微言博議

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公眾號(hào)推薦︱大家都在看

馮唐微信ID：ftdeweixina因智慧故，不住輪回。因慈悲故，不住涅槃。用文字打敗時(shí)間。

MorningRocks微信ID：morningrocks熱愛未知，比如宇宙和清晨。這是一本小眾、安靜，展示未知之美的線上雜志。

球盲大會(huì)微信ID：qiumangdahui講述鮮有人知的NBA故事。

新京報(bào)書評(píng)周刊微信ID：ibookreview新京報(bào)書評(píng)周刊2003年創(chuàng)刊，每周六出版發(fā)行，口號(hào)是“閱讀需要主張”。書評(píng)周刊氣質(zhì)是嚴(yán)肅而有趣，主要評(píng)價(jià)國內(nèi)外出版的大眾類優(yōu)秀圖書。

品牌幾何微信ID：brand-vista我們相信：世界變換不定，知識(shí)浩如煙海，我們應(yīng)該站在巨人的肩膀上遠(yuǎn)望。品牌幾何是具有全球視野的營銷知識(shí)研發(fā)中心，為市場(chǎng)深度服務(wù)，因此深受各大公司CMO和營銷總監(jiān)的喜愛。

職場(chǎng)充電寶微信ID：ZhichangCdb職場(chǎng)技能哪學(xué)好，就來職場(chǎng)充電寶！年輕好玩的職場(chǎng)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，幫助你成長為更好的人。

本期創(chuàng)意︱就這么有趣

潮流文化另類裝備：二次元像素太陽鏡

現(xiàn)在，一種受歡迎的歐美潮流文化正通過一副特別的太陽鏡進(jìn)入現(xiàn)實(shí)世界，最終讓大家有機(jī)會(huì)擁有和網(wǎng)絡(luò)上一樣的酷炫效果。這款由芬蘭設(shè)計(jì)公司CNC Design打造的像素太陽鏡——Deal With It Sunglasses，廣受歡迎，因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)了佩戴者在現(xiàn)實(shí)生活中裝酷耍帥的愿望。

如果你經(jīng)常上網(wǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)歐美社交網(wǎng)絡(luò)流行一套Thug Life（暴徒生活）的表情包，而這款像素太陽鏡就是其中的精髓所在，無論主人公是誰，只要配上像素太陽鏡、大金鏈，swag十足，再來段Hip-Hop音樂，超有感覺。

為了實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想，CNC Design將像素太陽鏡搬到了現(xiàn)實(shí)中。整副眼鏡采用丙烯酸材料，由激光切割而成，配以運(yùn)動(dòng)彈簧負(fù)載的鉸鏈，方便折疊存放。Deal With It Sunglasses還能阻擋UV400的陽光，保護(hù)眼睛不受紫外線的侵害。當(dāng)然，設(shè)計(jì)公司也十分貼心地送了黑色鋁合金外殼，全套只要22.9歐元（折合人民幣約192.85元），價(jià)格是不是很親民？趕緊自備一副像素太陽鏡，分分鐘Thug Life大片拍起。套用周董的一句話，“哎呦，不錯(cuò)哦。”

行業(yè)熱搜榜︱關(guān)注焦點(diǎn)

TOP1：今年“雙11”阿里巴巴一共賣了1682億元

關(guān)注指數(shù)：★★★★★

根據(jù)阿里巴巴的數(shù)據(jù)，旗下各交易平臺(tái)11月11日當(dāng)天的銷售額達(dá)到了1682億元，同比增長39%，超過了冰島或喀麥隆全年的國民生產(chǎn)總值。今年，僅用了3分鐘，阿里巴巴的交易額便突破100億元，9小時(shí)交易額破1000億元。在今年的這場(chǎng)“全民購物節(jié)”中，阿里巴巴所有購物平臺(tái)共計(jì)有超過167家品牌銷售額上億，其中蘋果憑借iPhone X位居成交額榜首，優(yōu)衣庫再度成為服飾類的銷售冠軍，小米的單日成交額則超過了20億元。幾乎所有電商平臺(tái)都在“雙11”這天迎來了銷售高峰。

