老年人為何總掉進“保健品”陷阱

中國保健協會的調查數據顯示，目前中國每年保健品的銷售額約2000億元，其中老年人消費占了50%以上，而老年人正在成為保健品詐騙案中的主要受害群體。利用“中國老年保健協會”行騙、打著“公益幌子”詐騙、偽裝醫療名家進行詐騙……騙局層出不窮。雖然保健品詐騙方法繁多，但仍有一些通用“套路”——以“免費禮物”當誘餌吸引老人上門；通過“上課講座”的方式給老人洗腦；用“專家義診”的幌子“診斷”出各種疾??；打“叫爹叫媽”等親情牌讓老人掏錢買保健品。

在保健品公司一系列“連環計”的誘騙下，原本就自我保護意識不強的老人們很難躲過騙局，加之監管部門對保健品詐騙難以做到行之有效的執法，使得保健品詐騙成洶涌之勢。中國工程院院士鐘南山曾指出，某些保健品“謀財害命”——對老人而言，既要了錢財，又可能貽誤老人治病的時機。

解讀1 孤獨與恐懼

對于中國社會的大多數老年人來說，他們的生活通常具有這樣幾個特點：其一是孤獨。絕大多數老年人與成年子女是分開生活的，即使在同一個城市，老人可能整周、整月都見不到子女。特別是那些子女在異地的空巢老人尤其孤獨。其二是對疾病和死亡的恐懼。保健品營銷人員要打動老年消費者，只需做到兩點：一是鼓吹保健品對防病、治病以及健康長壽的功效，以慰藉老年人對疾病和死亡的焦慮、恐懼情緒；二是與老年人充分溝通交流，幫助他們紓解孤獨感。只要充分滿足了老年人的心理需要，他們的慷慨解囊也就順理成章。

解讀2 科學與知識

近年來，保健品市場亂象叢生，充斥著大量似是而非的偽科學噱頭、養生謠言。現代的老年人幾乎沒有接受過系統的科學教育，他們的知識結構和經驗不足以識破保健品營銷噱頭背后的謊言。所以，老年人在各種保健品“騙局”中成為最容易受傷的人群。

解讀3 治理與防范

幫助老年人遠離保健品“騙局”，一方面，政府的相關監管部門必須行動起來，從源頭上切實整飭保健品市場的亂象；另一方面，為人子女的要認真考慮如何引導和創造條件，讓更多老年人“老有所養，老有所樂”，這才是幫助老年人提高防范能力的根本之道。