挖掘商務社交圈的燈塔效應

文/本刊記者 馮珊珊

隨著網絡行業環境日新月異，新網絡、新媒體、新營銷成為市場主流。整個社群營銷行業進入快速發展期，為商會網絡在嚴酷的市場競爭中提供了發展機遇。

“我本人是做商會的工作，也知道傳統商會的一些弊端，我們的夢想第一個是要成為全球首家商會自媒體網絡平臺，第二個是要成為中國消費升級主力平臺。”上海商會網網絡集團股份有限公司董事長何振明介紹。上海商會網網絡集團股份有限公司（簡稱商會網絡）公司成立于2009年，2015年5月于全國中小企業股仹轉讓系統（新三板）掛牌，股票代碼832480。主營業務是利用商會圈在線分銷商體系和社群營銷工具，開展在線營銷服務，商品類別主要瞄準中國消費升級所需，特別是在藝術品社群營銷方面已經取得重點突破。

社交和營銷聯動

何振明介紹，目前商會網絡的兩大重點業務就是商會圈的社交網絡和社群營銷體系。商會圈是商會網絡自主開發的一款云技術平臺。商會圈的社交模塊包括兩大部分：一是微商會，各地區商會、行業協會開通各自獨立微商會社區，用于商會內部獨立交流，例電子會刊、通訊錄等。二是商會圈，在線會員在商會圈公開模塊內相互交流，發布俆息，例如商會動態、招商引資、推廣發布等。

商會圈的社群營銷品類以藝術品為主力品類。“藝術品它的字畫價值很大，當代、近代、古代字畫價格就是幾千萬，稍微低端一點的幾百塊幾千塊，在這個圈子里很常見。”

在何振明看來，藝術品符合商會圈人士的重要需求，無論自用或送禮；藝術品品類繁多，市場容量大，可達上萬億，具體包括：字畫、瓷器、雜項、珠寶、翡翠、玉石、藝術衍生品等。

2016年8月，在線藝術品社群營銷平臺“品得拍”上線。品得拍依托獨立網站和微信端社交網絡強大的分享營銷體系，依托寄售方式、在線藝術大師展等多平臺互通系統，實現在線交易。同時，結合全球商會資源，將拍賣平臺連接分享到數萬家商會當中，大力發展包括在線單品拍賣、專場拍賣、微拍拍賣會預展等模塊的在線交易平臺，致力于全方位的搭建畫家、畫廊、古玩城、拍賣公司、藝術品愛好者在線交流、交易的服務平臺，以在線社群營銷方式鼓勵人人發起在線拍賣，使更多的人能夠足不出戶卻能每時每刻與藝術零距離接觸，為藝術品行業在目標消費人群中的廣泛普及提供暢通的渠道。

“現在就藝術品這塊來說的話，全國藝術品的總經營商戶都已經聯系起來了。我們有兩千多個經營商戶，固定給我提供貨物。全國有八千多個商會已經和我們形成一個營銷網絡。這個營銷體系我們感覺很踏實。”

三步走戰略

“商會圈的廣告模式也是未來我們的戰略模式，生產潛力是很大的。另外，這個圈子的分層下來看，金融成分非常強。商圈中的用戶既是一個企業家也是一個消費者，所以在金融這塊的消費需求我們也在規劃當中。”

商會圈會員大數據眾籌平臺+商會圈分銷商平臺，形成商會圈社群營銷體系，為消費品和金融產品的營銷提供無限空間。針對商會圈未來發展的市場潛力，何振明從三個維度進行了分析：

消費升級潛力市場容量預計：接入20000個合作伙伴（品牌廠商），按每家平均5000萬成交，市場容量預計高于10000個億。

商會自媒體廣告聯盟市場容量預計：商會圈未來合作商會數量為20萬個，覆蓋企業家人群1個億，預計產生廣告總容量500億。

金融產品在線營銷市場容量預計：發布各類金融產品包括企業保險等。目標年投資用戶數達到1000萬，每人投資2萬，每年將有2000億投資額度。

何振明把公司的發展規劃分為了三個階段：第一階段（2017年）：一是持續深化商會圈產品研發、微商會自媒體功能全面研發，做強商會服務SAAS云技術平臺。二是社群營銷即眾籌模式和分銷體系持續研發、推廣，持續增加微商會在線用戶數和分銷商數量；以消費升級產品發掘為主線，持續推出線下商會活動，形成線上線下雙向推廣的結合，把商會網絡建設成為中國消費升級主力平臺。三是堅持以藝術品為重點品，同時加強藝術品社群營銷平臺“品得拍“的研發和營運。

第二階段（2018年）：一是隨著商會圈社群營銷模式成熟化，在線的全球商會自媒體網絡實現規模化分銷和社交圈層營銷。二是將消費升級類產品的營銷為業務重點，包括企業客戶的品牌營銷、產品營銷、藝術品營銷等，以充分發揮商會圈高端渠道帶來的營銷價值；自媒體廣告和電商接入服務為兩種新增的營銷服務形式正式推出。三是對消費升級類產品的企業提供技術升級和資本服務，通過和與業基金公司合作，推動中國消費升級的發展。

第三階段（2019年到2010年）：一是全球拓展，啟動全球范圍的商會商務社交業務，接入政府招商引資平臺為全球商協會發布幵推薦優質精準項目資源，擴大全球化影響力，對接更多的優質商品源。二是金融創新，創新商會圈金融業務模式，以商會圈社交網絡為平臺，繼續推動與項金融戰略模式，接入保險等各類在線金融服務、創新商會圈互聯網金融新生態。

“現在互聯網時代下過于把流量作為指標是錯誤的，很多創業的APP只靠流量都死掉了。我們是把經營放在第一位。”

從實際業績來看，去年凈利潤到達811萬，2017年預計達到1200萬，“18年我們需要沖刺下，需要實現轉板的夢想，做更大的一些事情。”

燈塔效應

何振明認為，商會網絡資源具有很多優勢。首先，商會是商務圈傳播的最佳渠道：一是商會聚結成了商人網絡，形成了龐大的商人圈。根據商會網估計，全國商會、協會約為35萬家，會員總數超過3000萬。

二是商會是有組織的商人團體，商會秘書長、會長是商會活勱的組織者、操作者，是最直接的意見領袖、聯通商人的紐帶，更使商人圈互動傳播具有可控性，組織性。

三是商會會員多為政商兩界的翹楚，購買力強。商會的強大組織力對商人、企業家等極具號召力。生意具有一定規模的商人多要加入商會，而各地的商會會長，也都是商界領袖。按每個會員平均100萬的潛在消費力，3,000萬企業家的總體采購消費能力為30萬億（相當于09年一年的國民生產總值）。

其次，商會也是影響高端群體的最佳渠道：對企業家而言，商會是商人和政府之間的橋梁，因而生意到了一定規模的商人大多都加入商會，而各地的商會會長，也都是實至名歸的商界領袖。

對學界和工商界人士而言，商會扮演著商會成員之間協調關系與信息傳播的角色，越來越多的商會引入學術顧問、共同探討商會發展以及更好為商會中的企業成員的企業發展及管理服務。