公司管理層多元化經營動機分析

黃東良

公司管理層多元化經營動機分析

黃東良

多元化經營是公司發展到一定階段之后，必然要面對的問題之一，也是公司未來發展方向之一，筆者將在本文中對公司管理層多元化經營動機進行分析。

我國目前的經濟發展大環境仍然較好，與世界各國的經濟往來也更為密切，在此背景下，我國公司的發展就會受到積極影響，很多公司的發展速度不斷加快，且自身規模也在不斷擴大，這也是受到經濟利好趨勢影響的主要表現之一。但是，雖然大多數公司的發展情況較好，但是公司所處的環境會出現巨大變化，公司面對的市場競爭也會更為激烈，這就給公司管理層的經營提出了嚴峻的考驗。當一家公司發展到一定的規模時，就需要去思考是否開展多元化經營。公司的多元化經營問題目前已經成為了產業經濟、戰略管理、公司財務方面的熱點問題之一，也是很多公司在發展當中的焦點問題。多元化經營是公司發展中重要的經營戰略之一，對于公司的各方面特別是盈余管理等存在直接、重要的影響，所以得到了很多公司管理層的關注[2]。公司管理層針對多元化經營作出的各項決定，是會給公司的融資、投資、發展方向、戰略部署等帶來直接影響的，其經營行為也會直接反映公司的內部治理等。基于上述背景，筆者將在下文中針對公司管理層的多元化經營動機進行適當分析。

基于公司發展的外部動機

適應客戶需求。在公司的發展當中，市場的主體除了公司自身之外，還包括其他競爭者及客戶，基本的市場關系也是供求關系。所以，公司在發展的過程當中都會重視客戶自身的消費行為、消費理念等，還會針對市場供求方面的實際變化等進行分析研究，以此適應客戶不斷變化的自身需求。很多公司在實際發展中會不斷強化客戶管理方面的基礎戰略及供應鏈分析等，以此達到為客戶提供持續、超值服務的發展目標，實現客戶對公司自身的忠誠。所以，適應客戶的需求，就是公司管理層在多元化經營中的首要外部動機。

產業變化的驅動影響。公司所生產的產品有自身的生命周期，而產業自身也存在明顯的周期性特點。如果一個產業不斷走向成熟發展期或者在逐漸衰亡時出現了激烈的市場競爭，就會造成產業自身發展的利潤不斷下降。這樣一來，公司為了自身發展不受影響，在其總體發展戰略部署當中就需要在所從事行業完全達到飽和狀態及走向衰落之前投入并開發新的發展方向。公司管理層可以利用原有行業發展中的技術、人才資本、資金等作為基礎，拓展新的多元化經營方向，幫助公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

競爭壓力的刺激。在公司的自身發展中，必然會面對激烈的市場競爭。目前，客戶的需求變得更為多元化、細致化，很多客戶也向公司提出了更高的要求。這樣一來，公司管理層為了滿足客戶自身的多樣化需求，就會選擇多元化經營模式。與此同時，很多公司的競爭對手也在不斷向多元化經營轉變，很多競爭對手會利用多元化經營等不斷提高自身的競爭實力，也會利用相關產業等構建多元化產業聯系，這就會形成較強的競爭優勢。公司管理層為了應對來自競爭對手的壓力，就會加速公司自身的多元化經營發展。

把握新機會的需求。公司在實際發展過程當中，會不斷進入新的發展領域，這也會讓公司在現有的經營模式及范圍之外找到新的發展機會，也會發現新的發展潛力。這些新機會的存在，需要公司管理層以科學的戰略眼光及獨立的組織謀略等及時發現，這樣才能盡快抓住機會。如果新機會的把握成為了公司實際發展中的戰略之一，公司的管理層就需要考慮現有的經營領域是否具有較強的競爭優勢，這也是加速公司向多元化經營發展的原因之一。

相關的內部動機要素分析

個人動因的差異性。對于公司的發展而言，管理層個人的動因也是加速公司多元化經營的主要內部要素之一。對于很多大型公司的管理層人員而言，其自身的特質對于公司的多元化經營十分重要。如果公司的管理層人員有很強的冒險精神、卓越的洞察力以及較強的事業心，公司的多元化經營就很有可能得到實現。反之，如果公司的管理層人員較為保守、思想比較僵化等，公司的多元化經營就可能無法得到實現，而是會遵循現有的經營模式繼續發展，這就體現了個人動因在多元化經營中的意義。

內部風險分散需求。一些公司從事的發展產業現金流量相對較為穩定，但是長期報酬率卻較低，而一些產業則恰恰相反。公司在進入新的經營領域之后或者從事跨行業經營，其主要的經營戰略構想就是利用不同性質的產業來達成現金流的互補等。由于不同發展產業的自身環境與風險因素存在一定程度的差異，跨產業經營可以實現風險因素的分散，以此幫助公司實現風險因素的合理規避。公司在規避風險的時候，可以針對不同的產業進行發展，或者針對潛在的投資方向等進行風險來源等的分析，這樣就可以借助多元化經營實現科學的風險規避等，這也成為公司多元化經營的動機之一。

經濟轉型的影響。 在很多國家特別是發展中國家的經濟轉型過程當中，中小公司開展多元化經營的現象十分常見。從其根本原因進行分析，主要是處于經濟轉型期內的很多發展中國家缺少帶動發展的必要核心技術，市場中的機會很多，且國家經濟的發展有波動性，更為重要的是，很多公司為家族公司。一些國家在經濟不斷轉型的背景下，市場發展的水平仍然較低，公司需要利用外部市場獲得相關的戰略資源等，導致交易成本變得較高，公司內部的分配效率可以出現降低。所以，公司在實際發展當中需要建立內部資源體制等，用以替代外部市場等。如果公司在實際發展當中可以掌握較為稀缺的市場資源，包括人才資源與相關的信息資源等，實行多元化經營才能夠獲得較好的經濟效益等。公司在經濟轉型的大背景之下實行多元化模式經營，可以降低經營發展中的風險，家族式公司更可以較好實現內部資產的分割等。

對于公司的發展而言，是否選擇多元化經營十分關鍵，需要公司管理層認真斟酌。筆者在本文中針對公司管理層內部及外部動機予以分析，望提供科學意見。

（作者單位：杭州興耀建設集團有限公司）