200美元賣球場

張前

世界經濟低迷期間，有位美國老人莎朗在報紙上登載了一則廣告，他要面向社會公開出售一個高爾夫球場。這個球場占地面積100多畝，擁有非常漂亮的18個球洞。莎朗為這個球場標價200萬美元。

但是，縱然莎朗給出的價格非常優惠，廣告登出了幾個月，卻鮮少有人問津這樁生意，更別提達成什么購買意向。為此，莎朗非常煩惱。

這天，莎朗去參加朋友邁特的生日晚宴。由于朋友較多，在這個宴會上，邁特準備了一個幾米高的巨大蛋糕。在分食蛋糕的過程中，莎朗忽受啟發，既然一個人無力承擔自己要出售的那個高爾夫球場的費用，何不將它像這個蛋糕一樣“分而食之”？ 接下來，莎朗制定了一個完美的計劃。

不久以后，當地的報紙用整整一個版面刊登了一則廣告，“200美元賣球場”這個大大的標題非常醒目。

一座200萬美元的球場只賣200美元？

莎朗是不是瘋了？

莎朗沒有瘋，他正在做的是一樁穩賺不賠的生意。因為，欲購球場的人，除了必須繳“200美元”的競標手續保證金之外，還要參加兩三百字的“征文比賽”，說明為什么要買下這座球場，以及有何創意與方法來經營球場。只要獲得“征文第一名”，整座高爾夫球場就是送給你的獎品！

不過，老人還有個條件，如果競標征文達不到一萬篇，他就取消200美元的售價。而按一般方式公開拍賣，仍從200萬美元起價。算算看，“200美元”乘上一萬，不就是200萬美元嗎！

這個創意果然不同凡響，立即吸引了眾多的參與者。最后，參與者逾兩萬人！當然，最后的贏家是莎朗。

很多時候，從問題到奇跡間的距離很短——只要將它切成幾塊就夠了。

（摘自《商界》）