蘇寧云商集團(tuán)O2O戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析

◎付小宇 徐沈聰 楊凱維 錢亦琳

蘇寧云商集團(tuán)O2O戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析

◎付小宇1徐沈聰2楊凱維3錢亦琳4

蘇寧電器集團(tuán)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已經(jīng)是電商領(lǐng)域四大巨頭之一，然而相較于其他電商巨頭仍有很大差距。本文對蘇寧轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略進(jìn)行深層次分析，并用FAS法分析蘇寧戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型面臨的挑戰(zhàn)，最后提出相應(yīng)建議。

蘇寧現(xiàn)狀

蘇寧創(chuàng)立于1990年，已成為中國零售行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性的民營企業(yè)，在中日兩國均擁有上市公司，目前已擁有蘇寧云商﹑蘇寧置業(yè)﹑蘇寧金融﹑蘇寧文創(chuàng)﹑蘇寧投資﹑蘇寧體育六大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。近年來，蘇寧集團(tuán)謀求從傳統(tǒng)家電零售企業(yè)向現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)轉(zhuǎn)變，先后進(jìn)行了建設(shè)電子商務(wù)平臺蘇寧易購，與阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略合作等多次重大戰(zhàn)略舉措，但相比于其他電商和互聯(lián)網(wǎng)巨頭，半路出家的蘇寧，其轉(zhuǎn)型顯得頗為艱難，在白熱化的市場競爭中面臨了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

蘇寧轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略概述

著力打造蘇寧云商O2O模式創(chuàng)新戰(zhàn)略：成功完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，蘇寧開啟云商模式，推出 O2O（online to online）創(chuàng)新模式，力求整合蘇寧線上線下優(yōu)勢。首先，門店升級改造，細(xì)化門店標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)“超級店+旗艦店+樂購仕生活廣場”三位一體的布局，開啟EXPO超級店戰(zhàn)略，提高單店經(jīng)營質(zhì)量，推進(jìn)線上線下融合。第二，于2013年正式更名蘇寧云商，打造O2O全渠道經(jīng)營與“一體兩翼”的互聯(lián)網(wǎng)零售戰(zhàn)略。實施了三大經(jīng)營事業(yè)群，60個大區(qū)，和28個事業(yè)部的新型組織架構(gòu)，打破組織壁壘，實現(xiàn)線上線下同價政策，打破渠道壁壘，開放平臺，打破供應(yīng)壁壘。于2015年開創(chuàng)了O2O模式的標(biāo)志性產(chǎn)品—蘇寧易購云店，實現(xiàn)了多端口多商品與移動支付手段的全面融合。第三，不斷進(jìn)行市場拓展，加快二三級市場開發(fā)力度，二三級市場新開店面數(shù)量達(dá)到新店總數(shù)的70%，二三級市場店面數(shù)量于2014年達(dá)到64.5%，并大力推進(jìn)日本港澳市場的發(fā)展。著力推動移動端市場開發(fā)，運用WIFI部署，移動支付，掃碼推廣等多渠道手段應(yīng)對移動端市場發(fā)展的趨勢。

實行“去電器化”戰(zhàn)略，推動多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)型：蘇寧在拓展產(chǎn)品線的同時，著力強化自營物流系統(tǒng)構(gòu)建，目前倉儲規(guī)模總面積將近500萬，快遞網(wǎng)點達(dá)到6267個，著力提升末端運送能力，提高社會化業(yè)務(wù)比重，使之?dāng)[脫零售業(yè)務(wù)的輔助性角色。

多次進(jìn)行收購與戰(zhàn)略合作，全面提升互聯(lián)網(wǎng)競爭力：為了推進(jìn)轉(zhuǎn)型，獲取互聯(lián)網(wǎng)運營技術(shù)，快速提升互聯(lián)網(wǎng)競爭實力，蘇寧采用了收購知名IT企業(yè)，與戰(zhàn)略合作的辦法。2013年10月，蘇寧投資視頻網(wǎng)站PPTV，雙方將推進(jìn)會員賬戶互通﹑支付系統(tǒng)互通，搭建引流通道。與PPTV的合作將有助于蘇寧搶占多屏入口，豐富數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品經(jīng)營，打造全新的互動購物體驗，成為蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售戰(zhàn)略發(fā)展的新的支撐點，并在市場競爭中獲得龐大的優(yōu)質(zhì)客戶群體。

蘇寧戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型面臨的挑戰(zhàn)—基于FAS分析法

適宜性（Suitability）

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型樹敵過多，面臨激烈的外部競爭：

B2C市場競爭激烈，對手眾多：蘇寧大舉踏入B2C市場，將直面阿里巴巴，京東，亞馬遜三大IT巨頭，聚美優(yōu)品等新興電商企業(yè)，以及國美等同樣開始互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)電商；此外眾多制造企業(yè)均開始涉足B2C領(lǐng)域，搭建自己的電商銷售網(wǎng)站。蘇寧在財力，管理體制，技術(shù)實力，人力資源等諸多方面相比對手并無絕對優(yōu)勢，這使得蘇寧的轉(zhuǎn)型之路充滿荊棘。而根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，蘇寧在2015年B2C市場份額不到3%，自營B2C市場份額不到7%，

