三分之一圖書滯銷，它們都去哪兒了？

虞洋

年銷售數量小于5本的圖書，占全部圖書品種的34.5%；年銷售數量小于10本的圖書，占全部圖書品種的45.19%。

書分四種：暢銷書、常銷書、動銷書和滯銷書。對于碾壓編輯自尊的滯銷書，出版人士不喜多談。滯銷書怎么判定？年發貨低于多少才算滯銷？不同出版社、不同類別的圖書也各有其標準，不可一概而論。然而，滯銷書所帶來的庫存壓力和產能浪費問題并沒有因為大家的忽視而消失，反而日漸嚴重到不得不提的地步。本文所提及的滯銷圖書，專指年銷售量小于10本的圖書。

根據開卷監測系統統計，從2014年1月至2017年10月，綜合實體店、網店及零售三個渠道數據，年銷售數量小于五本的圖書，占全部圖書品種的34.5%；年銷售數量小于10本的圖書，占全部圖書品種的45.19%。也就是說，每年至少有1/3以上的圖書品種可能要面臨報廢的命運；每年接近有一半的圖書品種只能堆在倉庫里落灰。2016年，全國新華書店系統、出版社自辦發行單位年末庫存65.75億冊（張、份、盒）、1143.01億元。這些年銷量不足10本的圖書，為每年價值千億碼洋的出版業庫存，貢獻了重要力量。

哪些書滯銷？

一般認為專業性較強的圖書比較容易滯銷，如科技類圖書。然而數據顯示，過去四年間年銷售小于五本的圖書占總品種數量最多的是綜合類圖書，其次是生活休閑類圖書，第三是社科類圖書。科技類圖書反而是所有圖書種類中占比最小的。過去四年間年銷售小于10本的圖書中占總品種數量最多的前三名為：綜合類圖書、語言類圖書和文藝類圖書。其中綜合類和語言類圖書的占比均超過50%。如下圖所示。

由于2017年的數據只統計到10月份，圖書還有兩個月的銷售期，所以統計得到的小于五的圖書種類占比和小于10的圖書種類占比均略高于實際全年數據。即使考慮到這一因素的干擾，很多圖書種類的變化還是十分明顯的。比如少兒類圖書，年銷售小于五本的少兒圖書從2016年開始劇增，年銷售小于10本的少兒圖書品種占比幾乎是上一年的兩倍。由于最近兩年市場的快速發展，在品種幾乎呈幾何指數增長的同時也產生了巨大數量的長尾。許多抱著湊熱鬧心態加入的非少兒社生產了大量的滯銷少兒圖書。

同樣值得擔憂的還有生活休閑類圖書。其2017年與2016年滯銷產品占比的巨大差距已經遠遠超過時間帶來的誤差。從閱讀趨勢來看，數字化對生活休閑類圖書帶來的沖擊只會越來越大，生活休閑類圖書如果繼續保持舊有的生產習慣，滯銷書的數量也只會越來越多。當年一本《上海棒針編織花樣500種》能賣上千萬冊，如今聽起來，仿若天方夜譚。

相比之下，科技類圖書的表現十分搶眼，無論是年銷售小于5冊的圖書品種，還是小于10冊的圖書品種，均呈現出比較明顯的減少趨勢。社科和文藝類圖書的表現則比較穩定。

從渠道來看，網店的滯銷圖書品種占比最大，零售的滯銷圖書品種占比最小，如下圖所示（此處零售指除網店與實體店之外的其他銷售渠道，如社群營銷、微店等）。如果剔除掉2017年的數據，可以很明顯的看出網店與零售的銷量小于五的圖書品種占比逐年下降，實體書店的占比逐年上升。網店在圖書品種呈現上擁有實體店不可企及的優勢，越來越多的讀者習慣在網上購買圖書。2016年，實體店銷售數小于五的圖書品種占比首次超過網店。除了品種上的優勢，網店的打折活動對讀者也具有很大的吸引力。打折活動對很多滯銷圖書來說，是久違的福音，是救命的稻草。在活動期間，通過滿贈、滿減、集結成套等方式，出版社可以一次性處理掉大量的積壓圖書。

