靠玻璃瓶發(fā)家的道具大亨

桃寶

英雄沖破玻璃窗跳了出來(lái)，毫發(fā)無(wú)傷；某人把啤酒瓶砸在他的對(duì)手頭上；一位女子把玻璃花瓶扔向她的情人……

從《綠野仙蹤》（The Wizard of Oz）到《華爾街之狼》（The Wolf of Wall Street），打碎玻璃是大多數(shù)好萊塢電影和電視節(jié)目的常見(jiàn)橋段。

為此，一些企業(yè)家還專注于研發(fā)玻璃的“秘密配方”——他們創(chuàng)造了“逃跑或分手專用”的玻璃瓶和窗戶道具，這些道具脆而易碎，且又安全，可有效避免演員和特技演員因表演受傷。

在過(guò)去，電影玻璃道具對(duì)低預(yù)算制作來(lái)說(shuō)是非常昂貴的。

但是，企業(yè)家瑞安·約翰遜創(chuàng)造了一系列價(jià)格實(shí)惠的玻璃道具，可供戲劇、電影和電視等拍攝使用，而且目前越來(lái)越多地被個(gè)人應(yīng)用于油管（youtube）視頻拍攝。

便宜的道具

“我們企業(yè)開(kāi)辟了一個(gè)屬于自己的新市場(chǎng)，尤其是在較小的地區(qū)劇院和學(xué)校劇院?！奔s翰遜表示。他是紐瑞克（NewRuleFX）道具和特效公司的總裁?！艾F(xiàn)在，這些劇院都置辦了玻璃道具，價(jià)格還特實(shí)惠。”

約翰遜表示，影視玻璃行業(yè)的“主力”是標(biāo)準(zhǔn)的棕色啤酒瓶。為了試驗(yàn)，他讓筆者把玻璃瓶砸在他的頭上。道具瓶碎裂落地，就像真的玻璃瓶一樣。

在這過(guò)程中，他有點(diǎn)退縮，但表示自己毫發(fā)無(wú)傷。

據(jù)約翰遜介紹，他的公司一周七天不間斷地生產(chǎn)這類道具玻璃瓶。即便是在這個(gè)周日的下午，也有一名員工在公司的產(chǎn)品陳列室后面的“頂層密室”工作，他將塑料樹(shù)脂熔化后，改造成了現(xiàn)在的啤酒瓶道具。

約翰遜的紐瑞克公司還制作煎鍋、錘子和槍等泡沫道具，并向《權(quán)力的游戲》的粉絲們出售仿制武器和服裝。它還制造沒(méi)有尼古丁的電子香煙——這種香煙在演員中越來(lái)越受歡迎。

但是，其中售價(jià)13美元（約合10英鎊）的啤酒瓶的銷量最佳?！斑@是一個(gè)很容易使用的道具，因?yàn)樗啦贿^(guò)時(shí)?！边@些年來(lái)它的外觀都沒(méi)有太大的變化，他們的棕色啤酒瓶甚至可以用來(lái)參加古老的西方節(jié)日活動(dòng)。

改行的制片人

約翰遜此前曾有過(guò)制片經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在偶爾還會(huì)在片場(chǎng)工作。2010年，在美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退和好萊塢編劇罷工熱潮的影響下，娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)慘遭滑鐵盧，于是他開(kāi)始了道具和特效這一業(yè)務(wù)的新旅程。

“我本來(lái)的主要業(yè)務(wù)是在電視廣告和電視購(gòu)物這一塊，”約翰遜表示，“但經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)打擊了很多廣告業(yè)主，有些人在電視上宣布要撤回電視廣告這塊的業(yè)務(wù)。聽(tīng)到這些消息時(shí)，我很快就意識(shí)到自己必須做些別的事情?！?/p>

“別的事情”也就是指他在車庫(kù)里擺弄的東西。在編劇罷工期間，他掌握了制作安全玻璃的配方，并創(chuàng)建了一個(gè)網(wǎng)站來(lái)推銷他的作品。

從那以后，他的小生意開(kāi)始以“每年10 - 15%”的增長(zhǎng)幅度慢慢擴(kuò)大。目前他已經(jīng)雇用了7名員工。

加州的娛樂(lè)業(yè)是全美最大的。根據(jù)美國(guó)電影協(xié)會(huì)（MPAA）的數(shù)據(jù)，該行業(yè)在2016年雇用了超過(guò)19.8萬(wàn)人。該協(xié)會(huì)補(bǔ)充稱，娛樂(lè)行業(yè)每年向全美30多萬(wàn)家企業(yè)支付430億美元，其中85%的小企業(yè)雇用不到10人。

加州新改良的稅收抵免政策也吸引了一些影視產(chǎn)品回流到該州。

好萊塢商會(huì)主席兼首席執(zhí)行官勒隆·古布勒表示，該商會(huì)的大多數(shù)成員都是小型企業(yè)，在某種程度上都能從娛樂(lè)行業(yè)獲利。

古布勒先生說(shuō)，在過(guò)去的25年里，娛樂(lè)行業(yè)發(fā)生了很大變化，因?yàn)楦鞔笃髽I(yè)不再如以往一樣紛紛設(shè)立內(nèi)部工作室——這為小型企業(yè)提供了更多的工作室制作機(jī)會(huì)。

他還指出，Netflix、谷歌和亞馬遜等公司通過(guò)流媒體服務(wù)為電影制作者創(chuàng)造了多個(gè)新的渠道?！八羞@些新平臺(tái)和減稅措施，都為我們的成員提供了很多機(jī)會(huì)。”他說(shuō)。

約翰遜正是其中受益者之一。當(dāng)問(wèn)及他的道具業(yè)務(wù)成功的秘訣時(shí)，他回答：用心迎合每一位顧客。他說(shuō)，他的許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不想將道具出售給制作YouTube視頻的個(gè)人，但自己不一樣。

“我可能會(huì)在電話里花30分鐘的時(shí)間和他們交談，說(shuō)服他們從我們這里訂購(gòu)道具，然后聽(tīng)到他們由衷地說(shuō)‘這真的很酷?！?/p>

“然后誰(shuí)知道呢，他們可能會(huì)成為我們的回頭客，畢竟他們的職業(yè)生涯還很長(zhǎng)，如果最后他們?cè)贜etflix上成為了藝術(shù)總監(jiān)，那我希望他們?nèi)詴?huì)是我們忠實(shí)的客戶?！?/p>

約翰遜說(shuō)，堅(jiān)持這一策略是他成功的必要條件。

“拿出對(duì)待好萊塢最大牌節(jié)目的精神和動(dòng)力來(lái)對(duì)待每一位顧客——這很難，但我們非常努力地去做。”