“錯誤”的行為

金句

傳統經濟學的假設前提是，理性的經濟人是經濟活動的主體，但事實上，經濟活動的主體是人，是擁有可預測行為且容易犯錯的個體。

“錯誤”的行為

作者：理查德·泰勒 （Richard H.Thaler）

譯者： 王晉

出版：中信出版集團

分類：經濟管理

理查德·泰勒剛當老師的時候，教過微觀經濟學這門課。不過當時班上的學生對他很不滿，原因在于他把期中考試設計了一些有難度的題，導致總分為100 分的考試，全班的平均分卻只有72 分。盡管最終的成績分布與一般考試沒有什么差異，也不影響A、B、C、D等級的劃分，但學生對他就是沒什么好感。

作為一名希望保住飯碗的年輕教授，泰勒決定改變這種情況，但又不想降低考試的難度。后來他想到了一個好主意。在接下來的考試中，把總分從100 分提高至137分。盡管考題比以往略難，但平均分卻能達到96 分。學生們十分開心，再也沒有學生抱怨他的考試難了。

在經濟學家看來，這些學生的行為似乎“很不正常”，與理想的行為模型并不一致，而這些模型正是經濟學理論的核心。但世界并不是由“只尋求最優化選擇”的“經濟人”組成的，包括經濟學家也是有情感的活生生的人。這也正是泰勒畢生投身于行為經濟學的執念所在：經濟活動的主體是人，是擁有可預測行為且容易犯錯的個體。

傳統經濟學的假設前提是，理性的經濟人是經濟活動的主體，但事實上，我們的行為并不理性，往往預存偏見。比如經濟人不會期待在結婚紀念日或者生日當天得到禮物，因為在他們看來，這個日子與其他日子有什么不同呢？事實上，經濟人也會為禮物困惑。他們知道金錢可能是最好的禮物，因為它可以購買任何最好的禮物。但即使自己的配偶是經濟學家，送錢也未必是最好的選擇對吧？

在《“錯誤”的行為》一書中，泰勒講述了他將經濟學從高高在上的“象牙塔”中帶回現實的艱難之旅，其中的故事引人入勝，并且不乏詼諧幽默，足以改變我們對經濟學、對自己以及對整個世界的看法。從家庭理財到學院分辦公室，從電視競猜節目到美國國家橄欖球聯盟選秀，再到優步這樣的公司，泰勒向我們展示了如何將行為經濟學應用到現實生活中的秘密。

作為經濟學的一個分支，行為經濟學正在不斷發展，全球各地的高等學府幾乎都能找到研究這門科學的人。2010年，英國政府就建立起了“行為研究團隊”，現在其他國家也紛紛仿效英國，希望在制定公共政策時將其他社會科學的研究成果考慮在內。商界也發現，要想打造成功的企業，深入了解人類行為與充分理解財務報表和運營管理同樣重要，畢竟，公司是人經營的，員工和顧客也都是人。

2017年，理查德·泰勒終于獲得了早該屬于他的諾貝爾經濟學獎。諾貝爾獎委員會給他的頒獎詞是：他的貢獻在于在個人決策的經濟和心理分析之間建立起了橋梁。