TOP2：第三屆全國驗(yàn)光與配鏡職業(yè)技能競(jìng)賽各分賽區(qū)開賽

關(guān)注指數(shù)：★★★★

日前，第三屆全國驗(yàn)光與配鏡職業(yè)技能競(jìng)賽各分賽區(qū)相續(xù)開賽，截至目前，北京賽區(qū)、河南賽區(qū)、安徽賽區(qū)、廣州賽區(qū)、天津賽區(qū)（津、魯、冀）、四川賽區(qū)、重慶賽區(qū)等已相續(xù)完成比賽。接下來，各賽區(qū)的前三甲選手將參加全國驗(yàn)光與配鏡職業(yè)技能競(jìng)賽的總決賽。

TOP3：臺(tái)灣規(guī)定中小學(xué)生首配眼鏡須先就醫(yī) 最快明年實(shí)施

關(guān)注指數(shù)：★★★☆

據(jù)臺(tái)灣媒體近日?qǐng)?bào)道，臺(tái)灣民眾近視問題日益嚴(yán)重，為了改善問題，臺(tái)灣當(dāng)局“衛(wèi)福部”將修訂《驗(yàn)光人員法施行細(xì)則》，規(guī)定6～15歲的兒童首次驗(yàn)光配眼鏡必須經(jīng)眼科醫(yī)師評(píng)估，確認(rèn)并非假性近視或是其他眼睛病變所引起的視力不良后，拿到處方后，驗(yàn)光人員才能配鏡。若新規(guī)順利修訂，最快明年1月1日實(shí)施。

TOP4：溫州海關(guān)發(fā)布今年前三季度外貿(mào)數(shù)據(jù)

關(guān)注指數(shù)：★★★

從溫州海關(guān)獲悉，1～9月份，溫州市進(jìn)出口總值974.3億元人民幣，同比增長11.44%。其中，出口854.14億元，增長9.35%；進(jìn)口120.16億元，增長28.97%；貿(mào)易順差733.98億元，擴(kuò)大了6.69%。1～9月份，出口商品總體增長勢(shì)頭良好，其中，眼鏡及其零件等主要出口商品在前三季度均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長。

微信平臺(tái)︱七嘴八舌

FS：作為服務(wù)行業(yè)，配鏡之后不退不換的原則，有必要作出一些調(diào)整，雖然這會(huì)增加一定成本，但是對(duì)于建立眼鏡店長久的信任度意義就不一樣了。況且，如果想要塑造一個(gè)品牌，必要的擔(dān)當(dāng)就是成本投資中很重要的一部分。

馮恬楓：為什么醫(yī)生、律師、建筑師、科學(xué)家這些在主流價(jià)值觀里是受人尊敬的？因?yàn)樗麄兙邆渌藷o法通過簡單培訓(xùn)就能掌握的能力。當(dāng)我們眼鏡從業(yè)者整體具有這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，自然會(huì)被正視和重視。

翁偉：一副眼鏡的價(jià)格，貴就貴在以下幾方面：鏡架，經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的設(shè)計(jì)，千挑萬選的優(yōu)質(zhì)材料，近乎完美的精致做工；鏡片，光學(xué)曲面的設(shè)計(jì)接近裸眼視覺感受，優(yōu)異的光學(xué)指標(biāo)，材料輕、薄，更加穩(wěn)定耐用。總之，就算過了10年，依然讓人看著舒服。

思毅：很多顧客對(duì)于眼鏡類產(chǎn)品根本一無所知，對(duì)于自己的視力狀況也是模棱兩可，也不知道適合什么樣的產(chǎn)品，面對(duì)紛繁復(fù)雜的一堆鏡片，就只能傻傻地看著，所以眼鏡店從某個(gè)角度而言需要做好一個(gè)知識(shí)傳播者的角色，但是，還有很多眼鏡店卻對(duì)此喜聞樂見，他們更希望顧客一無所知，信息不對(duì)稱就給了他們很多從中牟利的機(jī)會(huì)。

