市場需要什么樣的館配館建交易會？

黃璜

市場驅動發展下的全國出版物館配館建交易會已經成為一個全國性的出版行業交易會，打通了館社店資源交互的渠道，逐步形成了全國館配市場的核心地位。

由于高校本科教學評估指標要求，從2005年開始，圖書館采購經費大幅度增加，館配圖書業務成為出版發行業新的增長點，催生了一批獨立的館配公司，使館配成為圖書發行的一個獨立業態。2013年，由中國出版協會主辦的全國出版物館配館建交易會應運而生，至今已走過五屆。11月24日，歷屆全國出版物館配館建交易會承辦單位代表齊聚沈陽的全國出版物館配館建交易會總結表彰會上，在總結前五屆館配館建交易會的同時，規劃館配館建交易會的發展未來。

市場驅動

事實上，在館配市場剛剛崛起的時候，由于圖書品種數量的大幅度上升，沒有統一圖書書目的同時，現有書目又不能滿足圖書館的采購需求，使得訂單的訂到率下降。另一方面由于圖書經費大幅增加，從賣方市場向買方市場轉變，圖書館話語權加大，現場采購成為一個亟待滿足的用戶需求。

在館配會模式出現以后，圖書館從以書目訂單的模式，轉變為書目訂單和展會采購并行的模式，甚至有的圖書館以展會采購為主。

但是，在全國出版物館配館建交易會出現之前，由于沒有全國性的館配交易平臺，以及中小型館配商崛起帶來的市場空間，區域性大大小小的館配會如雨后春筍般地星羅棋布在全國各地，并且由于受到圖書館經費到賬時間、大中專院校開學時間及出版社的出版規律等因素影響，諸多館配商、圖書館等將館配會集中在春秋兩季集中舉辦。據不完全統計，僅僅在2013年舉辦的館配會就有近百場。

密集的館配會不但給各個單位帶來了高額的參會成本，如展位費、人員差旅費以及參展樣書費用等，同時高強度的工作讓業務人員流動性較大，客戶關系缺乏穩定性，并不利于常態化信息溝通。

可以說，館配市場需要一個全國統一的、信息和資源共享的交易平臺。

據中國出版協會副理事長兼秘書長劉建國介紹，2013年前，出版社館配人員全年中有一半時間奔波在外，參加規模大小不等，業務效果參差不齊的館配館建交易會，費時耗力，事倍功半，紛紛呼吁建立一個統一規范有序的館配館建大市場。正是在這樣的背景下，中國出版協會決定聯合國內具有品牌和實力的出版商、發行商、館配商及服務商共同承辦和協辦具有全國規模性質的館配館建交易會，為創建今天的全國館配館建交易會打下了堅實基礎。

在行業協會之外，有實力的館配商也在探索嘗試，人天書店便是其中的佼佼者。

據人天書店集團董事長鄒進介紹，早在2005年3月，人天書店和遼寧出版集團旗下的遼寧北方出版物配送有限公司聯合舉辦了一次全國館配會，這是人天書店的第一次館配會，甚至可以說，是第一次獨立的全國館配會。當年9月，人天書店又和上海新華發行集團舉辦了一次全國館配會，這就是春秋兩季館配會的最初形態。2013 年正是人天書店思考如何建立圖采會機制的時期，在這前后，人天書店已經舉辦了幾屆獨立或非獨立的圖采會。在這之后，人天書店舉辦的館配會，基本是兩種合作形式，一種形式是承接全國書市和文博會的館配分會，另一種形式是與地方出版社和文化局聯合舉辦館配會。

全國館配館建交易會出現之后，人天書店在其中開始扮演了更為重要的角色。從2014年第二屆館配館建交易會開始，人天書店把秋季館配展會植入到館配館建交易會中，至今已經舉辦四屆。

全國出版物館配館建交易會平臺建立后，以其專業性、開放性不斷影響館配市場，全國各類繁雜的小型館配會數量減少了50%，大大節省了采書的時間和成本，提高了參會效率，平衡了各方利益。

由館配會走向館博會

如今，在市場驅動發展下的全國出版物館配館建交易會已經成為繼全國圖書交易博覽會、北京國際圖書博覽會、北京圖書訂貨會三大盛會之后的又一個全國性的出版行業交易會，打通了館社店資源交互的渠道，逐步形成了全國館配市場的核心地位，推動傳統資源與新興理念的結合，成為了全國館配行業發展豎立了一面旗幟，更為全國出版業的做大做強做優起到了積極促進作用。

不僅如此，交易會平臺還做到了以資源建設為中心為主要需求的目標，真正做到“為館找書、為書找館”。參展出版物產品豐富、產品內容品質高，注重館配市場的可持續拓展和品牌內涵建設，建立圖書采購優勢。

如今走過五年，交易會該如何進一步改進，實現多元的長足發展也成為各方關注的焦點。

首屆館配會承辦商代表新華文軒中盤事業部副總經理李小彬提出，隨著圖書館館藏館建的發展、全民閱讀的推進、公共文化服務體系的完善和文化的發展，必將對館配館建經營和服務提出更高的要求，交易會應當創新館配館建模式，不斷豐富內涵和擴展外延。

實際上，過去交易會專注于“館配”，圍繞圖書館的文獻資源建設為中心。隨著國家公共文化體系的建設、圖書館館藏資源模式和服務方式的轉變，館配市場發展方向悄然改變，亟待數據服務和管理模式等方面的創新。

人天書店集團總經理施春生則表示，今后交易會的重點也應由“館配”轉向“館建”，尤其是在館配行業大數據分析、館配電子書生態體系、圖書館設備自動化升級和圖書館新開發技術展示等方面均需要加。在他看來圖書館文獻資源建設要求的提升對館配商的服務提出了更高要求，今后交易會需要繼續提升服務品質，拓寬服務內涵。館配商要加強管理與技術創新，為出版社和圖書館提供精細化服務，如圖書館設備、管理系統的研發、加強圖書館自動化建設等。

正如鄒進所言，館配這個特殊空間內，出版社、館配商和圖書館與館配環境構成了統一整體，在這個統一整體中，各個市場主體與環境之間相互影響、相互制約，并在一定時期內處于相對穩定的動態平衡狀態。生態系統是開放系統，為了維系自身的穩定，生態系統需要不斷輸入能量，否則就有崩潰的危險。我們需要開放思維，創新創建，既滿足用戶的需求，又引導用戶的需求，既順應市場，又規范市場，既做商業，又做事業。