滯銷書是怎樣產生的？

俗話說：滯銷面前， 人人平等。無論你大社小社，好書壞書，都難逃滯銷的厄運。試客出版工廠創始人朱良洲認為：對首印量缺乏預判，對渠道銷售能力缺乏預判，出現銷量與計劃差異后沒應對措施，是出現圖書滯銷、庫存積壓的重要原因。除了以上原因，還有些圖書滯銷的命運或許在面世之前就已經確定了。

首先就是選題報廢的圖書。這些圖書在選題立選階段并沒有問題，但問市后，或者選題已成偽命題，或者選題已成敏感詞，或者選題已成過去時，直接為圖書打上了滯銷的標記。有的出版社只注重選題列選，忽視后期管理，無論作者什么時候交稿都能出版，出現印幾千冊圖書報廢半數以上的情況。更有甚者，由于作者幾年后交稿，屆時書稿已無法使用，而出版社還要向作者賠付稿酬。當然，報廢選題還是存在諸多不可控因素。比如畢福劍的《說話之道》、芮成剛的《虛實之間》，這些圖書雖然不至于滯銷，但肯定會積壓大量庫存，在此只能默默祝福這些無辜的編輯。

再有就是濫出的公版書。在當當網上搜索“三國演義”，共出現11420件商品，其中有1/3以上都是零銷售、零評價。同樣，對許多出版社來說，這些公版圖書也不是針對讀者的，他們走的是館配的渠道，而折扣也低的嚇人——0.2折、0.4折。然后這些粗制濫造的圖書產品就出現在各地漫不經心的圖書館中，就如同放在出版社的倉庫里一樣，只能吃灰。

滯銷圖書怎么處理？

問：滯銷書最好的處理方式是什么？

答：賣出去。

以下圖某出版社圖書報廢流程為例。預備報廢的圖書（包括滯銷書），首先是先試圖通過特價處理掉。還有一部分會流到各地舊書市場，以極低的價格出貨然后由舊書市場進行分揀處理，重新登堂入室。正如前文所說，在圖書電商活動中，打折最狠的，往往是此類圖書。除了電商，那些“五元店”、“十元店”乃至“論斤賣”的書店里，把書像白菜一樣堆成小山賣的，也大部分是此類圖書。有時候路過這些小店，看到圖書淪落如斯，心里更希望他們賣的都是盜版書，而不是出版社賤賣的正版書。

還有做一點加工處理再賣的，比如打個套裝，做個新的盒子當新的套書再發出去，或者重新打包塞點別的東西進去。重新包裝之后，提高定價，加大折扣力度，電商和出版社皆大歡喜。江湖傳言，對于滯銷書還有更狠的“切三刀”式再加工法：將書脊外的三面各切一刀，換掉舊書的書名、封面和版權頁，除去書邊沿上的磨痕和塵灰，將舊書徹底翻新。

在特價處理和預留業務拓展圖書之后，剩下的一部分滯銷圖書會成為公益贈書。在“農家書屋”、“職工書屋”、“社區書屋”里很容易發現此類圖書。

如果書賣不出去，送不出去，又已經堆放好多年，出版社就不得不忍受固定資產縮水的損失，將其化漿了。撕掉封面，按噸出售，被當作廢紙拉走，最終化為紙漿，這是圖書最慘烈的下場，也是對出版莫大的諷刺。參與過此過程的編輯回憶：“整個庫房滿地碎片，封面撕爛，整齊的書籍變成一片狼藉，場面極為不堪。”心有戚戚，感慨“以后再也不想做書了”。

最后希望出版社能夠控制圖書品種，不盲目擴大生產，同時以市場為導向，從源頭限制滯銷書的產生。愿天堂沒有滯銷書。