煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

溫國(guó)良

煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

溫國(guó)良

隨著現(xiàn)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，使得其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有顯著意義。有效做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，其直接影響著煤炭企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，本文對(duì)現(xiàn)今煤炭企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析，并闡述加強(qiáng)煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)有效措施，此次研究的目的在于為煤炭企業(yè)的發(fā)展增添色彩。

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)全球化的現(xiàn)今，有效地在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中立足，這影響著煤炭企業(yè)的興起。就煤炭企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r而言，應(yīng)制定符合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制定相應(yīng)的策略，從而實(shí)現(xiàn)煤炭的高效生產(chǎn)，其質(zhì)量能夠得到有效保障，進(jìn)而在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)著主導(dǎo)地位。

煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的概述

營(yíng)銷(xiāo)策略體現(xiàn)出煤炭企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展中較為重要的行動(dòng)綱領(lǐng)，其根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容主要分為以下幾個(gè)策略：目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略、經(jīng)營(yíng)多角化策略以及價(jià)格策略等內(nèi)容。目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的概念就是指依據(jù)不一致的影響因素，以此來(lái)將煤炭企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中進(jìn)行等比劃分，選擇符合企業(yè)自身發(fā)展的目標(biāo)，將其作為目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，從而使煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案能夠得到深層次的發(fā)展，并且能夠有效的開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。在這一策略實(shí)施的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可以將內(nèi)部的管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，嚴(yán)格按照經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境的良好發(fā)展，將不同的用戶(hù)劃分成不相一致的市場(chǎng)部門(mén)，并給各職能部門(mén)傳達(dá)明確的任務(wù)，將其服務(wù)范圍以及服務(wù)對(duì)象明確到責(zé)任、權(quán)利以及利益上，從而為煤炭企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供具有針對(duì)性、有目的性的營(yíng)銷(xiāo)策略依據(jù)。

經(jīng)營(yíng)多角化策略體現(xiàn)在煤炭企業(yè)在采購(gòu)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中具有多品種的方式，其采取將多方面發(fā)展的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效結(jié)合的方式，從而使經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展能夠達(dá)到最大化，使煤炭企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境中的發(fā)展占據(jù)著一定的主導(dǎo)地位。其經(jīng)營(yíng)多角化策略主要包括：縱向多角化策略、橫向多角化策略、多向性多角化策略以及復(fù)合性多角化策略等。價(jià)格策略是煤炭企業(yè)采取較為適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方式方法的重要體現(xiàn)，煤炭企業(yè)在創(chuàng)建價(jià)格策略的過(guò)程中，應(yīng)嚴(yán)格按照企業(yè)要求進(jìn)行制定，從而使其能夠大幅度的降低諸多不良影響因素。除此之外，還應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷變化的特點(diǎn)，為更好地適應(yīng)現(xiàn)今不斷變化的時(shí)代，應(yīng)設(shè)定與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相一致的價(jià)格理念以及思路。

現(xiàn)今煤炭企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題

煤炭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品質(zhì)量較低。就現(xiàn)今煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展而言，使得其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品量未能得到有效的供應(yīng)。煤炭企業(yè)為更好地適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的環(huán)境，其不斷增強(qiáng)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)力度。由于煤炭的產(chǎn)量得到大幅度提升，使得煤炭企業(yè)在一定程度上，忽視了煤炭生產(chǎn)的質(zhì)量。由于大多數(shù)煤炭企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中受到限制，使得煤炭的開(kāi)采量以及銷(xiāo)售量受到阻礙，煤炭企業(yè)為使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能夠進(jìn)行得更加順利，都會(huì)在煤炭開(kāi)采時(shí)，在其中摻入大量的石頭、煤矸石，或是注入一定量的水等手段，以此來(lái)有效提升煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)量。若煤炭企業(yè)采取這樣的手段進(jìn)行生產(chǎn)，就會(huì)降低煤炭的生產(chǎn)質(zhì)量。煤炭的生產(chǎn)質(zhì)量較低直接影響著煤炭企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，甚至還會(huì)給其帶來(lái)巨大的財(cái)產(chǎn)損失。由于煤炭企業(yè)缺乏監(jiān)督管理力度，使得煤炭開(kāi)采的力度缺乏嚴(yán)謹(jǐn)性，從而也影響著煤炭的生產(chǎn)質(zhì)量。

