戶外用品行業發展概況及風險分析

穆蓉蓉

鹽城市貿促會

戶外用品行業發展概況及風險分析

穆蓉蓉

鹽城市貿促會

本篇論文的主要研究對象就是鹽城市昶樺戶外用品股份有限公司，而研究的相關內容就是現階段該公司戶外用品的發展現狀，并且在這個基礎上對其發展過程中遇到的一些障礙因素進行了適當的分析，從而針對這些行業障礙提出了有關的解決對策。

戶外用品；發展；現狀；阻礙

一、行業發展概況

通過對中國戶外用品行業的零售總額進行分析我們發現，在2014年到2017年這段時間，其增長速度是保持著42%的復合速度的，僅是2014年的時候，零售總額就已經達到了200.8億元。現階段，人們對于健康的意識不斷增高，這就在很大程度上提高了戶外消費的理念，在這樣的趨勢之下，戶外用品消費行業的潛在空間就變得越來越大(具體情況見圖1)。

圖1 2002年至2016年戶外用品零售業市場容量

二、戶外用品行業現存障礙分析

(一)過于偏重功能導致市場容量小

在該公司的戶外用品中，其注重最多的就是戶外自身的功能性，這就導致該公司的市場總量始終弱于其他的行業，比如：服裝行業等等。在戶外用品行業中，其過于偏重功能性的表現主要有以下幾種：適用場所的局限性過大，往往只適用于于一些野外環境，在這樣的情況之下，戶外用品的消費者主體就變成了一些登山者或者是驢友。除此之外，戶外用品行業對于產品的功能過于強調，這也是其市場總量偏弱的主要原因。

(二)產品單一制約了消費擴大

如果將專業的戶外產品與一些比較時尚的休閑品牌進行對比的話，戶外產品的品類就顯得較為單一，因為在比較專業的戶外產品中，其品類最多只擁有4個或者是5個，但是時尚休閑行業中，其擁有的品類卻有15個左右。另外，在專業的戶外產品中，其產品風格是十分單調的，在這些產品中，專業系列的往往只有一個風格，但是時尚休閑的產品卻會具備都市系列、校園系列等等，所以兩個對比起來，時尚休閑的產品就更容易受到大眾的青睞。

(三)單價偏高制約了大眾消費

一般來說，在那些比較專業的戶外用品中，處于主流的產品價格通常都集中在1000-3000人民幣左右，但是在時尚休閑的品牌中，處于主流的產品價格就低廉的多，主要集中在400-1000元左右，這就使得專業戶外的品牌價格高出時尚休閑的兩倍。在2014年的時候，運動服市場中的平均單價位于前六位的品牌里面，專業戶外用品品牌占據了四個，剩下的就是哥倫比亞、探路者等等，另外，這些品牌的平均價格都比整體水平高出了70%左右。

(四)強勢的渠道商制約了品牌發展

通過對商場渠道的強勢體現進行適當的分析我們發現，其最主要的體現主要包括以下幾個方面：首先，進場門檻較高就是商場渠道的強勢體現之一，在這樣的情況之下，不論是對品牌還是對產品的要求都會在一定程度上提高。其次，有關的經營規則必須按照商場的條件來進行，這樣一來，品牌商就失去了話語權。

而在經營渠道的強勢體現上，最主要的體現包括以下幾種：第一就是鋪貨制，比如綠螞蟻等這樣的中小品牌，他們往往都會采取鋪貨代銷制。第二，有關的經營規則也是通過專營店來制定的，所以在這樣的情況下，品牌商還是不具備相應的話語權。

三、戶外用品行業新進品牌商業模式構建對策建議

(一)創新價值主張、突破同質化

現階段，戶外用品行業正面臨著戶外之風的風潮，但是大多數的品牌還是應留在一些比較空洞的概念炒作上，消費者對于這樣的炒作方式并不是十分的感興趣。為了改善這樣的情況，戶外用品行業可以引進一些全新的品牌，并且對科技面料采取合理的運用，之后在這個基礎上對休閑以及時尚化的設計進行結合，同時在服裝的款式上做一些文章，這樣一來，消費者不僅可以穿著這樣的服裝穿梭在辦公室，還可以在一些比較自然的場合出現。

(二)構建齊全產品線滿足不同消費人群的需求

要想讓戶外用品行業的發展前景變得更為廣闊，首先需要做到的一點就是改善產品單一的問題，如果不對這樣的問題進行合理的解決，品牌專營店的經營發展只會不斷朝著下坡路的方向前進。在進行產品單一改善的過程中，可以使其與一些新進品牌立足戶外的功能基礎進行結合，之后再對服裝的時尚性等進行有效的結合，這樣的話，齊全的產品線就可以順利的構建出來。

(三)打造SPA自由品牌專業零售商經營模式

就目前的情況來看，戶外行業的市場已經被終端商進行了控制，這就使得品牌商的力量變得極其薄弱。由于終端布局的控制是比較弱的，品牌在進行推廣的過程中，控制的能力也會隨之變弱。一旦上述的這種局面出現，對于新興品牌商的發展就變得非常不利，其發展就會受到嚴重的制約，要想打破這樣的局勢，那就必須加強品牌專賣事業的發展，并且不斷加強品牌商對于市場的掌控能力。

(四)構建復合渠道、快速擠占市場

現階段，戶外用品行業中所擁有的渠道結構還是比較單一的，所以為了改善這樣的情況，就必須構建起多元化的復合渠道運營模式，這對于戶外用品行業的發展來說是非常有必要的。在進行多元化渠道模式創建的時候，最關鍵的一點就是要對三個結合進行實現。

結束語：

綜上所述我們可以看出，隨著社會的飛速發展，我國戶外用品行業的發展速度也變得越來越快，在這樣的發展趨勢之下，越來越多的戶外品牌以及資本就受到了吸引，并且介入到了戶外用品行業的發展中來。

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[2]徐廣忠.中國戶外用品行業現狀剖析與對策建議[J].東方企業文化，2014，(22)：182-183.

[3]肖勇.中國戶外用品行業淺析[J].經營管理者，2014，(25)：363-364.

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