與京東，天貓等業(yè)內(nèi)巨頭差距巨大，蘇寧的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也因此挑戰(zhàn)艱巨。

多元化道路充滿荊棘，對手實力強勁：蘇寧先后進(jìn)軍金融，體育，文化等產(chǎn)業(yè)，但其在相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入時間相對較晚，收購對象之前在業(yè)內(nèi)表現(xiàn)不佳，難以在較短時間內(nèi)取得成功。以體育為例，意大利國際米蘭目前則與皇馬，巴薩等豪門球隊在財務(wù)狀況和經(jīng)濟實力上都差距明顯；而在文化影視領(lǐng)域，蘇寧又遠(yuǎn)落后于萬達(dá)集團(tuán)；總而言之，多元化戰(zhàn)略給蘇寧樹立了更多的強敵，加劇了蘇寧在轉(zhuǎn)型上的挑戰(zhàn)。

接受性（Acceptability）

財務(wù)指標(biāo)表現(xiàn)乏力，難以符合股東預(yù)期。蘇寧從2012至2015年銷售毛利率呈逐年降低的趨勢，甚至在2015年毛利潤為負(fù)值。這也雖然整體來說蘇寧的毛利率略高于京東，但是由于擴張過快，而且整個電商市場行情價格戰(zhàn)愈演愈烈，蘇寧的盈利情況不容樂觀。特別是在B2C電商市場交易份額中，蘇寧在整個市場的比重不升反降，表明蘇寧在電商銷售上遭遇了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。

實現(xiàn)性（Feasibility）

集團(tuán)現(xiàn)有資源難以支撐擴張轉(zhuǎn)型需要：

財務(wù)資源：蘇寧易購自上線以來一直處于虧損狀態(tài)，并于2012年蘇寧首次出現(xiàn)負(fù)利潤。凈利潤的下降會導(dǎo)致現(xiàn)金流的降低，沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流支撐，股價就會受到波動。直接導(dǎo)致蘇寧的股票大起大落，進(jìn)一步導(dǎo)致融資成本上升，融資更加困難，發(fā)展受阻，盈利能力進(jìn)一步受到威脅，未來現(xiàn)金流進(jìn)一步減少。這一惡性循環(huán)就是蘇寧現(xiàn)在面臨的資本困境。未來蘇寧擴張仍然需要巨額資金，但目前蘇寧現(xiàn)有的融資能力和財務(wù)資源將難以滿足需要。

物流資源：蘇寧易購的技術(shù)和管理手段比較落后，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)不健全，物流配送市場化程度低，影響了其物流配送服務(wù)的準(zhǔn)確性與時效性。其主要表現(xiàn)是：缺少物流策劃﹑組織及深入到供應(yīng)鏈的全過程管理，物流增值少；發(fā)展滯后，專業(yè)化﹑信息化﹑標(biāo)準(zhǔn)化仍然欠缺。并且，其自由配送車輛占大多數(shù)，制約了第三方物流的發(fā)展。盡管隨著物流體系的逐漸完善，蘇寧云商在物流方面的投資已經(jīng)逐漸成效，但其還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，物流速度和服務(wù)質(zhì)量在消費者中聲譽不佳，嚴(yán)重影響了蘇寧的進(jìn)一步擴張，其次蘇寧在三四線城市和農(nóng)村的地區(qū)的物流建設(shè)仍然十分欠缺；家電產(chǎn)品對于物流配送要求極高，物流實力更是電商的生命線。但蘇寧目前的物流能力還難以實現(xiàn)其宏偉的戰(zhàn)略藍(lán)圖，蘇寧仍需對物流進(jìn)行大力建設(shè)。

供應(yīng)鏈資源：蘇寧作為老牌家電零售企業(yè)，其在家電方面擁有良好的供應(yīng)鏈建設(shè)，但近年來，格力等部分國內(nèi)知名家電企業(yè)開始脫離賣場自建銷售渠道，并對于蘇寧提出先款后貨的要求；這不但影響了蘇寧現(xiàn)金流，更削弱了其對于供應(yīng)商的議價能力；如果越來越多的知名家電企業(yè)開始自建銷售渠道，無疑會給蘇寧的貨源供應(yīng)和銷售帶來極大的沖擊。此外，蘇寧雖力推全品類商城，但除母嬰產(chǎn)品之外，蘇寧在服裝，食品，圖書等其他大眾消費品上依然缺乏穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商；相比于京東等知名電商，與其他行業(yè)知名企業(yè)合作基礎(chǔ)薄弱，難以爭取到足夠貨源和優(yōu)惠定價。缺乏可靠供應(yīng)商將是蘇寧去電器化戰(zhàn)略面臨的艱巨挑戰(zhàn)。

（作者單位：1，2，3.重慶理工大學(xué)；4.天津財經(jīng)大學(xué)）