缺乏煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息體系。煤炭企業(yè)信息化的建設(shè)能夠幫助其有效地將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大化，從而實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)的高效營(yíng)銷(xiāo)管理，為使煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的效率得以提高，應(yīng)不斷增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的獲取能力。但就現(xiàn)今煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的情況而言，我國(guó)煤炭企業(yè)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息體系，且煤炭企業(yè)的發(fā)展能力相對(duì)較差，這便直接影響著煤炭企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的力度。改革開(kāi)放以來(lái)，煤炭企業(yè)的開(kāi)展相對(duì)較為傳統(tǒng)，其需要借助信息技術(shù)的推進(jìn)才能得以實(shí)現(xiàn)，將陳舊的管理模式轉(zhuǎn)變成信息管理模式。因此，為使煤炭企業(yè)逐漸走在工業(yè)化的道路上，應(yīng)創(chuàng)建較為健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息體系，從而促進(jìn)煤炭企業(yè)達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

加強(qiáng)煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)有效措施

提升煤炭企業(yè)的內(nèi)部管理。為有效提升煤炭企業(yè)的內(nèi)部管理，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著重考慮：第一，應(yīng)加強(qiáng)煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。第二，實(shí)現(xiàn)煤炭樣式的多樣性等方面。有效提高煤炭開(kāi)采的質(zhì)量，這就需要制定較為健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系。其管理體系應(yīng)主要包括以下幾個(gè)內(nèi)容：首先，煤炭企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，應(yīng)先從源頭入手，嚴(yán)格把守質(zhì)量關(guān)，從而使煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量得到有效保障，使出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的煤炭不進(jìn)行開(kāi)采，也不進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。其次，煤炭企業(yè)應(yīng)加大力度重視生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，并制定考核制度，以防止出現(xiàn)摻水、摻石頭等現(xiàn)象出現(xiàn)，從根本上保證煤炭的生產(chǎn)質(zhì)量。最后，采取低碳節(jié)能減排的措施，從而有效降低煤炭的空氣污染指數(shù)。為有效加強(qiáng)煤炭企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須加大力度進(jìn)行改革創(chuàng)新，不斷加快新能源的開(kāi)發(fā)速度，從而實(shí)現(xiàn)煤炭樣式的多樣性，這樣才能更好地適應(yīng)多元化變化的趨勢(shì)，有效提升煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展。

創(chuàng)建較為公平且公證的價(jià)格體系。信息體系的制定，其直接影響著價(jià)格體系的制定。價(jià)格問(wèn)題成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最為重要的一個(gè)問(wèn)題。煤炭銷(xiāo)售價(jià)格的制定，應(yīng)將以下兩個(gè)方面加以重視：一方面，應(yīng)充分的考慮到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的廣泛需求以及諸多煤炭企業(yè)的承受能力，秉著公平、公正的原則，從而實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展、互利共存的特點(diǎn)。另一方面，加強(qiáng)價(jià)格管理，提升與價(jià)格管理部門(mén)的協(xié)調(diào)與交流，進(jìn)而形成相應(yīng)的價(jià)格管理體系,促進(jìn)煤炭企業(yè)的高效發(fā)展。

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的主要體現(xiàn)方式，煤炭企業(yè)為想在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占有一席之地，就必須客觀(guān)的解決現(xiàn)今煤炭企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題。比如，煤炭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品質(zhì)量較低、缺乏煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息體系等。針對(duì)存在的問(wèn)題采取較為有效的措施。比如，提升煤炭企業(yè)的內(nèi)部管理、創(chuàng)建較為公平且公證的價(jià)格體系等。因此，只有使煤炭企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)著一定的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)不斷提升煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，從而提升在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

（作者單位：冀中能源股份有限公司運(yùn)銷(xiāo)分公司）