福康通：引入資本對接市場創新業

· 南京福康通健康產業有限公司供稿

福康通：引入資本對接市場創新業

· 南京福康通健康產業有限公司供稿

2014年12月，江蘇在全國率先出臺了《關于金融支持養老服務業發展的意見》，提出引導銀行業金融機構加大養老服務業信貸投入，推動保險業金融機構與養老服務業深度合作，多措并舉營造養老服務業良好的外部環境。繼此之后，2016年，中國人民銀行、民政部、銀監會、證監會、保監會正式出臺《關于金融支持養老服務業加快發展的指導意見》，強調做好養老領域金融服務的重要意義和總體要求。南京福康通健康產業有限公司（以下簡稱“福康通”）作為連接養老產品供給側與需求側的服務平臺，在做好機構配套運營服務的基礎上，開拓創新，聯合金融資本，推動養老產業發展。

從機構授信到融資租賃

養老是微利行業，一些民辦養老機構運營以后，由于前期投入都放到硬件和設施設備上，流動資金不足，大多只能勉強維持運營。要想跟上養老發展的新形勢，滿足老人日益增長的服務需求，沒有持續的資金投入，運營將陷入困境。

養老機構資金短缺，設施難以改善，設備難以添置，床位難以擴張，養老產業就難以發展，這無疑是一個瓶頸。

近年來，政府主管部門根據養老機構的區域設置、床位數、入住率以及管理水平等因素，進行綜合星級評定。“福康通”在此基礎上又對星級養老機構進行了綜合評估，給予養老機構相應的金融支持。

首先是產品采集的授信墊資。在養老機構資金流動不暢時，“福康通”會提供給機構5萬到100萬元不等的綜合授信額度，養老機構只需在固定期限內分期結款即可提前享受產品的使用權，大大緩解了養老機構因為流動資金不足而無法及時使用產品的問題。

其次，養老機構在采購一些大宗商品（如醫療器械等）遇到資金撥付困難時，“福康通”則采取融資租賃的辦法，根據授信額度將本應該一次性付清的款項，變為按年度分期支付租金的方式給付。在這段時間內，機構能夠正常使用產品，待給付周期滿后，“福康通”便將產品永久性地送給養老機構。這樣做，既減輕了養老機構的籌資壓力，又不影響對設施設備的添置和更新，很受養老機構的歡迎，很快就在養老機構中廣泛地運用開來。

從"跨界并購"到"險資注入"

機構授信融資租賃在一定程度上能夠緩解養老機構的資金壓力，但并不能從根本上解決養老機構的資金短缺，加之有回款周期，單靠“福康通”本身很難持續支撐下去。這既是許多養老機構院長心上的“痛”，也是“福康通”掛在心上一個“結”。

“福康通”的創立，開宗明義就是為養老機構和居家養老服務組織提供多樣化服務。公司深知資金是眾多養老機構院長們的難點，如果能從外部資金上尋找突破點，不僅可以贏得更多養老機構的擁護和信賴，提升“福康通”的品牌效應，還能夠為養老產業的快速發展效力，促進企業的發展壯大，實屬一舉兩得的好事。

“福康通”更多地去了解客戶對養老業的想法，并積極引導有實力的企業家去參股養老產業，為他們提供規劃，實現共贏。在不懈努力下，江蘇沿海創新資本管理有限公司（簡稱“沿海資本”）和國悅集團首先接受了“福康通”提出的思路和想法，愿意投入一部分產業基金，帶動養老產業滾動發展。認識達成一致后，“福康通”協助沿海資本和國悅集團順利參股了一些小規模的養老機構，讓這些面臨虧損的小型養老機構重新煥發了活力。

為了能夠精準選擇項目，“合眾人壽”負責人訪問了“福康通”創始人汪明，表露了收購意向，而這恰巧與汪明的心中所想相契合，戰略合作一拍即合。之后，汪明帶領“福康通”團隊花了整整一年時間，搜尋符合要求的項目，及時報送項目資料、提供項目信息。經過不懈努力，最終使得7家養老機構與“合眾人壽”順利牽手，成功納入了“合眾人壽”大健康產業版圖，不僅從根本上解決了這些養老機構的融資難題，而且成就了養老產業界的一段佳話，“福康通”的業務也由此發展壯大。

從規劃設計到裝修建設

“福康通”在金融投資領域與養老產業的成功對接，引起了許多實業家的關注，他們紛紛向“福康通”咨詢投身養老的路徑，其中不乏一些國企。“福康通”有個專家組，專為有志于投身養老產業的實業家量身定制項目方案，提供可行性研究報告。最初找到“福康通”的是江蘇鹽城秦南鎮，該鎮正籌劃建一座有著高品質的生態旅居養老綜合服務中心和頤養中心，想請“福康通”派專人指導。在了解了對方的需求后，“福康通”創始人汪明及時帶領專家組前往鹽城實地考察，從規劃布局、建筑設計、功能設置、市場定位以及設施配套等方面提出了一系列建設性意見。通過整理資料，在半個月內就完成了可行性研究報告和設計規劃方案，得到了客戶的高度認同。目前，“福康通”已為多家養老機構成功對接資本，收購服務數十家養老機構，成功服務1000多家養老機構。

在養老服務需求日益增長的形勢下，許多養老機構都面臨著規模、環境與需求不相匹配的問題，不少養老機構的房屋年久失修，需要重新裝修，有的則需要改擴建，許多院長都想請“福康通”提供幫助。汪明認為，只要是為養老機構服務，“福康通”就沒有理由拒絕，“福康通”有專業的團隊，擁有廣泛的社會資源，實踐起來應該不會很難。于是，在幫助養老機構做規劃設計的同時，“福康通”開始了幫助裝修和改擴建的項目運作，并四處整合人才資源，正在與國內一流的建筑設計公司“銀城建設（新三板掛牌號：870337）”共同發起成立一家專注于養老公寓、醫養融合、失智照護、旅居頤養、社區居家的設計公司，依托清華大學建筑學教授周燕珉和東南大學教授等建筑學專家們，力圖打造長三角養老設計領導品牌，開創養老業界前所未有的服務新模式。