睿泰十年，艾順剛的變與不變

黃璜

未來，睿泰集團將走向何方猶未可知，唯一可以確定的是，在多層次的布局和步步為營的策略推動下，睿泰集團的未來將大有可為。

睿泰集團董事長艾順剛是一位不折不扣的創業者。表達能力極佳，邏輯思維清晰，并且精力旺盛，這是很多業界同行初見他時最直觀的印象。

在創立睿泰之前，艾順剛已經有了多年的創業經歷。早在1999年，南京郵電大學大二學生艾順剛就已經開始了自己的創業生涯，2000年艾順剛成立了軟件公司，開始從事網站開發、技術服務以及軟件外包等業務。到了2007年，盡管已經有了一定積累和基礎，但艾順剛與團隊決定不再局限于技術外包服務，而是跳出來思考未來的發展方向。

彼時，在線學習的風尚未吹起，但是艾順剛和他的團隊已經非常堅定地認為當時教育市場正處于一個轉折時期，“過去我們的學習都是基于傳統的課堂方式，但是我們感覺到隨著互聯網的應用越來越普遍、數字媒體的技術越來越豐富，如何把出版、教育以及科技結合起來去服務用戶，其中蘊含著巨大的商機。”基于這樣的認識，艾順剛將睿泰集團新的發展方向放在了教育上，并且通過十年的發展，奠定了睿泰集團的職業教育培訓、K12教育、數字出版、產業園區四大業務板塊，分別由四個子分公司負責，其中，睿泰集團旗下專注于職業教育領域的睿泰科技已于今年在澳洲證券交易所掛牌上市；睿泰數字產業園也集聚了一批與數字教育相關的內容、創意、設計企業。事實證明，今日的睿泰集團已經成長為國內知識服務提供領域領軍企業之一。

站在睿泰集團十周年這個新起點上，艾順剛和睿泰或許能看到最好的時代已經到來。

十年磨一劍

近幾年在線教育創業熱潮興起的時候，參與者眾多，有一些公司借著概念和資本趁勢而起，而更早把視線放到在線教育的艾順剛卻直言盡管尊重這些公司但并不羨慕，因為他堅信睿泰集團未來能夠走得更遠，而支撐他的底氣則是睿泰集團一直以來穩健的經營思路和扎實的基礎，在他看來這十年里，睿泰集團對于教育和知識服務的認同是不變的，睿泰集團在不斷積累數字教育經驗的同時，也以自身的技術核心能力為業務開拓的切入點。

從2012年開始，睿泰集團就利用自身的技術優勢切入出版領域，研發了超媒體排版工具Dream Book服務于出版機構數字內容制作，2014年Dream Book成功中標國家新聞出版廣電總局國家數字復合出版系統工程項目；除此之外，睿泰集團還研發了知識服務系統平臺，為出版機構提供知識資源采集、知識管控、知識服務運營。不僅如此，在鹽城和無錫的睿泰集團分公司還培養了超過200人的數字加工團隊，為合作伙伴提供數字加工和閱讀平臺搭建服務以及超媒體出版應用解決方案。可以說，經過多年發展，睿泰集團已經能夠為出版社、教育出版機構和傳媒集團提供成熟的數字教育解決方案、數字閱讀解決方案和知識服務解決方案，通過建立示范項目從而幫助出版機構實現自身轉型。“這就相當于我們為出版社的轉型提供‘裝備，這個過程我們看到出版社的得失也積累了很多經驗。”艾順剛說。

2016年，睿泰集團調整北京分公司業務，依托技術、服務、渠道三大核心能力，發揮平臺、資源、運營三大行業優勢，以出版單位業務單元劃分為導向，提供面向教育出版、大眾出版與專業出版三大細分領域的整體解決方案。同時，以政策和行業熱點為導向，建立開放透明的版權分成機制，整合各類內容單位細分領域的版權資源，向各類用戶持續提供不同主題的內容產品。

目前，睿泰集團已經為人民郵電出版社、大象出版社、中國法制出版社等眾多出版社提供電子書、圖書增值服務和知識服務媒體平臺等多種數字出版解決方案。

實際上，艾順剛也看到了在出版機構轉型過程中由于國企機制和經營理念上的不足，很難將數字出版項目實際落地，這其實是睿泰集團的機會。未來，艾順剛則希望在有條件的情況下，通過版權采購、成立合資公司等方式，通過睿泰集團的技術優勢和運營經驗牽引出版機構往市場方向走。

同時，睿泰集團還成立了樂泰數字產業基金，面向睿泰產業園入園企業投資數字出版、互聯網教育初創期項目，重點推動教育出版的數字化轉型、教育培訓機構的O2O發展和教育信息化跨區域合作。

可以看到，睿泰集團的角色開始多元化，從原先的技術提供商往運營商和投資者遷移。

順勢而為，應時而動

盡管在技術服務上已經有了非常好的積累，但與很多同為技術出身的創業者不同的是，艾順剛對于企業的發展思路并沒有局限于技術至上的禁錮，而是同樣致力于優秀知識內容的培育和運營，艾順剛將之闡述為“知識的建構、分配及運營”。

在睿泰集團的業務體系中，無論是職業教育培訓還是K12教育與數字出版，都將優質內容作為發展的重點，過去幾年里，睿泰集團每年開發優質課程數千份，涉及多種類別和行業。艾順剛認為，內容的開發不能等同于將傳統課程內容照搬到線上，而是要進行二次創作，而睿泰集團在過往運營過程中所積累的上千萬用戶數據則成為其匹配用戶內容需求的優勢所在。同時，睿泰集團還聯合中國移動、百度傳課等三十多家平臺組建發行聯盟，為優秀內容分發流量。

在這之后，艾瑞剛還希望睿泰集團能夠在版權領域上有更深入的發展。實際上，就在幾乎所有的教育出版企業都使出渾身解數拓展未來的方向時，睿泰集團已經從中看到了機會。“文化產業離不開版權，而版權如果沒有金融的推動，其發展的速度和節奏都會落后。”這是艾順剛的判斷。

2016年底，睿泰集團研究院聯合南京大學金融工程研究院開始版權金融的學術研究，為睿泰集團搭建的版權交易所做準備。睿泰集團將版權交易所分為三個階段實現，第一個階段是由睿泰集團作為中間方向銀行提供信用擔保，使版權資產可以進行質押。第二個階段交易所基于睿泰集團的數據采集和分析對版權資產作理性的評估，用量化的數據和對數據的分析對版權產品的市場預期做出評價。第三個階段則是回歸本質，就是對產品本身形成一種客觀價值的評判標準，這一階段版權交易所會形成對知識產權價值的一套完整、科學的評估體系，包括大數據、專家資源庫、完整的流程等。而在艾順剛看來，睿泰集團未來的重心將會是版權和金融的結合。

時間撥回到2007年艾順剛開始創立睿泰集團的時候，他問了自己一個問題，“睿泰集團未來要成為什么樣的企業？”他給出的答案是知識服務提供商，十年之后，艾順剛又給睿泰集團的定位增加了一句“學習技術領導者”。未來，睿泰集團將走向何方猶未可知，唯一可以確定的是，在多層次的布局和步步為營的策略推動下，睿泰集團的未來將大有可為。endprint