還在等什么？趕快關(guān)注起來！中國眼鏡科技雜志微信號(hào)：glassesgf

話題探討︱一起來聊聊

眼鏡店毛利高但凈利潤低，這種銷售模式落后嗎？

@章偉忠：認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，有一次拜訪一家連鎖店的老板，讓我見識(shí)到了做服務(wù)的企業(yè)竟如此輕視技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)。在他眼中，眼鏡生意就是簡單的買進(jìn)賣出，而顧客就應(yīng)當(dāng)無條件地認(rèn)可、付錢。

@團(tuán)支書：每當(dāng)遇到朋友，他們聊起眼鏡零售服務(wù)是暴利時(shí)，聽到最多的就是：配完眼鏡我都不知道到底有沒有被騙。

@梔夭夭：落后的不是銷售方式，而是生產(chǎn)方式，或者說市場(chǎng)需求超出了人類現(xiàn)有制造業(yè)的技術(shù)能力。因?yàn)槊總€(gè)人需要的眼鏡都不一樣，眼鏡市場(chǎng)應(yīng)屬于個(gè)性化的定制市場(chǎng)，但現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝只能按照一個(gè)模子批量生產(chǎn)大量的產(chǎn)品，這一步造成了很高的庫存量和很低的庫存周轉(zhuǎn)速度，也造成了毛利高但凈利潤低的現(xiàn)象。

@鐘其洋：非常值得思考的問題。眼鏡應(yīng)該是一種類似服裝鞋帽的一般消費(fèi)品，這個(gè)行業(yè)或許存在顛覆性的商業(yè)機(jī)會(huì)。

@Lucretia：在一些三四線城市，也有毛利高、盈利高的眼鏡店，毛利高利潤低的都是沒有跑起量的眼鏡店，只要把店鋪名字推廣好了，神馬都不是事兒。

@Coco：別拿消費(fèi)頻次當(dāng)借口，一些耐用品行業(yè)，毛利高、純利也高，為什么人家就做得到。

@黎亞雄：這樣也是不得已的，一般人配了一副眼鏡后，幾年之內(nèi)不會(huì)再配眼鏡，賣家自然要抬高價(jià)格以確保自己能在眼鏡損耗周期內(nèi)應(yīng)付各種成本開支，自然也會(huì)忠于這種模式。

@Amethyst：雖然店面租金、人力成本等運(yùn)營成本逐年提升，但是眼鏡零售店有部分還是以傳統(tǒng)的銷售模式經(jīng)營，服務(wù)方式和驗(yàn)配技術(shù)沒見提高多少。

@楊夢(mèng)林：與傳統(tǒng)零售行業(yè)不同，眼鏡在銷售過程中需要驗(yàn)光師、裝配員為顧客提供驗(yàn)光和定配等服務(wù)，眼鏡商品的零售價(jià)格中包含了眼視光專業(yè)和個(gè)性化定制服務(wù)的價(jià)值。

@散步的魚：租金、人工等銷售費(fèi)用不僅牽制眼鏡零售門店的盈利，還分?jǐn)偟矫恳晃幌M(fèi)者身上，讓其共同為眼鏡店的成本埋單。但是現(xiàn)在，這種銷售模式消費(fèi)者可能再也不會(huì)買賬了，因?yàn)榫W(wǎng)購的快速發(fā)展，線上線下的相互融合，將倒逼眼鏡店改革。

@Lindsay Lu：未來的眼鏡零售，有可能會(huì)以高效率的運(yùn)營來降低各項(xiàng)成本，以終端消費(fèi)者需求為導(dǎo)向以銷定產(chǎn)，打破以前的銷售模式。?