術水平上同國際的家居企業稍顯不足，在生產技術要求上有些還達不到國際市場的要求。中國的產品大多生產的是中低端的產品，雖然數量很大，但是有70%在國際市場上不達標，出現供大于求的局面。

（三）渠道策略復雜

我國的家居企業為了節約自身公司的成本，把產品的渠道策略定位為眾多中間商，這樣一層一層的產品運輸，增加了產品的成本，導致產品的價格升高。

三、宜家家居對我國家居企業的啟示

（一）設定產品的短周期研發戰略

家居產品本身是一個短產品周期類型的產業結構，研發周期短，并與高校設計學生進行合作。我國應該縮短產品生產周期，提高企業的產品曝光量，吸引消費者目光，增加購買量。

（二）引進國際先進技術，提高產品質量

宜家除了本身的產品研發外，目前更是致力于提高產品質量，走可持續發展策略，從這方面看，我國家居企業要想在國際市場上占有一席之位必須要大力引進國際的先進技術，追趕其他擁有先進技術的企業。

（三）縮短原有的渠道策略，擴大職能

宜家采用直接銷售渠道策略，沒有中間商吸取利潤，從而降低商品價格。并且企業可以更好的履行其自身職能，優化升級其本身的服務范圍。我國家居企業有必要進行自我投資完成從生產到銷售的整個環境，降低產品的價格，優化服務設施，可以及時的為消費者提供優質服務，使消費者對產品滿意。